現代企業市場營銷方式探究論文

　　隨著市場經濟環境的變化,企業要利用適當的市場經濟手段,找到適合現代企業市場營銷的方式,制定出有利於企業可持續發展的市場營銷策略,以保證企業更好的生存和發展下去。 以下是小編為大家精心準備的：現代企業市場營銷方式探究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　現代企業市場營銷方式探究全文如下：

　　【摘要】隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善，企業逐步以市場主體身份參與到市場競爭當中，並與其他企業開展公平競爭。但是，我國企業與外國企業相比，在市場營銷觀念方面還存在很大差距。一是國外企業市場營銷管理觀念主要為社會營銷，而我國大部分企業營銷觀念還存在產品觀念和推銷觀念。二是對於市場的把握。我國企業對市場的把握還處於商品自由交換的場所這一初級階段，而實際上，在營銷學看來，市場就是人口與需求的組合。這點上，在我國部分企業設立分廠時可以看出端倪，企業設立分廠時，往往人情的影響比較重，而對該地區及周邊地區的人口和購買力重視不夠。

　　【關鍵詞】現代企業 市場營銷

　　一、現代企業營銷方式的不足

　　一企業營銷方式以促銷為主要手段，非常單一。目前，我國企業在制定營銷策略時，往往會優先安排電視廣告和基層促銷，而對其他的營銷手段重視不夠。目前，我國在市場營銷組合方面研究比較深入的有 4P 和 7P 等基礎理論，理論方面雖然比較豐富，但企業在應用這些營銷理論方面還缺乏相應的經驗。同時，企業制定營銷方案時，雖然大都採用電視廣告和基礎促銷，但是隻重手段不重效果的現象十分普遍。因此，很多企業雖然花大力氣做了市場營銷但是卻沒有達到預想的效果。

　　二企業營銷網路的籌劃和調整不靈活。

　　激烈的市場競爭要求企業在營銷過程當中及時對營銷網路進行安排和調整，最大限度的避免市場風險，提高企業效益。以企業銷售渠道建立為例，企業在建立銷售渠道時，一般要考慮四個因素：市場因素，特別是目標市場;產品因素;企業因素以及政策法規因素。綜合考慮四個因素以後，對銷售渠道進行長度和寬度進行籌劃，一般在縮短銷售渠道的同時採取不同的銷售策略，比如廣泛性分析、選擇性分析或者獨家分銷。當建立銷售渠道以後，一是要根據目標市場變化和企業發展策略調整對具體的銷售渠道進行改進，二是要根據競爭對手不同，採取不同的銷售策略，或成本領先或差異化策略。

　　三企業優秀營銷人才不足。

　　我國企業在激烈的市場競爭當中，逐步提高了對企業營銷的重視，但是受制於我國優秀營銷人才不足現狀，很多企業在市場競爭中逐步處於劣勢。激烈的市場競爭追根到底還是人才的競爭，因此必須注重優秀營銷人才的培養。我國營銷理論研究和人才培養比較晚，國內營銷理論研究還處於起步階段。相比之下國外在營銷學理念研究早在 20 世紀之初就已經開始，並在網路營銷方面也取得了較大的理論成果，我國在網路營銷方面 SEO 隊伍和 SEM 隊伍方面缺乏具有全國統一標準和培訓機構，大多都是單幹和自己組織，缺乏統一的行為組織規範。

　　二、市場營銷觀念和市場營銷哲學的變化

　　因為市場營銷是不斷髮展的，人們對其認識也是不斷改進的，由於市場營銷理念的不斷髮展，人們對市場營銷內涵及其本質的認識也日漸清晰。市場營銷觀念的核心是企業如何處理好企業、社會和顧客三者的利益關係，市場營銷從生產觀念開始，經過了推銷觀念，市場營銷觀念，生態營銷觀念，社會市場營銷觀念，綠色營銷觀念和大市場營銷觀念等。結合以上市場營銷的觀念，我們可以認為，營銷的目的就是為了獲得更大的利潤，因此，營銷的本質是爭取獲得最大的企業利益，即“以消費者為中心實現利益上的雙贏”，只有滿足了顧客的需求，那麼才能實現企業的利益。現代企業市場營銷方式隨著經濟的發展，人們對市場營銷本質的認識逐漸清晰，市場營銷無處不在，已經不僅僅是企業的行為，其他組織，例如非盈利性組織同樣需要市場營銷。但是對市場營銷的本質的理解越來越接近於滿足以消費者需要為核心的市場營銷理念的迴歸。

　　一生態營銷 當今世界提出了“可持續發展戰略”這一全新的觀念，為了適應全球經濟的發展，在當代市場營銷中需要要正確地處理好消費者慾望、消費者利益和社會長遠利益之間的矛盾，經濟的持續、快速和長久的發展，需要企業“走出去”，開展國際化的經營。市場營銷不僅要滿足消費者的需要，同時也要符合消費者自身和整個社會長遠的利益。因此，實施綠色生態營銷是歷史的必然。

　　二服務營銷 現代市場營銷觀念是以滿足消費者的需求為中心，現在不僅要給予消費者以物質上的滿足，還要滿足非物質的服務需求。隨著市場競爭壓力越來越激烈，現代市場營銷學家們已基本形成了共識，那就是如何在供遠大於求的壓力面前，追求產品利潤的最大化，“本來競爭的關鍵，不在於工廠能生產什麼樣的產品，和生產多少產品，而在其產品所提供的附加價值”。在資訊地快速傳播和當今科學技術相當普及的條件下，不同的企業在生產同類或近似產品，其製造水準、設計已不相上下，使得一些有形產品的有形部分的基本屬性如功能、品質和特性等方面的差異很小。面對如此多的商品，消費者已經不再僅僅依據商品的有形屬性，而是在相當大的程度上取決於商品的無形屬性的一面。一定程度上，顧客為何要購買某企業的產品，主要取決於企業能否提供給消費者更優質的服務。即企業：怎樣提供商品和怎樣服務顧客，而不是提供什麼樣的產品。因此，服務營銷將各個企業之間的競爭引向更高層次的領域競爭。在將來的市場競爭中，服務營銷將越來越顯示出它的重要意義。

　　三資訊營銷 市場資訊是一種潛在的生產力，它取之不盡，用之不竭。一旦這一資源被開發利用，就會轉化為現實生產力，而且將產生巨大的經濟效果。西方企業界一致認為，資訊比技術更重要，技術可花錢買，而沒有資訊則兩眼一抹黑，它是買不到的。隨著網路的發展，資訊的傳播速度得到空前的發展，誰能第一個覺察到這種資訊，誰就能獲得高速的發展。

　　四創新營銷 在知識經濟時代，最為稀缺的資源就是創新。企業市場競爭的目的就是為了提升企業的核心競爭力，提升核心競爭力的重點就是不斷加強技術和管理的創新。企業只有通過持續的技術創新和管理創新才能提高企業的產品的核心競爭力，才能夠加強企業適應市場需求的能力。企業在生產經營的過程中，要不斷地加強理念創新、技術創新、管理創新等。生產出更多能滿足市場需求的新產品，從而使產品及其服務在客戶心中樹立良好的形象，形成較高認可度、知名度等，進一步提升企業的品牌形象。

　　三、 結語

　　從現代市場營銷方式的我們可以看出，企業不應該只侷限於企業自身利益和滿足顧客需要，要求企業以發展迴圈經濟為手段，以人類社會可持續發展為切入點，創造和傳遞新的生活標準和生活方式為營銷驅動力，以全球市場為視野，制定企業具體地詳細地發展戰略，確保企業永久經營。

　　參考文獻：

　　[1]王信領，王孔秀，王希榮.可持續發展概論[M].濟南：山東人民出版社，2000.