市場營銷發展新趨勢探討論文

　　市場的變化是一個動態的過程,而企業所面臨的生存環境無論是來自於社會的需求,還是競爭對手的壓力,無不要求其必須適應社會、適應市場、才能迎合的客戶要求,從而最大限度的謀求利潤,使得企業能長期持續的健康發展。在這種情況下,作為企業開啟市場大門——市場營銷,一直深受企業家和學者的關注。以下是小編為大家精心準備的：市場營銷發展新趨勢探討相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　市場營銷發展新趨勢探討全文如下：

　　【摘要】隨著經濟全球化、資訊化趨勢的不斷髮展和科學技術日新月異的進步，人類的生活將發生深刻的變化，經濟生活的諸多環節根據人類要求也在發生著巨大變化。探討未來營銷發展趨勢及對營銷工作的影響，並提出應對措施，對企業目前的經營管理工作有著十分重要的意義。

　　【關鍵詞】市場營銷;發展趨向

　　一、市場營銷的概念

　　市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動包括市場調查和預測，產品構思和設計，產品生產，定價，分銷，促銷和售後服務等內容。旨在滿足市場需求，實現企業的經營目標。在20世紀70年代，許多市場營銷專家紛紛強調企業的社會責任，提出在以消費者需求為中心的同時要考慮社會長遠利益，即社會營銷觀念。這些思想和觀念大大豐富和發展了市場營銷學的基本理論。80年代中期以後，提出了大市場營銷的概念，政治權力、公共關係成為市場營銷組合的重要內容。出現了“關係營銷”、“協商營銷”、“網路營銷”、“政治營銷”、“綠色營銷”、“整合營銷”等新觀念，是市場營銷進入了一個新階段。

　　二、新經濟對企業市場營銷的重要影響

　　新經濟是21世紀世界經濟發展的主流經濟模式，它將從以下幾個方面對企業的市場營銷起到影響。

　　一經濟全球化，市場國際化

　　資訊科技革命和國際網際網路的快速發展，使企業之間、經濟組織之間以及國家之間的聯絡更為緊密，從而加速推動了經濟全球化、市場國際化趨勢的形成。網路經濟和全球化促使世界各國的市場國際化，產生許多新型的跨國經營方式，拓寬了企業的生存發展空間。

　　二營銷渠道網路化

　　網路營銷是網路經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指藉助於網際網路絡、電腦通訊技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷模式。網路營銷的優勢是它可以不受時間、地點的約束，使企業不必依賴於批發和零售的努力而實現產品的銷售。

　　三、現代市場營銷發展趨向

　　著眼於擺脫現狀，走出困境，現代企業市場營銷的未來發展趨向可歸結為：

　　一建立健全營銷組織和隊伍

　　首先，建立正規化結構完善的營銷組織。其中，分設部門責權分工明確、各盡其能。例如，營銷經理依照科學理念為指導制定各階段營銷計劃，銷售人員負責落實到位。其次，選拔優秀營銷人員，並開展專業培訓。培訓內容可涉及營銷策略、營銷技巧等。再次，制定相關考核制度，規範營銷人員管理。包括營銷業績等在內，都應歸入考核之列，並以此作為薪酬評定的參考指標。此外，因營銷工作性質決定，極有必要對營銷人員給予一定形式的獎勵。這有助於激發工作熱情，間接推進市場營銷的深度實施。

　　二深入市場開展調研

　　新市場經濟環境下，營銷已成為企業管理的重心，而營銷的成敗在於蒐集市場資訊並作出準確決策。當前，國外多數大型公司已專設了營銷調研部門，職能在於從資訊層面為企業市場營銷策略的制定提供可靠參考。然而在我國，至今尚欠缺專業的市場調研部門。也正是受制於調研渠道，致使多數企業對競爭對手的動態缺少全面系統瞭解，自然難以確立絕對競爭優勢。為在激烈的市場競爭中佔據有利地位，對我國企業而言，必須依賴於過硬品質的產品和良好口碑的服務。

　　三實施品牌發展戰略

　　作為企業的無形資產，品牌是消費者體驗、感受和認知產品的總和，也是企業、產品和消費者三者間關係的總和，表徵著產品的特徵和質量。在當前品牌繁多的局面下，消費者往往只偏愛信賴特定數量的品牌，這主要歸因於產品的優良品質為品牌增色。故對企業而言，為獲取豐厚的利潤回報，科學地實施品牌發展戰略，培育提煉品牌核心價值，系統規劃品牌識別體系，建立品牌信譽，顯得尤為關鍵。現如今，品牌已漸演變成一項有力的競爭手段，並肩負著為企業創造豐厚利潤回報的重任。舉例而言，暢銷200餘個國家、推出2600多種形式產品的世界品牌——可口可樂，據統計僅07年創造的價值就高達約700億美元。由此可知品牌戰略附帶的經濟利益。

　　四推動產品綠色化程序

　　歸結而言，產品綠色化亦稱綠色化產品，即開展產品綠色設計、綠色製造、綠色運輸和綠色銷售。因屬性特殊，綠色產品涵蓋三層含義，即產品本身綠色化、生產環境綠色化和生產過程綠色化。相比於常規產品的製造，開發綠色產品可帶來顯著的環保和經濟效果：1避免有害化學物質的使用。在綠色產品製造流程中，將化學物質使用的機率降至了最低限度，因而可大幅乃至徹底消弱其危害，實現環保和節能雙重目的。2節約資源。鑑於當前資源緊張的局面日趨凸顯，節約資源已成為普遍共識。綠色產品正順應了這一潮流，因而尤受青睞。

　　四、結語

　　隨著科技發展和社會進步，現代市場營銷的現狀將逐步改觀，朝著順應潮流的方向靠近。同時，為滿足日趨多樣化的需求，集社會、文化和經濟等多方面因素共同作用而衍生的新型營銷理念和模式也必將層出不窮，進一步推進市場營銷的深化實施。