關於市場定位的研究論文

　　企業要在競爭中取勝並佔據有 利的市場位置，唯一的途徑就是──市場定位。下面是小編為大家整理的市場定位的研究論文，供大家參考。

　　市場定位的研究論文範文一

　　電視欄目的定位及品牌塑造論文綜述

　　市場定位的研究論文摘要

　　【論文摘要】：一個好的電視欄目，需要內部資源的整和、協調，同時還要能夠牢牢的抓住受眾這個生命線，把觀眾的需求作為電視欄目最基本的定位標準，打造媒體的優勢品牌，這樣才能夠在不斷競爭的媒介市場贏得一席之地。

　　【 論文關鍵詞】：定位;品牌欄目;品牌塑造

　　電視欄目是人類利用 電子技術手段獲取資訊，傳播資訊，滿足生活、享受、 發展的需要，訴諸人類視覺感知的精神產物。對於電視而言，為滿足合適人和社會的需要，就會產生各種各樣的欄目。在經過半個多世紀的發展中，電視人已經從業務實踐和理論探索過程中，得出了一個寶貴的經驗：要吸引創造好的觀眾收視率，就需要電視欄目圍繞不同的受眾群體和需求層次進行的精確定位，創造好的品牌欄目，名牌欄目來塑造電視形象，從而產生社會效益和 經濟效益。品牌欄目作為電視媒體的支柱產品，是電視從業人員一直的理想追求，品牌欄目如何辦，怎樣將它辦好，就成為電視人攻克的難題，為廣大受眾服好務的課題。

　　1. 定位

　　定位，中山大學教授 中國營銷研究中心CMC主任盧泰巨集說："要想在激烈競爭的今天，能夠堅實的把收視率牢牢的佔據在自己的陣地上，我們就不能不在節目的製作過程中不斷的審視"定位"的重要性。"

　　1 定位要準--名牌欄目的生存之需

　　一個欄目要想進行準確的定位，就需要確定自己所辦欄目的風格，一定要及時的把握電視市場的風向標，確實的知曉電視受眾的各種需求。

　　市場定位，一個電視欄目開辦的目標，是僅僅以社會效益為目的，還是以經濟效益為目的，或是要達到這兩者並舉呢?很顯然，就要對電視臺所開辦的欄目進行市場定位，尋找兩種效益的契機點，謀求二者合得之利。

　　觀眾定位，"電視也最顯著的特點是觀眾的市場越來月細分，而且將目標受眾定位於’人口統計學意義上的群落。"顧客是商品的上帝。那麼在電視市場裡，就可以說，受眾是電視欄目的上帝。開辦一個電視欄目，就要有明確的受眾定位，辦欄目者受眾群體進行細緻的調查，根據他們的職業、年齡、性別、文化程度、收入水平、興趣愛好、觀賞口味等進行市場細分化，從而確定出準確的受眾群。

　　2 個性要鮮明--名牌欄目的核心競爭力

　　如何製作出富有個性而又風格獨特的電視欄目，是電視人需要思考的一個問題，而在諸多影響欄目個性特徵的因素中，電視編導的個性特徵，主持人的個性風格，電視欄目的文化特質等是至關重要的。只有將這些個性特徵很好的應用在電視欄目裡，才能獲得好的收視率。

　　編導的個性特質，"電視欄目要具有個性化特徵，首先要擁有一批具有創作激情，又勤于思考，善於思索，勇於探索的電視編導群體。"對於編導來說，在任何條件下，去激發靈感的源泉，去結構觸發靈感的 網路是很重要的，靈感的火花不是憑空而來的，它是在文化的不斷積澱， 藝術感知能力的不斷加強，行為見解的不斷超脫之後才爆發出來的。所以一個好的編導就要跨越思維定式和行業侷限，從而謀求個性化的突破。

　　"節目主持人與其他媒介人物不同，他是節目的主體、靈魂，因而具有具有特有的特性。"一個電視欄目也因為主持人的個性風格而形成了欄目的個性化特徵。如崔永元主持的《實話實說》，李詠主持的《幸運52》，等。他們通過自身的語言、情感、形體風格，在熒屏上塑造出個性鮮明的形象，從而吸引眾多的電視觀眾。

　　3 機制活--名牌欄目發展的動力

　　"重視電視媒體的人力資本，最重要的就是要建立激勵機制"。要想真正打造一檔品牌欄目，就需要電視媒體注重經營模式的市場化，人員設定的合理化，激勵機制上的透明化。

　　一個電視欄目的成功打造，"以人為核心"的價值理念不能丟，只有將人的因素重視起來，以人性化的管理模式和協調機制，才能將一檔欄目推向名牌。

　　2. 品牌塑造

　　品牌塑造，"品牌"是一個 經濟學名詞，是 企業產品經營的一個概念，它包括名稱和標識兩部分，是指產品與服務的名稱及其標識，用以同競爭對手的產品或服務相區分。伴隨著傳媒業的飛速 發展，電視臺想在激烈的競爭中不被淘汰出局最中要的就是要打造自己的核心競爭力--品牌欄目。

　　1 內容為王，以內容至上為原則。世界最著名的品牌管理公司美國奧美傳媒集團認為：一個強勢品牌必須具備品牌知名度，品牌認知度、品牌聯想度和品牌忠誠度。而從這四個方面的產生都必須依靠內容。在內容為王的今天，鳳凰衛視能夠建立起自己的品牌，央視新聞頻道為何能夠得到世界廣泛的關注，這都歸結為內容上的優勢。《新聞調查》有過這樣的口號，即新聞內容上的"三性"，新聞性、故事性和調查性以至到它後來的"主題事件化，事件故事化，故事人物化。"這在它的最初選題上都有詳盡的體現，也是它一直能夠保持很高的收視保證。

　　2 打造明星主持人，電視媒體品牌的一個重要特徵就是：主持人、現場記者他們即是電視產品的製造者，又是電視產品的傳播者，同時還是電視品牌形象的主要體現者，主持人的個性形象是電視品牌內涵的最好詮釋者。

　　3 老品牌的創新與開拓，"如果說品牌代表著一系列的信仰和價值，則創新可以視為對價值的合理追求。"按照馬斯洛的人本需求理論，人的需求是不斷升級和發展的，隨著客觀環境的變化，人的需求和價值索取也在提高和增長。"’過去曾經合理的價值品牌承諾可能成為新的需求發展的障礙’，而價值創新就是’用新的品牌價值去滿足人們對原有產品和服務的更高價值目標的追求。"從這裡可以看出，創新是品牌最重要的核心價值。

　　一個老品牌也許在以前是個響噹噹的好品牌，但是隨著時間的推移，它也可能就變成了一個不符合時代發展的四老品牌：編者老化、議題老化、物件老化、形式老化，這些都會影響電視欄目的近一步發展。藉助傳統品牌的影響力來為現有品牌換上符合時代潮流的鮮血，擴充和延伸原有品牌的單一內容形式和表現手法，都能有利於品牌的塑造。

　　市場定位的研究論文參考 文獻

　　[1] 徐志祥. 《廣播電視概論》, 武漢大學出版社，2001.

　　[2] 姜巨集敏. 《打造品牌欄目之我見》, 《記者搖籃》，2005, 11.

　　[3] 錢向斌. 《電視欄目個性化特徵探討》, 《視聽界》，2004, 2.

　　[4] 王獻玲. 《談電視專業頻道品牌的發展戰略》, 《 中國廣播電視學刊》，2002, 7.

　　[5] 華康. 《媒體品牌的理論與實踐》, 《新聞記者》，2005, 11.

　　[6] 汪瀾. 《鍛造品牌欄目 提升媒體價值》, 《新聞記者》, 2005, 11.

　　市場定位的研究論文範文二

　　市場定位是產品定位等概念的總稱

　　市場定位的研究論文摘要

　　[摘要]從傑克·特勞特的定位營銷理念引入我國以來，推動了我國對定位理論深入研究和應用，但是對市場定位與產品定位、企業定位及品牌定位之間的關係仍未能理清。有的將市場定位與產品定位混為一談，有的又人為地尋找兩者之間的區別與聯絡，本文從三個方面論證市場定位包含產品、品牌及企業定位，即，產品、品牌及企業定位與市場定位是從屬關係，而不是並列關係，以供同仁商榷。

　　[關鍵詞]市場定位 產品定位 從屬關係

　　傑克·特勞特的定位營銷理念，被譽為“有史以來對美國營銷影響最大的人”和“發現市場營銷永恆法則的人”。定位理論同樣影響我國營銷理論的發展，為了正確理解市場定位與產品定位等概念及之間的關係，有必要對各概念及之間的關係進行深度分析。

　　一、“定位”的物件和領域

　　新華詞典中對定位一詞的解釋是：一是動詞概念，用儀器來確定物體所在的位置;二是名詞概念，經測量後確定的物體的位置;三是給某事物以適當的地位並做出某種評價。

　　上述“定位”的含義，無論是動詞還是名詞，首先是對物體事物的定位，是確定物體的位置或確定後的位置，即定位必有具體的物件;其次是要確定一個物體的具體位置必然存在一個區域或領域，如北京在中國的北方，位於地球北緯39度54分，東經116度23分，這裡北京是定位的物件，分別以中國和地球作為定位的區域。

　　我們經常談到全球定位，全球定位的物件是人、車、建築物等各種固定或移動的目標，區域是在全球內。全球定位的完整表述是“在全球內進行定位”，只是我們習慣稱之為全球定位。“市場定位”同樣也應有物件和領域，市場定位的領域是什麼?顯然是市場，那麼物件是什麼呢?就應該是產品、企業、品牌等等。

　　有人會說市場定位的物件是市場，是細分的市場，是對一個細分的市場在一個大的市場中進行定位。這同樣是不合理的，細分的市場是大市場的組成部分，在市場中位置是固定的，對一個市場中的競爭者而言，不存在對其進行重新定位問題。地球同樣可以分為七大洲、四大洋，還有空間立體分層等等，這些劃分都是在整個地球內劃分不同的區間，類似於我們在一個平面座標系中劃分不同的象限一樣，全球定位的物件是對地球含空間內物體進行定位，而不是對地球進行定位，同樣市場定位就應是在市場內進行定位，市場是定位的領域，而不是定位的物件。

　　二、傑克·特勞特的定位概念

　　傑克·特勞特的《定位》一書是這樣講述定位的：“定位要從一個產品開始，那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至一個人，也許就是你自己。”

　　“但是，定位不是你對產品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡給產品定位。所以說，把這個概念稱作“產品定位”是不正確的，好像你在對產品本身做些什麼似的……”

　　首先，傑克·特勞特先生在定位前未加任何定語，並且在他的書中明確說明了把定位稱為“產品定位”是不正確的;其次，在《定位》一書中，傑克·特勞特先生分別通過特定的企業、產品、國家進行舉證說明定位的重要性，因此傑克·特勞特先生更注重定位的廣泛應用。傑克·特勞特先生《定位》一書要告訴我們的是定位的重要性，1996　年傑克·特勞特先生從品牌定位的角度對定位重新加以定義：“定位，可以將它視為一個意念或者是一個字，這是企業要為自己的品牌在消費者的心中植入一個定義，這將可以讓自己的品牌在消費者的心中有一個清楚的認知”，這一概念中所說的在消費者心中的位置，其本質說的就是市場中位置。

　　定位一詞不是舶來品，有其本身的原義，在定位一詞前面加市場二字，使市場定位一詞外延變窄，並轉演變成為經濟學術語。在營銷學中使用市場定位比定位一詞更適合中文的語言習慣，更容易理解。雖然定位一詞不是舶來品，但定位理論是舶來品，在定位一詞前面加市場二字後更準確，前文已陳述過定位必然是在一個領域或區域的定位，加了市場二字，則定位的領域是市場，如同全球定位的區域是整個地球一樣。

　　三、市場定位是一個統稱

　　什麼是市場定位?不同的專家對市場定位的陳述有所不同，但大同小異。中國人民大學主編的《市場營銷學通論第三版》一書中將市場定位定義為：“取得目標市場的競爭優勢，　確定產品在顧客心目中的適當位置並留下深刻的印象，以便吸引更多的顧客。”還有如：中國商業技師協會、市場營銷專業委員會編寫的《營銷基礎與實務》中市場定位的定義：“市場定位，就是勾畫企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，適應一定顧客的需要和偏好，　並與競爭者的產品有所區別。”綜合比較全面的有：“市場定位是指企業根據競爭者在市場上所處的位置，　針對消費者或使用者對該產品某種特性或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的，　給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上有自己獨特的位置。”

　　我們再看產品定位的定義，比較有代表的產品定位是喬春洋在《品牌定位》一書中給出的定義：產品定位即產品的市場定位，是確立產品在市場中的位置。它是通過企業為自己的產品創立鮮明的個性特色，從而塑造出獨特的市場形象而實現的，而產品的個性特色要通過產品的結構、效能、用途、質量、檔次、規模、款式等來表現。

　　比較上述市場定位與產品定位兩個概念，我們會發現對市場定位和產品定位的定義所陳述的意思沒有多大差異，特別是在對市場定位的闡述上都有“產品企業在市場中的位置”的表述，為什麼會出現這種問題?其原因主要有：一是在市場定位中，產品定位最常見，用產品來描述最直觀;二是對市場定位與產品定位的從屬關係沒有理順的原因，導致在定義時總想將兩個概念從不同的角度出區分開來，而不是從不同的層面上進行解釋。所以會出現在市場定位和產品定位兩個概念的定義無法區分。

　　也許有人質疑前面所列舉對“市場定位”定義的權威性，甚至認為前面對市場定位的定義是錯誤的，用錯誤的東西進行比較分析出來的結果也應是錯誤的。我也認為前面幾種對市場定位的定義是不準確的，我們可以再看看百度百科的定義：“市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。”此定義中“創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個特徵”一句話，將產品、品牌或企業三個並列在一起，充分說明了市場定位包括產品、品牌和企業的定位，因此市場定位是產品定位、企業定位、品牌定位的統稱。

　　四、結論

　　1.產品定位、品牌定位、企業定位是並列關係。簡單地說產品定位、品牌定位、企業定位都是以市場為領域，即都是在市場中進行定位。

　　2.產品定位、品牌定位、企業定位與市場定位之間是從屬關係。產品定位、品牌定位、企業定位都應該是市場定位，市場定位是一個整體概念，它是前面三種甚至更多物件在市場中定位的統稱。

　　3.市場定位在某些語言環境下是產品定位。在百度百科中講到市場定位的四個基本原則，都是從產品的角度講市場定位的原則，其本質是產品的市場定位原則。

　　一個詞語可以賦予本身原義的其他含義，但專業術語不是網路流行語，造成歧義的專業術語不利於傳承，理順市場定位與產品定位等概念之間的關係，是正確運用定位理論的基礎性工作。

　　市場定位的研究論文參考文獻：

　　[1]美國里斯特勞特.譯者：王恩冕，餘少蔚.《定位》.中國財政經濟出版社　.第1版，　2002年2月1日

　　[2]喬春洋.《品牌定位》.中山大學出版社

　　[3]孫德良.市場和產品與品牌定位的區別及聯絡.現代企業，2010年05期

　　[4]郭國慶.《市場營銷學通論第三版》.中國人民大學出版社

　　[5]市場定位的原則