品牌營銷戰略方案模板

　　通過市場營銷方案增加資訊量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一、 檢討與願景

　　20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間裡，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

　　二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

　　1地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的專案有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

　　2大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

　　3汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

　　4大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司佔據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

　　5金融，銀行個人零售部，基金髮售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

　　三、同行業分析

　　長沙簡訊市場的競爭是非常激烈的，開展簡訊業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做簡訊的，關係比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回覆簡訊的裝置，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

　　四、業務人員開拓市場的計劃

　　公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

　　1重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

　　2區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。

　　3深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在品牌產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支援和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

　　4加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支援，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

　　5實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司品牌產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產品的市場競爭能力。

　　五、業務人員現在面臨的問題

　　1硬體方便公司辦公室太少，不利於人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　2軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　3在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

　　六、業務人員管理方案

　　1 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

　　2業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

　　3 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。

　　4 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

　　5為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

　　七、提高業務人員的銷售業績

　　1肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

　　2養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

　　3有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裡?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入瞭解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

　　4多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

　　5幫助業務建立顧客群。通過網路，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

　　6培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

　　7做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮鬥，並幫助他們成功。

　　8營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

　　八、怎麼提高老業務的積極性的問題

　　1制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設定更高的奮鬥目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已幹到了頭。

　　2加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩週做一次培訓。

　　3提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支援。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

　　4配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。

　　5賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性迴圈。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

　　九、長沙市場準備做多少業績

　　16，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

　　2金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

　　311，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關係搞清楚，打好關係。

　　4把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

　　十、面臨的問題和建議解決方案

　　1營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

　　2硬體方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、

　　3電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　4軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　5在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

　　二：

　　一、廣告策劃調研

　　某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　一各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格ml 價格元

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　二香水廣告市場形勢分析

　　經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

　　2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率%

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　三香水的目標市場描述

　　1.香水市場細分如下表所示。

　　香水市場細分表

　　整體市場 市場細分 目標物件

　　國內外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太

　　2美容界的專業人士如美容師、化妝師等

　　2.次要市場不活躍客戶 118～22歲的未婚白領女性

　　218～40歲的男性

　　2.目標消費者研究。

　　對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

　　香水消費者特徵分析表

　　目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

　　1.購買渠道未婚女士 1百貨專櫃

　　2大型商場或賣場

　　3國外帶回

　　已婚女士 1百貨專櫃或百貨行

　　2向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

　　3國外帶回

　　2.購買狀態 1用完再買

　　2沒用完，看到喜歡就買

　　3親友贈送

　　3.消費行為應用場合 1參加正式宴會

　　2平時上班

　　3外出逛街

　　4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　2大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5.對品牌產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

　　二、×××香水營銷目標與廣告目標

　　一廣告品牌產品

　　以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　二市場總體目標

　　由於×××香水女士專用是一款上市時間不久的品牌產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到

　　%。

　　三廣告總體目標

　　1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

　　2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場佔有率。

　　四對廣告目標的量化表述

　　1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

　　2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　一總體策略

　　1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

　　2.促進銷售，提高×××香水女士專用的指名購買率。

　　二品牌產品定位

　　1.品牌產品問題點。

　　1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以品牌產品價格太高，不利於普及。

　　2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2.品牌產品機會點消費者利益點。

　　1攜帶方便、使用便捷。

　　2品牌產品的包裝具有價值感。

　　3滋潤、保溼，具有面板保養功能。

　　4香味溫和，不刺激肌膚。

　　5適用於任何年齡的消費者使用。

　　三廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

　　四品牌產品概念獨特銷售主張

　　×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!

　　五創意方向

　　通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

　　六廣告表現文案

　　1.電視廣告創意指令碼：略。

　　2.廣播廣告創意指令碼：略。

　　3.其他平面廣告表現文案：略。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

　　一傳統大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　1高收視率的國語連續劇。

　　2晚間7：00～8：30時段。

　　3高收視率的娛樂節目。

　　4婦女節目。

　　6時尚報道。

　　2.雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

　　二其他媒介

　　主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　三補充媒介

　　在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

　　五、廣告預算

　　一總體預算

　　本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

　　二廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　專案 金額萬元 備註

　　1.策劃費佔總體預算的15%

　　2.創意、製作費影視、平面

　　3.廣告媒介購買費用電視

　　雜誌

　　廣播

　　網際網路

　　4.展覽活動

　　5.其他相關費用

　　合計 ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　一實施廣告調查

　　1.大眾媒介的廣告調查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2.其他媒介的廣告調查。

　　通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　二事中測定與事後測定

　　1.測定專案。

　　於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規定如下。

　　1電視廣告以一星期測定一次。

　　2雜誌以兩星期測定一次。

　　3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

　　2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

　　1中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

　　2銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

　　3生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

　　4輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記琢××香水這一品牌產品。

　　5純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。