品牌產品營銷傳播方案

　　在確定營銷計劃之前，應先進行市場營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　每一種品牌產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經過一番的營銷策劃。以下以英語學習報為例，提供相關的品牌產品營銷策劃書範文：

　　一、市場分析：

　　在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了最大的問題，往往出現傳送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷物件分析：

　　推銷物件：西安理工大學2014級本科新生

　　物件總人數：預計本科新生在5000人左右

　　物件需求分析：

　　1對於剛踏入象牙塔裡的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。

　　2在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　3現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　1推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分佈較為集中。

　　2推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

　　3鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期傳送雜誌大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　1人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

　　2人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　1提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　2協調組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　1定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　2宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　3抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷物件的心理。

　　1首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

　　2推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　3如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯絡方式，如有任何報紙傳送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯絡方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯絡電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

　　九、後期雜誌的傳送：

　　1基於對於市場實地的分析，後期傳送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地傳送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

　　2為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌傳送員所負責的學生資訊進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使傳送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

　　十、售後調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

　　二：

　　一、廣告策劃調研

　　某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　一各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格ml 價格元

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　二香水廣告市場形勢分析

　　經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

　　2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率%

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　三香水的目標市場描述

　　1.香水市場細分如下表所示。

　　香水市場細分表

　　整體市場 市場細分 目標物件

　　國內外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太

　　2美容界的專業人士如美容師、化妝師等

　　2.次要市場不活躍客戶 118～22歲的未婚白領女性

　　218～40歲的男性

　　2.目標消費者研究。

　　對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

　　香水消費者特徵分析表

　　目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

　　1.購買渠道未婚女士 1百貨專櫃

　　2大型商場或賣場

　　3國外帶回

　　已婚女士 1百貨專櫃或百貨行

　　2向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

　　3國外帶回

　　2.購買狀態 1用完再買

　　2沒用完，看到喜歡就買

　　3親友贈送

　　3.消費行為應用場合 1參加正式宴會

　　2平時上班

　　3外出逛街

　　4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　2大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5.對品牌產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

　　二、×××香水營銷目標與廣告目標

　　一廣告品牌產品

　　以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　二市場總體目標

　　由於×××香水女士專用是一款上市時間不久的品牌產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到

　　%。

　　三廣告總體目標

　　1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

　　2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場佔有率。

　　四對廣告目標的量化表述

　　1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

　　2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　一總體策略

　　1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

　　2.促進銷售，提高×××香水女士專用的指名購買率。

　　二品牌產品定位

　　1.品牌產品問題點。

　　1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以品牌產品價格太高，不利於普及。

　　2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2.品牌產品機會點消費者利益點。

　　1攜帶方便、使用便捷。

　　2品牌產品的包裝具有價值感。

　　3滋潤、保溼，具有面板保養功能。

　　4香味溫和，不刺激肌膚。

　　5適用於任何年齡的消費者使用。

　　三廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

　　四品牌產品概念獨特銷售主張

　　×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!

　　五創意方向

　　通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

　　六廣告表現文案

　　1.電視廣告創意指令碼：略。

　　2.廣播廣告創意指令碼：略。

　　3.其他平面廣告表現文案：略。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

　　一傳統大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　1高收視率的國語連續劇。

　　2晚間7：00～8：30時段。

　　3高收視率的娛樂節目。

　　4婦女節目。

　　6時尚報道。

　　2.雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

　　二其他媒介

　　主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　三補充媒介

　　在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

　　五、廣告預算

　　一總體預算

　　本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

　　二廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　專案 金額萬元 備註

　　1.策劃費佔總體預算的15%

　　2.創意、製作費影視、平面

　　3.廣告媒介購買費用電視

　　雜誌

　　廣播

　　網際網路

　　4.展覽活動

　　5.其他相關費用

　　合計 ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　一實施廣告調查

　　1.大眾媒介的廣告調查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2.其他媒介的廣告調查。

　　通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　二事中測定與事後測定

　　1.測定專案。

　　於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規定如下。

　　1電視廣告以一星期測定一次。

　　2雜誌以兩星期測定一次。

　　3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

　　2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

　　1中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

　　2銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

　　3生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

　　4輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記琢××香水這一品牌產品。

　　5純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。