關於高職高專市場營銷專業實習的新思考論文

　　市場營銷專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高階專門人才。以下是小編今天為大家精心準備的：關於高職高專市場營銷專業實習的新思考相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　關於高職高專市場營銷專業實習的新思考全文如下：

　　【摘要】市場營銷是一門綜合性、實踐性很強的管理科學，專業實習在營銷專業教學中佔據重要的地位。從市場營銷專業普遍存在的實習實訓問題出發，以培養適合現代企業需要的營銷人才為旨歸，探索培養營銷專業應用型人才的路徑和方法。

　　【關鍵詞】市場營銷;實習實訓;創新

　　隨著經濟管理類專業快速發展和人才培養模式的更新，高校經管類專業實習實訓問題也引起了教育部門和院校的普遍關注。由於我國經濟不斷髮展，對人才的需求狀況顯示，用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要條件是應聘人員能否迅速適應工作，而市場營銷專業的工作不僅強調營銷專業知識的把握，而且強調“一專多能”即動手能力、實踐能力、應變能力、創新能力等，這就要求學生不僅熟練掌握營銷知識，同時還要具備實際的營銷能力。在校期間如何有針對性的培養學生的營銷實踐能力呢?怎樣才能讓他們在實習中獲得更多的知識，積累更多的經驗呢?在這裡筆者融入各方觀點，淺談一下自己對營銷專業實習實訓的改革設想。

　　1 營銷實習創新的背景

　　高職院校市場營銷專業是實踐性很強，社會需求極大的熱門專業。然而我們在過去的實習教學中發現，市場營銷專業實習難度大，原因主要是一些企業不願接納學生去相關部門實習，一怕洩漏企業機密，二怕影響企業的日常工作，此外，實習學生人數太多，也令企業無法安排。我們希望學生能學到更多的知識，如何才能將在課堂上學到的營銷、管理、產品設計、廣告策劃、市場調研、商務談判等知識在短短的時間內都能運用上?按照我們傳統的實習方法，掛靠某單位，或者到某個超市賣場，我們更多的是聽到學生抱怨去做了廉價勞動力。由於不適應社會，不熟悉社會，不僅不能達到最佳的實習效果，反而讓學生對實習有了牴觸心理。我們希望可以找到一種新的方法，令學生更自主，才能充分調動起學生的積極性，從而在實習中學到更多的知識。

　　2 營銷專業實踐教學創新的總體思路

　　就像營銷專業應該更注重營而不是銷，我們對人才的培養也更應注重才的培養。這就要求我們培養的市場營銷專業的學生不僅僅是銷售人員更應該有高的目標。我們應該學習那些實習實訓教學走在前列的兄弟院校，建立更完善的校內市場營銷專業實踐教學環境：第一、建立證券模擬實驗室、國際貿易實訓室和多媒體教室等。第二，成立經濟管理實訓超市。第三，到大中型企業參觀，邀請企業高層管理人員到校做報告。第四，幫助企業做新產品的校園促銷。第五，建立“雙證”制度，學生畢業時要拿到兩張證書，一張畢業證，一張職業資格證書。

　　3 新模式的運作思路

　　3.1 營銷專業實踐教學的具體設想

　　3.1.1 大一，認識實踐階段

　　市營專業的實習不僅僅是畢業前夕要做的工作，而是要貫穿大學三年的工作，那麼每一年的工作都應該有一個主題，從大一開始，由於他們剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養的大學，要使學生從思想上轉變認識，大一的實習應是認識實習。我們可以安排他們到大企業瞭解一些營銷知識，但更重要的是在這個階段要求他們瞭解團隊。

　　面對社會分工的日益細化、技術及管理的日益複雜，個人的力量和智慧顯得蒼白無力，即使是天才，也需要他人的幫襯，唯其如此才能造就事業的輝煌。同樣，很多日本企業之所以具有強大的競爭力，其根源不在於員工個人能力的卓越，而在於其員工整體“團隊合力”的強大，其中起關鍵作用的是那種瀰漫於企業的無處不在的“團隊精神”。團隊精神強調團隊內部各個成員為了團隊的共同利益而緊密協作，從而形成強大的凝聚力和整體戰鬥力，最終實現團隊目標。團隊的作用在於提高組織的績效，使團隊的工作業績超過成員個體業績的簡單之和，因為團隊中的每個人可能在某一方面是天才，但不可能是全才，所以只有發揮團隊精神，才能取得更大的成功。多年從事營銷管理工作的人認為管理營銷最需要的是管理訓練，而這樣的訓練應從團隊精神培養開始，管理和領導一個愉快而又熱情的團隊才是不斷取得成功的源泉。因此，筆者認為，認識實習就應該從團隊精神培養開始，而這樣的團隊精神將貫穿整個大學，甚至使其在未來的工作中受益。

　　具體方法：從學生接觸營銷知識之初將學生分為若干個小組，以後的學習和工作都以小組為單位。條件允許的情況下相應的開展一些演講比賽，素質拓展訓練，邀請企業培訓師到校做職業培訓和演講等活動。這樣既鍛鍊了學生動口能力也為學生營造了一個良好的合作的氛圍。然後按照表現以小組為單位給學生評分。

　　3.1.2 大二，指導實踐階段

　　在這個階段，我們借鑑啟發式教學法，從學生的年齡、心理特徵、知識基礎、認知結構等實際出發採用各種生動活潑的方法，引導學生自覺思考，積極參與。大二學生會接觸到比較多的專業知識，在這個時期，學生動手動腦的慾望會逐漸加強，但如果按照常規的“走出去”的實習方法，或許更多的學生在走出校門的那一刻會失去方向。所以在這個階段我們不妨在校內利用營銷實訓室先開展模擬銷售、模擬談判、產品設計大賽、廣告策劃大賽等等專業性較強的模擬實訓，樹立學生的信心同時增強學生學習的興趣。

　　然後在老師的指導下開展校外實習，繼續沿用大一的分組安排，以帶隊老師命題進行分組實習。具體內容可以是通過某一主題的市場調查例如瞭解某商超節假日打折促銷活動的內容、效果;或同一品牌在不同商超的促銷活動;或者對不同品牌的同類商品各自的優缺點做具體的市場調研……最後將瞭解到的資訊總結歸納並在校園商務網站上展示出來，將實習的收穫用幻燈片的形式作出來當作實習報告，用答辯的方式向老師和同學做彙報實習成果。在這部分學生開展市場調查的同時，另一部分學生在學校完成市場調查結果的整理和更新校園商務網站工作。實習結束後，進行實習成果展並在全校範圍內宣傳校園商務網，由學生自行策劃展出。最後開展主題晚會，交流實習經驗，增進團結，加強團隊意識，更重要的是能讓學生樹立信心，讓低年級的學生對本專業有更多的瞭解。

　　3.1.3 大三，自主實踐環節

　　可以將這一階段的實習與畢業實習相連線，以便學生有更充裕的時間獨立的適應社會。在這個階段學生的專業課程基本結束，且通過多次不同內容的實習，也積累了一些實踐經驗，樹立了良好的信心，這都為走出校門走向社會創造了積極的條件。在這個階段實習應以校外實習為主，為了使學生能系統的與企業實踐進行接觸，同時為了保持高校與企業經常性的密切聯絡，為企業輸送符合需要的人才，高校有必要建立相對穩定的校外實習實踐教學基地。在實踐教學基地的建設過程中，要保持與基地單位的互動性，一方面從企業那裡獲得需求資訊，另一方面利用高校知識資訊優勢為企業解決實際困難，使企業瞭解學校的能力和專長，從而雙方共同建立一個平臺，為學生的實踐活動提供條件，構建校企雙贏的實習模式。

　　3.2 注重個性，科學地選擇實習實訓形式和內容

　　我們是以培養社會所需合格人才為目標，而每個學生的知識基礎、興趣愛好不同，在實習實訓形式和內容的選擇上，不僅要考慮專業的共性，還要照顧不同學生的個性，比如，有些學生性格外向，善於交際溝通，在安排實習內容的時候就儘量讓他們到校外;一些學生計算機基礎好對網站建設興趣濃厚，就讓他們多做校內工作，這樣就可以充分發揮學生的主觀能動性，工作成效顯著。

　　4 結束語

　　營銷專業實習如何順利高質量地實施是擺在各高校教育工作者面前的一項艱鉅工作，我們力求把學生培養成為有專長的複合型人才。而在我們對實習模式的探索過程中，不斷的選擇合適的模式和模式組合，新的模式有待實踐得出效果，並在實踐中不斷完善。

　　參考文獻

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