菸草品牌營銷成功的案例

　　做大品牌才能做大企業,而要做強企業必須做精品牌,要提高我國菸草總體競爭實力,必須有一批規模較大、質量較高、效益較好的品牌來支撐。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　一“芙蓉王”品牌的成功要素之一：產品準確的定位和繼承創新，找準了市場的賣點和品牌的著力點。

　　1、產品開發的準確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際，正是菸草“精品”、“極品”大戰風起雲湧之時。那時問世的“芙蓉王”，經過幾年的大浪淘沙之後，“芙蓉王”成長為引領風騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業的技術裝備和基礎管理，重要的一點就在於“芙蓉王”重視產品開發的準確定位。

　　一是有正確決策的戰略定位作先導。“芙蓉王”推出之前，常煙班子做出了實施名牌戰略經營決策，制定了相應的名牌戰略中長期規劃。明確的戰略定位，統領了“芙蓉王”的發展走向。常煙人形成了集人、財、物之精華，傾科技、管理、生產之全力，生產培育“芙蓉王”品牌的共識，實現了優勢資源的整合。2001年，常煙成立戰略研究室和品牌管理委員會後，又將“芙蓉王”的品牌發展納入戰略管理的範疇。

　　二“芙蓉王”品牌的成功要素之二：品質源於科技的領先和文化的支撐，提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質內涵。

　　1、“芙蓉王”的工藝技術具有科技領先水平一是注重運用高新技術提高產品的科技含量。“芙蓉王”的開發從引進和運用國外先進經營理念開始。研製過程中，常煙先後從英國和德國請來菸草專家和配方大師，與他們進行技術溝通，請他們為產品設計出謀劃策。在生產中，不惜重金進口辛巴威、巴西、加拿大的優質菸葉作配料;使用國際流行的香精香料用以突出捲菸的自然風味;在防偽包裝和計算機配方方面都注重運用高新技術成果與手段。常煙投資2億元引進國外先進裝置，建成了以英、德、意等國先進的制絲、卷接包裝置為主的封閉式精品車間，保證了“芙蓉王”高品質生產工藝的要求。全廠員工嚴格按ISO9000國際質量標準工作，實行質量否決一票制，以“一絲不苟，支支一流”的質量追求，精益求精地從事生產，保證了“芙蓉王”產品質量的穩定可靠。

　　三“芙蓉王”品牌的成功要素之三：宣傳的奇巧和營銷的創新，成就了品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

　　1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強強結合，借名揚名。常煙對定位於強勢品牌的“芙蓉王”煙的宣傳，始終堅持利用強勢媒體，堅持與名牌欄目、名人結合，收取共振效應。如中央電視臺一套專題節目《當代工人》中，播出了江瞭解“芙蓉王”煙研製情況的畫面，對於擴大常德菸廠在社會上的知名度產生了很大影響。建國50週年慶典活動中，以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂會，也為提高“芙蓉王”的影響力產生了良好的作用。“芙蓉王”和知名人物關係密切。如我國畫壇怪傑吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫配詩：“神遊張家界，初識芙蓉王，品味居上乘，煙界顯靈光。”著名作家、翻譯家屠岸因“芙蓉王”激發靈感寫下：“春風萬里芙蓉王，泉湧菸絲披理純”的詩句。此外，“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學府所引用。善於借名揚名的“芙蓉王”，在品牌的宣傳陣勢與手段上顯示出了“王者風範”。

　　2：

　　關於企業和市場，曾經有一個非常形象的比喻：企業如船，市場似水，品牌是旗幟。水能載舟，亦能覆舟。企業只有熟識“水性”，才能乘風破浪，而品牌之旗高高飄揚，則讓企業在眾多的“船隻”中間引人注目，率先前行。

　　在菸草行業，隨著競爭的加劇，品牌的競爭進入“貼身肉搏”的階段，而營銷則被認為是非常有效的競爭手段。

　　有人說，營銷看起來是一種簡單的商業活動，但其實是一種思維、一種測算、一種韜略、一種手段。

　　市場營銷，就是為達到交易並滿足個人和組織的目標而進行的一切有關觀念、商品和服務的定價、促銷和分銷活動的行為。在菸草行業歷史上，“萬寶路”、“555”等世界品牌都是在不斷摸索中發現市場營銷的巨大作用的，也正是在不斷認識到市場營銷的巨大作用的過程中，品牌營銷開始成為人們專門研究的一個領域。

　　現代營銷學之父--菲利普•科特勒博士認為，在現代公司當中，缺乏市場營銷人員的董事會太多了!任何董事會都需要一個真誠的營銷專家，他對公司的每一份提案都必須提出這樣的問題：該提案對客戶的獲得、客戶的偏好以及留住客戶會產生怎樣的影響。

　　作為一個菸草行業品牌營銷人員，必須制定一套完整的營銷戰略。這個戰略應該包括本產品的目標市場，並且設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統等方面的組合，以滿足目標市場內消費者的需要和慾望。

　　一贈送禮品促進感情

　　禮品、贈品的設計開發，是國際著名菸草公司推廣品牌、促銷煙品的廣告策略之一。

　　19世紀末，美英兩國產的香菸登陸中國，可一向習慣於吸水煙旱菸的中國人，就是不認外國的“小白棍”。為了開啟中國菸草市場，美英兩國菸草公司採用了“免費吸菸”的促銷手段：派出大批的洋人推銷商，頭戴高帽子，肩背盛煙的紙盒子，在上海的酒店戲院、交通要道向人們拋撒香菸;有的推銷員自己點上一支，給過往的行人點上一支，手把手地教中國人吸菸。經過一段時間的“免費吸菸”，他們見中國人漸漸習慣了“小白棍”，便開始在中國市場上大量銷售香菸，並很快壟斷了中國的香菸市場。

　　二攜手民眾共同慶典

　　2008年申奧表決的那一天，“白沙”品牌第一時間在央視向全國人民祝賀申奧成功。歡慶的人們欣然接受了“白沙”的祝賀，也記住了“在國外，慶典宣傳的典型案例是“555”品牌，英美菸草公司成立百年慶典和標誌更新二合一事件，曾在全球範圍展開空前規模的大型宣傳：五洲同慶“555”的恢巨集畫面廣告文印品與雜誌廣告、世界各地人們仰望星空中的“555”標誌的電視廣告片、“555”三字前面加上半月形光環的更新商標設計的三維動畫處理，以及在中國市場推出龍圖騰--從文印廣告到各種POP以及進入歌舞廳、咖啡店的龍圖案POP，還有在中國一些機場候機廳吸菸室的“品牌形象牆”等--林林總總的廣告，充分普及了“555”的品牌新形象，彰顯了該公司的實力與品牌活力。這都是精心設計、系統策劃的產物，實施效果卓然。1996年以來，在中高收入水平的中國公眾中，“555”的“品牌忠誠者”上升趨勢日見明顯，呈現出可能勝超“萬寶路”的勢頭。