關於國際市場營銷畢業論文

　　近年來，中小企業的發展已經成為各國國民經濟發展的基礎，為各國的經濟、GDP產生的極其重要的作用。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　中小企業國際市場營銷策略研究

　　現如今國際競爭力越來越激烈，經濟全球化與知識經濟的到來，既為企業帶來了機遇，又帶來了挑戰。中小企業都在積極地進行產業結構調整升級，繪製發展藍圖，不僅將擴大國內市場，而且正在制定市場營銷策略，為產品服務推廣到國際市場積極備戰。下面作者從中小企業如何將其產品服務推廣到國際市場為研究角度，論述了我國中小企業關於國際市場營銷策略的簡單概述，分析了其在國際市場營銷策略中存在哪些不足，亟待解決的問題，以及針對不足之處應該如何採取積極有效的措施對策。

　　一、中小企業國際市場營銷策略存在的問題

　　一沒有得到政府的高度重視

　　政府具有巨集觀調控、提供公共產品和服務、市場監管的三個經濟職能。在我國中小企業面臨複雜的國際市場環境中，沒有得到政府的高度重視。缺乏對其實行積極的貨幣政策，給予其資訊等方面提供諮詢服務。

　　二沒有形成強大的品牌特色號召力

　　改革開放以來我國加強了與世界各國地區的經濟聯絡，縱觀經過30多年的發展，中小企業的出口額有所增長。但就其品牌來看，品牌的缺失是其一個真實存在的發展障礙。

　　三營銷理念落後

　　中小企業其實在國際市場並不具有優勢，在國際市場營銷策略上明顯體現出營銷理念落後的劣勢。缺乏對渠道的必要控制，限制於市場開拓渠道商與代理商的選擇，基本沒有與終端客戶發生營銷行為。

　　二、中小企業國際市場營銷策略的基本內容

　　一價格策略

　　價格是影響消費者進行消費活動的重要因素，這是絕大多數消費者最普遍的消費心理。在中小企業的國際市場營銷中，價格策略是一項重要的營銷方式。低價營銷會使企業出現虧本，會導致其難以正常發展生存，有些企業通過低價競爭以在國際市場中獲取經濟利益，將假冒偽劣的產品充斥到國際市場中。這是一個極為嚴重的問題，它不僅影響了企業的發展，更重要的是損害了中國國家名譽，損害了民族尊嚴。所以在國際市場營銷策略中，其產品價格的定價應該遵循合理的原則，既要保障企業的根本利益，也要保證國際消費者購買到價廉質優的產品。

　　二產品策略

　　產品策略應以適宜的產品為主，也就是說應選擇什麼產品將其在國際市場中推廣。評定適宜產品的標準有企業應該具備從生產產品的數量上滿足市場，即具有生產實力，能夠滿足市場供給，不至於出現供不應求的現象;出口產品也要滿足於特定的需要;企業結合自身實際，不出口生產能力達不到要求的產品;保證產品質量上乘，能夠滿足國外消費者的需求，使消費者由衷地對我國中小企業生產的產品表示滿意，避免出現退還訂單等現象。

　　三人才策略

　　人才不僅是生產活動的主體，更重要的是人才是所有不同型別的企業，尤其是對中小企業來說，人才更是將產品出口到國際市場，擴充套件營銷策略的制勝法寶。我國人口眾多，各種有關市場營銷方面出類拔萃的專業人才不盡其數。中小企業重視人才的培養和引進，不僅是創造濃厚的企業文化氛圍，而且是企業將人才看做是一種強大的生產力，更是將人才策略作為國際市場營銷策略重要內容之一的鮮明體現。

　　四其它營銷策略

　　除了上述提到了三個重要策略，還有渠道策略、電子商務策略、品牌策略、關係營銷策略、營銷聯盟策略。

　　渠道策略是企業通過何種方式將產品出口到國外，對於中小企業要結合自身實際，考慮到是否需要中間商、代理商，採取哪種營銷模式，減少中間環節所花費的成本費用。電子商務營銷策略是如今發展最為快速的一種新型營銷策略，它以不受時間和空間的限制使中小企業獲得了巨大利益，可以說在資訊時代發展迅速的今天，已經以良好的發展勢頭與廣闊的發展空間，正在推動我國包括中小企業所有在內的國際市場營銷策略發展產生革命性的變化。品牌策略對於中小企業來說重要的是彌補其在自主開發產品與新技術、新工藝方面的不足，提升其生產技術實力，使其發揮優勢。關係營銷策略簡單來說是加強企業與國外客戶之間的貿易往來關係。營銷聯盟策略分為海外零售分銷策略聯盟、互補策略聯盟，需要建立上下游聯合售後服務中心與設立聯合發貨倉庫。

　　三、實施中小企業國際市場營銷策略的措施

　　一加強政府深化外貿體制改革

　　政府要適當對外貿的干預，深化外貿體制改革，實行政企分開的政策，堅持“走出去”與“引進來”的基本戰略，鼓勵中小企業走外向型的發展道路。加以在法律法規方面指導，使其向著集約化方式轉變，促使其朝著國際化、集團化發展。

　　二加強產品創新，提高產品的國際競爭能力

　　打響品牌營銷策略的號角關鍵是依靠實現產品創新，產品創新體現在人文和經濟價值。因此中小企業要加大宣傳品牌價值評估的力度，使其具有強大的市場份額，具有獲取經濟效益的能力。

　　三樹立全球化營銷觀念

　　中小企業應該高瞻遠矚，樹立全球化營銷觀念。針對不同的環境採取不同的營銷策略應對方式手段，以全新的全球化營銷觀念從事國際營銷，充分了解掌握不同國家地區之間在經濟、政治、文化等方面的差異，使全球化營銷觀念具有時代和可認知性的特點。

　　綜上所述，中小企業的國際市場營銷策略存在沒有得到政府的高度重視，沒有形成強大的品牌特色號召力，營銷觀念落後的問題。國際營銷策略主要分為價格策略、產品策略、人才策略、渠道策略等其它營銷策略，實施營銷策略的措施分別是加強政府深化外貿體制改革，加強產品創新，提高產品的國際競爭能力，樹立全球化營銷觀念。

　　篇二

　　中小企業的國際市場營銷方式探究

　　[摘要]20世紀90年代，中小企業的經營管理在全球範圍內迅速崛起，並且在各國以及全球經濟的發展中發揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機的危險局勢下，越來越多的中小企業在不斷成長，成為支撐我國經濟又一個棟樑。中小型企業的未來發展已經成為各國的國民經濟發展的重要基礎和重要組成部分。而且在全球經濟一體化不斷加深的現在，中小企業開拓國際市場從事國際市場營銷活動成為既定事實。

　　[關鍵詞]國際市場營銷 國際市場環境國 內中小企業

　　自20紀90年代起，中小企業在全球範圍內迅速崛起，並在各國以及全球經濟的復甦和發展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時至今日，中小企業的發展已經成為各國國民經濟發展的基礎，為各國的經濟、GDP產生的極其重要的作用。

　　一、當前我國中小企業營銷誤區

　　1 高度近視的營銷觀念

　　我國的中小企業可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤，經營目光十分短淺和經營目標也很狹隘。中小企業在發展到一定程度以後，固步自封，不重視調查研究消費者的產品需求心理和行為的發展趨勢，而是一味把自己的全部注意力都放在產品上，認為只要有好產品，不愁沒顧客。這種自閉的狀態會無限滋長生產的盲目性，使中小企業失去發展的主動性和創造性，始終停留在那個程度。

　　2 產品開拓缺乏創意

　　許多企業由於產品結構及相應的產品線十分唯一、科技含量較低、效能太差，無法適應市場的需要，或者在開啟市場後，沒有後續的產品上市。少數的企業儘管有一流的產品，在市場上有一定的知名度，但是沒有一流的服務與之相配，無法挽留顧客。也有部分企業從一開始就片面地追求產品本身的高科技、新奇度，而不重視使用者的產品需求，顛倒了使用者和企業的根本關係。

　　3 價格策略無序

　　在價格策略上，低價競銷原本就是一種比較低階的企業競爭方式，通常都認為這是一種短期的企業經營行為。因為市場的購買力就這麼大，市場就這麼多，大幅度的降價只會造成購買力的提前實現，同時也造成了許多企業在保本或者虧本的邊緣上經營，根本無法進行後續的生存和發展。在另一方面，低價競銷給消費者帶來了錯覺，認為降價前的產品利潤太高，進而影響了正常的消費心理和消費者行為。

　　4 渠道策略急功近利

　　中小企業在開啟市場後，卻不注重市場的維護，更不懂得市場渠道的開發，在現實銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對零散客戶的挽留。實際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業的效果或者業績可能是不錯，但是在執行一到兩年以後就會出現很大的問題。

　　二、中小企業國際市場營銷的營銷策略

　　1 有效的營銷組合

　　如果想讓自己的產品打入國際市場，中小企業應當考慮到企業的長期經營，從而進行長遠的規劃，使企業能夠在國際市場的慘烈競爭中取得了最後的勝利，這是每一箇中國企業夢寐以求的理想。

　　但是中小企業及決策者也應當知道，產品進入國際市場並不是一件簡單的事情，首先是產品的質量是否合格，是否能夠出口到國際市場。第二，不同的國家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經濟、法律和文化，適應他們的口味，才能讓產品在國際市場生存下去，否則，產品一旦踏出國門，就免不了夭折的命運。企業一旦決定開發海外的潛力市場，就必須對當地的市場需求特徵有深刻的瞭解，同時在自己的經濟範圍內，增加對外的產品線，保證出口產品的獨特性，企業必須針對特定的產品與特定的服務專案，特別制定有效的市場營銷組合策略，做好產品出口的第一步。

　　2 正確的產品策略

　　中小企業在海外市場銷售產品的市場策略大概可以分為三種第一種是在一個新的市場上，銷售同種產品;第二種是針對該市場對原有產品進行一定程度的改良，使產品在小幅度調整後能夠適應海外市場;第三種是針對海外市場開發特有的新產品。

　　3 產品調整策略

　　不同的文化背景會產生不同的市場需求差異，有時這種差異對國際營銷的影響非常大。中小企業的產品調整策略就是要根據不同的地域文化，對商品進行適當的調整，包裝、大小、產品介紹，以便最大程度地適應市場的需求差異。

　　4 產品創新策略

　　產品創新策略就是為國外的市場專門開發一種適宜當地文化的新產品。比如，在日本經營銷售傢俱用品，就必須考慮到日本多數房屋空間狹小的事實，專門為此開發較小的產品。有時候新產品的開發不一定是技術上的創新改革，只要求適應使用者就可以了。

　　三、結束語

　　在中國加入WTO以後，中小企業的發展可以說是遇到了機遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實施國際化戰略經營，是21世紀中小型企業所面臨的一項十分緊迫的任務。

　　國內中小企業勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強國際化的管理經營能力，積極參與國際競爭，留心一切發展條件，為自己本身的發展提供條件，並對國際市場開拓模式進行大膽的創新發展，努力追求海外市場的廣闊空間。考慮到加入WTO以後“走出去”的國際現實問題，中小企業有必要也有條件進行國際營銷方式的創新。

　　參考文獻

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　　[4]李拓晨，許輝.我國中小企業國際營銷戰略研究[J].物流科技.20055.

　　篇三

　　《民營企業國際市場營銷研究》

　　[摘要]隨著中國加入WTO以來，民營企業迎來了更多的機遇和更大的挑戰。一方面國際市場全球化的加速，使得社會生產進一步國際化、專業化，民營企業贏得了更多向跨國大公司學習的機會。同時，國際大公司紛紛進入中國市場，與諸多民營企業發生直接競爭，如何做到“與狼共舞”的問題擺在了民營企業的面前。民營企業唯有走向國際市場，通過參與國際市場的競爭不斷來提高自己的競爭能力方能在市場浪潮中立於不敗之地。本文將從民營企業走向國際市場營銷的必要性進行討論並就國際市場營銷的方法提出建議，為民營企業的國際化道路提供理論依據。

　　[關鍵詞]民營企業;國際市場營銷;戰略

　　一、民營企業進入國際市場的必要性

　　從歷史上看，民營企業在國際經濟發展中起到了重要的作用。它作為國民經濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業機會和渠道，另一方面是出口創匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發展的基本力量。在國際化、全球一體化發展中，民營企業將仍然發揮著巨大的作用。因此，民營企業有必要也應當成為經濟國際化程序中的一支重要力量。

　　從現狀看，全球經濟一體化已成為不可逆轉的趨勢。跨國企業之間的強強聯盟和大中小企業間的兼併和收購，都客觀地將許多民營企業推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。

　　從經濟學理論上看，參與國際分工是有效利用生產力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利用。因此，民營企業走向國際市場也是符合經濟發展規律的。

　　二、民營企業進入國際市場的SWOT分析

　　1.民營企業優勢分析

　　1組織結構簡單，管理層次少，對資訊的共享程度高。

　　2資訊傳遞速度快，反應敏捷。

　　3決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。

　　4容易形成具有凝聚力的企業文化和團隊意識。

　　5經營方式靈活，適應能力強，轉變速度快。

　　2.民營企業劣勢分析

　　1獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業那樣得到銀行的大力支援。

　　2產品一般不具有核心競爭力，研發力量不足，技術改進能力差。

　　3沒有規範完整的管理體系，管理水平低。

　　4個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風險。

　　3.民營企業的機會分析

　　1通過開拓國際市場避免單一國內市場經營帶來的風險。

　　2利用各國經濟發展的差異，延長企業產品的生命週期，尋求新的增長點。

　　3有利於提高產品和企業的知名度，同時通過國際競爭提高產品質量，增強企業競爭力。

　　4有利於吸收和引進國際先進理念、技術和管理經驗，推動企業的長遠戰略發展規劃。

　　4.民營企業的挑戰分析

　　1國際市場競爭較國內市場更為激烈。

　　2國際化競爭必將給民營企業帶來更大的資金壓力。

　　3國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業的經營風險。

　　4國際市場的殘酷競爭對民營企業的管理能力、生產能力、領導能力以及人才素質都是巨大的考驗。

　　從以上民營企業的SWOT分析中可以看出，儘管民營企業在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰，但只要選擇合適的戰略和策略，根據自身情況制定有效的方法，充分發揮自身的優勢，必將在國際市場中佔有一席之地。

　　三、民營企業國際營銷理論及其啟示

　　1.國際產品生命週期理論及其啟示

　　1國際產品生命週期理論

　　國際產品生命週期理論，是針對國際市場營銷企業的對外投資和產品進入國際市場提出的，理論前提是貿易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿易的正常進行，其代表人物是費農。該理論將國際營銷產品的生命週期分為三個階段：

　　①新產品階段：這一階段通常是首先在發達國家市場出現，創新國企業憑藉產品的技術優勢，壟斷新產品的國際市場。

　　②成熟產品階段：隨著國內外市場對產品需求的增加，產品定型、技術擴散，國內外出現眾多生產商，產品進入成熟階段。

　　③標準化產品階段：這一階段中，產品及其生產技術已趨標準化，創新國技術優勢已經喪失，生產成本因素開始起主要決定作用。

　　由此可見，國際產品的競爭優勢隨著產品從創新階段經成熟階段進入標準化階段，相應地表現了從知識技術密集型優勢到資金密集型優勢再到勞動力密集型優勢的發展過程。

　　2國際產品生命週期理論的啟示

　　國際產品生命週期理論，要求企業制定市場營銷戰略時不僅要以本國市場狀況為基礎，還要考慮到同一產品在不同國家可能處於其生命週期的不同階段。該理論對中小企業的國際營銷有以下幾個方面的應用與啟示：

　　①進入目標市場區域時，善於利用產品國際市場生命週期不同階段之間的技術差和時間差。

　　②加強技術創新，延長產品生命週期。

　　③結合產品在不同國家的發展階段，選擇合適的營銷策略。

　　2.戰略營銷理論及其啟示

　　1戰略營銷理論

　　戰略營銷理論是由美國哈佛商學院教授邁克爾・波特研究和歸納提出，他將企業參與市場競爭通用的基本戰略分為三種：成本領先戰略，差異化戰略和集中戰略。

　　①成本領先戰略：即企業試圖變成行業內的低成本生產者。如果一個企業能獲得並保持一個整體成本領先地位，並能以行業平均成本水平或低於行業平均成本水平來為其產品定價，那麼它將成為行業中高水平的經營者。

　　②差異化戰略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業方向上做到高於其它企業，獲得並保持這種差異化的企業將會成為超過行業平均水平的先進經營者。

　　③集中戰略：實施此戰略的企業以選擇行業內很小的競爭範圍為基礎，選擇行業中的一個或一組細分市場，通過實施此戰略來擠走其它競爭者。

　　2戰略營銷理論啟示

　　戰略營銷理論要求企業在選擇進入目標市場時，應結合自身企業實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰略或組合戰略，而切不可簡單地選擇價格戰，而是更多重視和藉助於非價格因素。

　　①對本公司產品應有清晰的地位，並對企業產品進行設計，使其在目標顧客心目中佔有獨特的位置。

　　②民營企業在進入國際市場時，應從自身資源出發，要將企業有限的資源用到最有優勢的專案上，在區域性戰場中形成相對優勢。

　　四、民營企業進入國際市場策略

　　1.市場準入階段

　　一般來說，民營企業在開始涉足國際市場時，應考慮以下幾個問題：

　　1是否要進入國際市場;2進入哪些國際市場;3以什麼產品進入目標市場;4如何進入目標市場

　　只有在准入階段思索、探討並通過實地調研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩健地開拓國際市場。

　　2.市場佔有階段策略

　　民營企業在經過市場準入階段之後，已對目標市場的法律、政治環境以及經濟發展水平有了初步的瞭解，並已選定了企業進入市場的產品，下一步是通過多種策略佔領目標市場，提高市場佔有率。

　　1市場填補戰略：選擇易於被大部分企業忽視，但有一定經濟效益的小型“縫隙”產品，充分發揮民營企業靈活性和適應性強的優勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場佔有率。

　　2市場集中戰略：即民營企業集中其有限資源集中到某些或某類產品上，做到“小而精，小而專”，使其在區域性市場中佔有強勢地位，佔據市場份額。

　　3協作聯營戰略：即民營企業在國際市場開拓上往往由於資金、技術方面的限制受到發展上的制約，可選擇協作聯營戰略，與其它企業組成企業集團，形成聯合優勢。

　　4技術創新戰略：由於民營企業無法像國際大公司那樣投巨資進行技術開發、創新，但可以注重對批量小的專用產品或適用性技術的開發，並採用相關法律對其進行保護，在產品上做到差異化技術創新。

　　3.市場穩定階段策略

　　民營企業在國際市場上經過市場佔有階段後，已佔據一定的市場份額，必將受到其它競爭者的衝擊。因此，維護現有市場，制定行之有效的市場防禦戰略就十分重要。

　　1努力降低成本，提高產品價效比。民營企業在市場穩定階段時，已經形成一定的規模效應，應充分利用規模效應帶來的成本下降，降低產品銷售價格。

　　2提高行業准入門檻。在穩定階段的民營企業，已在行業中具有一定的影響力，應注重對行業標準的制定，提高行業准入門檻，減少競爭對手的加入。

　　3加強技術創新，提高核心競爭力。該策略應為民營企業穩定市場份額的最為長遠的策略。民營企業在穩定階段，已完成了原始積累。為此，應投入部分資金用於對產品的技術創新，唯此才可提高產品的自身競爭力，才能立於不敗之地。

　　隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業與國際企業之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業唯有主動出擊，苦練內功，方能在“與狼共舞”中做到遊刃有餘。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普・科特勒著，市場營銷管理亞洲版，中國人民大學出版社，1997年

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　　[4]Steve Johnson& Harold Beaton: Foundations of International Marketing, China Machine Press,1999

　　[5]Colin Barrow: The Essence of Small Business, Published by Prentice Hall InternationalU.K.Ltd,1993

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