佰草集市場營銷案例分析

　　佰草集是中國護膚品產業升級的典範。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　跨界，是近年化妝品圈一個極其流行的詞彙。

　　化妝品品牌跨界與飾品巨頭合作，服裝巨頭跨界推出化妝品品牌，明星跨界操刀化妝品品牌……這樣的案例，已經如雨後春筍般冒出。

　　但是，以上的跨界難度相對較小，只要找到其中的契合點便可創造“1+1>2”的效果。而更具挑戰性的跨界，則是在同一領域內的跨品類嘗試，特別是對於在某一個品類中極具標籤意義的品牌而言。

　　作為中國第一套具有完整意義的中草藥護理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃輕彩妝系列，以中式美學彩妝倡導者的獨特定位進軍彩妝市場，是極具勇氣的跨界之舉。

　　不畏挑戰，才能獲得更光明的前景。以全新的概念、嚴謹的組方，引領彩妝美學新潮流的佰草集·典萃輕彩妝系列，目前已成功進駐全國各省化妝品專營店，及部分地區百貨、品牌專賣店，上市3個月來各地業績不斷攀升，高階護膚連帶輕彩妝美膚的整體解決方案為店鋪帶來了新的營業增長點。

　　· 輕彩妝：精準定位，完美呈現

　　佰草集•典萃定調輕彩妝，自然有著獨特的寓意。

　　“輕”，代表了“年輕、輕薄、輕盈”，巧妙符合了當下年輕女性對妝容輕薄無負擔的生活需求。

　　頂級造型師、國內知名化妝師——阿治針對三個生活場景需求為輕彩妝量身打造了三款美輪美奐的中式妝容。

　　三款妝容分別為假日約會“輕嫵飛揚妝”，精緻日常“面若桃花妝”，綻放自我“驚鴻密扇妝”。並結合妝容推出數個明星單品，如薄如蟬翼氣墊CC霜、輕舞飛揚纖長睫毛膏和櫻桃小口琉璃脣膏。

　　值得一提的是，此次輕彩妝產品榮幸地邀請到蘇繡大師蔡梅英親自操刀，獨具匠心地設計了蘇繡概念包裝，極具質感和韻味，將中式美學的精緻和優雅完美融合。

　　· 線上360°傳播，營造上市熱勢

　　進駐全新渠道並非一朝一夕就能完成，在推廣傳播上，佰草集•典萃輕彩妝也不斷“玩”出新高度。

　　以此次江西樣板市場為例，佰草集•典萃從品牌公關、精準投放、大型路演、整店包裝、微沙龍5大方面入手，用360°傳播方案為消費者打造了一場360°的互動體驗，讓品牌傳播全方位觸達。

　　而實際上，在本次江西打板活動前，佰草集就已經在傳播領域頗有建樹。5月，佰草集•典萃跨界昆凌大婚婚紗品牌MIKAEL D。佰草集•典萃輕彩妝作為MIKAEL D亞洲首秀後臺指定彩妝合作品牌，將中式彩妝帶到國際化的舞臺，通過跨界合作全面提升品牌價值和影響力。

　　在隨後的6月份，佰草集•典萃再度發力，朋友圈推廣為地區活動造勢，投放更精準，觸達更廣泛，僅江西地區3天曝光量就超過128萬次。此次也是佰草集•典萃首次嘗試朋友圈廣告精準投放，引發了消費者的劇烈反響，官方微信粉絲人數激增，同時為地區重點店鋪引流了更多的新客。

　　正是充分利用跨界合作提升品牌價值、與移動社交平臺合作進行精準傳播，佰草集不斷擴大品牌影響力，為這次江西地區的活動風暴進行預熱與導流。

　　· 線下全城聯動，輕彩妝熱度在江西升溫

　　有了線上預熱活動的良好鋪墊，佰草集•典萃線下推廣採取“重點 ‘打造’，以點帶面“的策略。其中，產品上主推薄如蟬翼氣墊CC霜等明星產品，全方位打造爆款，通過爆款產品開啟品牌輕彩妝認知度，並進一步滲透到其他單品;而在推廣上則採用打造樣板市場策略，並逐步進行模式複製，最終推至全國市場。

　　佰草集•典萃此次選擇江西省市場作為打板專案的第二站，在江西省宜春靖安縣吉優美店鋪舉辦了大型輕彩妝推廣路演“輕彩有範，該妝就妝”，勁歌熱舞、模特走秀、趣味互動輪番上陣，吸睛無數，反響熱烈。

　　據瞭解，此次路演單店僅3天銷售達成近20萬元。

　　路演活動中，佰草集•典萃首席彩妝老師的“一分鐘化妝課堂”最受現場觀眾的喜愛。專業老師教授的輕鬆幾步掌握一款妝容，讓到場消費者不錯過任何精彩綻放的瞬間。

　　讓人驚喜的是，活動現場還有一名佰草集•典萃VIP使用者主動登臺講述她和佰草集•典萃的故事。據悉，她是幾年前通過朋友推薦，第一次使用佰草集•典萃產品。

　　她本人也是學中醫的，所以對產品非常信賴，這麼多年來，佰草集•典萃產品的功效也從沒讓她失望。活動第一天，她特意趕來買了一些輕彩妝產品，希望在護膚養膚同時再多一分年輕和美麗。

　　打板專案實施期間，江西地區店鋪還進行分階段全新形象的整體包店及統一的促銷聯動，進行環繞立體式的品牌傳播及活動宣傳。

　　給力的包店支援和促銷活動政策，配合美導動員培訓和售賣激勵方案，實現了輕彩妝的全城聯動售賣熱潮。根據反饋，此次佰草集•典萃彩妝銷售預計超過250萬元。

　　聯動期間，佰草集•典萃也集中更多資源開設培訓微沙龍，服務於代理商和明星店鋪，幫助店鋪維護尊貴會員，同時拉動新會員，讓銷售業績持續良性發展。

　　2016年，佰草集•典萃輕彩妝開拓之路將繼續前行，重點“打造 ”，以點帶面，逐步輻射全國區域。在護膚領域，下半年更將推出全新凝時臻顏系列，以經典本草+尖端技術相結合的護膚方案，打造精緻小V臉，養出自然元氣肌。

　　優質的產品、專業的團隊、創意的營銷，佰草集•典萃的全國拓展之路將迎接新的輝煌。

　　篇二

　　美國德克薩斯大學EMBA學位，並獲Beta Gamma Sigma全球商業精英學員聯合會終身會員資格。曾任職於雀巢，之後加入聯合利華擔任市場總監，領導清揚品牌成功進入中國，其創新開啟的品牌內容營銷，取得了58屆戛納國際廣告節“最佳品牌內容運用”銅獅獎和2011美國AmE“紐約節”廣告與營銷效果獎銀獎。2015年加盟佰草集分管品牌市場部及新品牌發展部。

　　中怡康全國38城市百貨渠道份額資料調研顯示，作為上海家化核心細分品牌之一，2015年1-8月佰草集在國產品牌中持續保持市場份額第一。2015年年初上市全新菁萃原液麵貼膜系列;2015年底佰草集升級了高階明星產品——太極丹並首次進軍彩妝市場，推出適合中國愛美女性的“輕”彩妝系列——佰草集·典萃。“輕”代表“年輕、輕薄、輕盈”，完全契合當下年輕女性對妝容輕薄無負擔的需求。

　　不論是升級明星產品、推出年輕版密集護理全效精華還是進入面貼膜、彩妝這些年輕人喜愛的市場，對產品的規劃都是基於佰草集對中國年輕女性的調研，洞悉年輕女性的護膚需求而做出的品牌年輕化嘗試。在營銷上，我們嘗試年輕人喜愛的方式，如推廣青春丹時，攜手年輕人喜愛的熱播劇——《花千骨》中“殺阡陌”扮演者馬可發起“49天極萬千寵愛之旅”的網路營銷，3個月內吸引了10萬餘女性發表寵愛宣言。2016年佰草集又推出了“方圓太醫”漫畫形象，使年輕人原本存在距離感的中國文化、千年古方等中國元素及中式護膚理念，通過漫畫形象有效傳達。

　　在電商渠道上，我們不僅開設了佰草集herborist官網，還入駐聚美優品、天貓等平臺。媒介推廣逐漸向數字化轉移，除佈陣微博、SNS網站社會化媒體平臺外，也先後在移動終端推出微信公眾賬號、手機APP、LBS基於位置服務、SoLoMo社交+本地化+移動等。

　　2016年，我們將展開一系列品牌升級行動：產品上，順應國際最高的標準——歐盟認證，不斷提升佰草集產品的質量和功效，同時不斷推出適應市場需求的新品。包裝上，我們也著手考慮更新原有包裝設計以提升消費者品牌認知。渠道上，深耕勢頭良好的購物中心，加強化妝品專營店和電商的拓展與深化。營銷上，以消費者為中心，從內容營銷與數字營銷上加強與目標消費者溝通，在維護現有消費者基礎上，吸引更多年輕消費群。

　　2016營銷關鍵詞 內容為王互動為主

　　“85後”、“90後”日漸成為當下主流消費群，他們早已不接受簡單粗暴的廣告投放與強制灌輸，最終促成購買的因素，完全是基於他們對一個品牌的喜愛及對品牌所做內容的理解。此外，如今年輕消費群的媒體習慣、購買習慣、溝通習慣也發生了很大變化，類似朋友圈這種社群型或一對一的溝通方式更能引發共鳴。基於以上背景，品牌要不斷加大內容營銷力度，創造更多有趣話題引發消費者關注和自發傳播。同時傳播手段也是不可忽視的，佰草集媒介推廣已逐漸轉向數字端，藉助社交媒體發起互動式互動體驗，讓消費者在體驗中感受品牌以及產品。

　　在內容營銷人才培養上，具備目標消費者洞察力是關鍵：一是具備創新力，隨著數字技術的日新月異，營銷人要不斷適應新潮流並用創意思維和創新能力打動消費者，滿足他們求新、求變的需求;二是關注細節、堅持不懈。

　　2015營銷感悟

　　早在2008年，佰草集就已通過嚴苛的歐盟認證，進駐法國香榭麗舍絲芙蘭旗艦店。隨後又擴張至荷蘭、西班牙、義大利、德國等國家。2015年，佰草集首家海外旗艦店也於巴黎核心商圈盛大揭幕，再創歐洲市場中國化妝品品牌先河。佰草集歐洲市場近年來的良好表現給了我們很大信心，未來將進一步通過專賣店形式完整表達品牌形象，持續落實多元化渠道發展戰略。

　　篇三

　　以“超級內容時代”為主題的“2016中國內容營銷盛典暨金成獎頒獎典禮”在北京JW萬豪酒店盛大開幕。佰草集太極丹憑藉“49天寵愛之旅”整合營銷斬獲最佳內容營銷整合傳播案例獎金獎!

　　“中國內容營銷大獎”——金成獎是《成功營銷》秉承“發現營銷價值 影響營銷決策”的辦刊理念，為表彰行業內優秀的內容營銷案例，深度挖掘內容營銷價值，激勵更多的廣告主和營銷實踐者進行創新和開拓所開設的專業獎項。已經成功舉辦三屆的中國內容營銷盛典，每年會從業內甄選最具代表性的內容營銷案例、公司、平臺、產品，評選出各類別年度內容營銷獎項。

　　頒獎當天，佰草集公司副總經理劉曄在論壇現場發表演講，與大家共同分享了此次佰草集太極丹系列整合營銷案例。太極丹是佰草集的高階明星產品，2015年更推出了太極丹4.0版本。不僅從配方、功效、包裝全面升級，並且將消費年齡層更加具化與細分，分別推出針對25+ 輕熟齡肌的青春丹和35+熟齡肌的還幼丹，滿足不同年齡層消費者的全效護膚需求。

　　與此同時，太極丹整合營銷通過電視、網路、雜誌廣告媒體精準投放;依託年輕群體喜好熱點進行內容營銷;與權威機構合作，提升品牌權威性;萬人試用活動為線下店鋪成功引流;舉辦明星釋出會和路演活動為品牌造勢。八大舉措360°營銷，全面提升太極丹銷售!

　　此次以公關為基礎的360°整合營銷，不斷增強佰草集品牌權威性，打造品牌國際化、中高階的形象。與世界中醫藥學會聯合會合作釋出《美顏白皮書》，佰草整合為世界中醫藥學會唯一認證的古方化妝品品牌。同時與故宮合作推出佰草集限量版太極丹，佰草整合為首個與故宮合作的化妝品品牌!

　　藉著《花千骨》的熱潮，佰草集邀請‘’殺姐姐‘’的扮演者馬可作為“49天寵愛之旅”的發起者及證言人。更邀請其來到釋出會現場，結合現場高科技內場裸眼3D視覺效果等為活動成功造勢，擴大品牌影響力。

　　同時，佰草集嘗試用年輕人喜愛的媒體去溝通，內容為王，不斷推動品牌年輕化。鎖定目標消費群體，在主流視訊網站、女垂網站、百度鴻媒體全方位覆蓋，精準投放。成功打造強勢品牌IP“方圓太醫”，通過漫畫“太醫很忙”和宮鬥H5小遊戲等新穎方式，拉近了佰草集與年輕消費者的距離，很好地增加了年輕消費群體粘度，實現了事半功倍的效果。

　　此次整合營銷傳播覆蓋人數達到7億人次，品牌認知度提升10%，品牌市場份額增加四個點，太極丹線下銷售同比增長了297%，購買轉化率也高於行業平均水平!

　　佰草集作為現代中草藥古方個人護理專家，同時作為世界中醫藥學會唯一認證古方的化妝品品牌。將更加完美結合古方本草與現代科技，不斷堅持，再創輝煌!

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