市場營銷碩士論文範文

　　市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務，處理與中介組織及外部支援組織如分銷商和廣告商之間的關係。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析新形勢下品牌管理的市場營銷策略

　　一個企業發展的品牌是該企業價值的外在體現。現階段建立一個品牌後，如果想要將自己的品牌發展下去毫無疑問會經歷很多的挑戰，當然也避免不了與其他企業之間的競爭，在這個過程中企業必須得對自己的品牌進行管理，只有這樣才能是自己的品牌在新形勢下立足，才能創造企業的價值，同時使品牌得到發展和認可。那麼在這個時代下就必須有比較完美的市場應先策略來對品牌進行管理。

　　一、品牌管理相關理論

　　一品牌的基本內涵

　　品牌是一種代名詞，它包括一個商品的很多很多的屬性的總稱，它也是消費者對購買它並使用後的一種印象，它是不能被隨便的模仿的，同時也它是某個企業的代言詞。根據調查所得品牌主要有這些特徵：

　　1品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消費者最基本的需求，而且品牌也資訊也不是固定不變的，它一定具有時代的氣息，與時俱進，緊跟時代的潮流;

　　2品牌的價格往往要低於消費者的認知價值，不能有生產商隨意定價，另外它的定位也要適中;

　　3一個品牌的負責人應該充分了解品牌對於消費者的含義並且需要不斷對品牌做出修正等等。

　　二品牌的合理定位

　　一個品牌的發展必然離不開對它的定位，為了能夠使之在市場上長久的發展下去就需要根據品牌的特性以及它在消費者心中的地位進行合理的定位，經總結可以有以下幾種定位：

　　1功效定位，現在消費者購物最初的目的就是為了滿足自己的需要而選擇有價值的商品，希望能夠藉助商品滿足自己物質上的需求，所以品牌的負責人應該根據最基本的一點，即商品的功能、用途等來為商品做出定位。

　　2品質定位，這種定位方式主要是根據商品的效能，如製作方法、材料來定位，它可以滿足那些追求高質量消費的消費者的需求，通常品質定位的商品都具有很強的耐用性，所以對這類商品定位必須耐得住市場嚴酷的考驗。

　　3情感定位，通過藉助某些情感於商品中，從而使消費者在購買此類商品時能夠睹物思情，在購物的過程中享受情感的體驗，使消費者體會到商品的情感層面，從而表現出對該商品的喜歡。

　　4企業理念定位，每一個企業都有自己的企業理念，他們可以通過對商品的設計來表達自己的某種觀念，使企業的商品成為表現個性的載體。

　　總之，品牌定位是指引企業通往成功的路標，只有合理的對品牌進行恰當的定位，才能更好的實現品牌的優質化管理，從而促進品牌的銷售，提高企業的銷售額，使企業品牌能夠長久的在市場中發展下去。

　　三新形勢下品牌管理在市場營銷中的重要性

　　新形勢下品牌管理的市場營銷是極其重要的，對於一個品牌能否在市場上得到認可，首先，它必須有一個很好的命名，只有命名好才能刺激消費者消費者的消費，促進消費。同時一個好的命名也能向消費者傳達產品的很多資訊，如果產品的名稱不好可能就會影響到產品的銷售，例如，我國著名的一個品牌“金利”，它以前的名字叫“金獅”，由於這個名字用粵語翻譯後就成了“金輸”這在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知這個產品在香港的銷售也不會很理想的，因此一個品牌的命名是很重要的。

　　其次，品牌的命名應該具有簡潔、獨特的特點，它的形式應該是很簡單的，並且讀起來也可以很朗朗上口，能夠讓消費者很容易的記住，使品牌的獨特展現在消費者的心中。另外品牌的的命名應該具有普遍應用性，因為現在是一個對外交流的社會，我們不僅要使自己的品牌在本國暢銷，還要使之能夠熱銷國外，打響我們的名聲，因此需要充分的考慮到語言的相通性，否則只會不利於品牌的銷售，又比如，我國著名的服飾品牌“紫羅蘭”，它的質量以及各種款式都是極好的，在國內的銷售也是特別的好，但在歐美國家卻得不到很好的銷售，僅僅是因為它的名稱被翻譯過來後，並不那麼的好。因為這一點就使它的銷售量大打折扣，總之只有創造一個獨特的品牌名稱，才能擁有更好的營銷。

　　四品牌管理的市場營銷策略選擇

　　品牌管理是營銷管理的一個重要組成部分，建立一個完整的營銷策略對於品牌的營銷是極其重要的，那麼如何選擇一種合適的營銷策略也是一門很重要的決策，企業需要根據市場的需要和公司的內部實力，正確的選擇適合的營銷方法，因此這就需要做好市場定位、營銷目標等等相關分析，這樣才可以有的放矢，充分發揮營銷策略，一般營銷策略可以根據三個方面去制定：一是產品成本;二是產品與產品之間的差異點;三是產品獨特的屬性，通常企業會從這三個方面著手製定適宜的策略。

　　五市場營銷的策略分析

　　在現在這個市場經濟高速發展的今天，市場營銷也越來越引起大家的關注，作為一門獨立的社會性學科，它的發展也隨著社會的進步不斷的得到提升，不斷地注入新鮮的生命力，各種各樣具有創意的點子不斷地被挖掘出來。隨著社會上產品的多元化，商家該如何推廣自己的產品、如何留住顧客、如何提高消費者對商品的滿意度等等問題，都將會被納入市場營銷的策略中，為了實現“以顧客為中心的”的銷售理念，各個企業在產品銷售方面都制定出了很多的營銷策略，主要有下面幾種市場營銷方式：

　　目標主體營銷，這種營銷策略注重培養消費者的一種獨特的消費觀。現在的社會是一個品牌帶動消費的時代，一個企業的品牌價值就可以體現消費者的消費價值觀;另外商家也很注重消費者對該品牌的的體驗，這樣就可以根據他們的體驗來改善產品，通過這種方式塑造更加完美的商品，企業應該加強與消費者之間的溝通，從而發掘出更多的商品價值，以便使商品得到廣大消費者的認可，同時還能夠促使商家換位思考，站在消費者的角度去了解自己的產品。現在消費者購買商品很多人是為了追求一種個性美，這種對商品的定位就決定了商家該如何對商品進行合適的營銷策略，企業該如何設計自己的商品，怎們賣、賣給誰等等之內的問題都需要經過慎重的考慮，只有使品牌得到了大家的認可和信任，才能使它在市場上找到發展的出路。

　　網路營銷，現在是一個資訊化的社會，網路幾乎已經普及於全國每個角落利用，因此，企業可以充分的利用這麼一個網路平臺來制定合適的網路營銷的方式，使產品更好的推廣於世。產品分為有形的和無形的，對於這兩種不同的產品可以分別選擇不同的網路營銷方式，有形的產品可以通過網路讓顧客來了解更多關於產品的各項效能，而無形的產品則可以通過訂閱的方式使顧客能夠持續瞭解到它的動態，這種營銷方式很大程度上的利用網路，可以很全面的展現產品的各項效能，還可以對多種商品進行同時宣傳，實用性比較強。

　　渠道營銷，一般情況下渠道營銷能夠很大程度上增加工作人員之間的溝通和協作的能力，從而加快產品的銷售，渠道營銷在整個銷售的過程中起著一種樞紐的作用沒有了渠道，產品就無法被銷售，因此要想使產品進入市場就必須建立分銷渠道的經營模式，這種經營模式對產品銷售具有很重要的作用，相信在未來市場營銷的發展趨勢中，渠道營銷必然會被企業的經營者所重視，並且會為產品的銷售取得不錯的業績。

　　價格營銷，很多消費者在購買商品時，首先會考慮的就是該商品的價格，其次就是它的質量，如果商品的價格適宜且也能滿足消費者的需求，那麼該商品一定會被顧客買走。價格也是市場營銷中一個很重要的引數，也是決定企業受益的一個因素，總之，價格對於銷售者的選擇是具有決定性的因素之一。為了制定一個合理的價格營銷策略商家必須得結合市場競爭的環境、企業實力、產品的效能等等諸多方面進行全面的考慮。

　　二、結束語

　　現在品牌管理的市場營銷主要是以“顧客為中心”的銷售理念最為市場營銷的導向，為了更好的做好品牌管理的市場營銷，只有深入市場並結合自身的優勢去了解顧客的需求，不斷完善自己、不斷髮展，才能在這個激烈的產品銷售中取得一席之地，創造更大的品牌價值。

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