樓盤銷售方案範文

　　銷售，思維是最重要的!方向不對，努力白費;銷售思維一旦落後，根本就無法打動客戶。下面是，歡迎參閱。

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　　一、開盤主題

　　對外傳達**房產開盤典禮的資訊、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。

　　二、開盤時間：2005年11月28日暫預定

　　三、活動地點：**房產有限公司

　　四、剪綵嘉賓：貴公司確定

　　五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

　　六、活動方案

　　一 前期準備

　　1、 到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體

　　2、 購買或製作一批有意義的禮品。

　　做好活動現場的禮品、禮品袋可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作。

　　一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、 請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。請貴公司確認、確定。

　　5、 其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　二 開盤前廣告發布

　　在《**廣告》釋出整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社群網站配合文字圖片報導。

　　三 開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

　　七、開盤現場活動

　　1、現場佈置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓諮詢服務檯，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。效果圖附後

　　會場佈置：會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。

　　籤 到 處：來賓簽到處設定在會場處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

　　貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現場佈置

　　1、彩虹門

　　在**房產公司門口或樓盤處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

　　2、高空氣球

　　活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

　　3、小氣球

　　施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

　　6、盆景

　　在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

　　九、活動程式 11月28日安排

　　7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況; 彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

　　禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

　　10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣佈**房產開盤慶典正式開始;

　　10：10—10：25 市領導致賀辭、 **房產董事長致辭;

　　10：25主持人宣佈剪彩儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始;

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;

　　放飛氫氣球，活動進入高潮;

　　10：45—10：50　首位客戶簽約。

　　10：50-11：00　主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　十、人員安排及整體預算

　　十一、其它裝置

　　落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的採購;

　　停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

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　　*介紹樓盤的特色;

　　*介給開發商及建築理念等;

　　*活動目的：為了展示**置業發展有限公司的企業風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾裡尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。

　　*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙佈置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤資訊，形成良好口碑，實現售房目的。

　　*地點：

　　*主辦單位：**置業發展有限公司

　　*協辦單位：**禮儀有限公司

　　重慶**廣告策劃有限公司

　　*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員

　　*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建築必須具有思想性的建築理念，最大限度地刺激消費者的購買慾望，促進樓盤的銷售。

　　一、現場佈置

　　1、背景板：

　　2、樓盤四周：懸掛20個空飄綵球

　　3、廣場四周：插滿印有“**置業”和“**樓盤”的彩旗，預計100面彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目。

　　4、廣場處：雙龍拱門雙龍戲珠，更現喜慶氣氛。

　　5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

　　6、廣場上：首先對廣場進行功能分割槽，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

　　7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心佈置上。樣板房是引起目標客戶產生購買慾望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的佈置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。

　　二、儀式議程

　　一、儀式開始前

　　1、背景音樂響起

　　2、舞獅表演

　　3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。

　　4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，併為來賓佩戴胸花。

　　5、工作人員為儀式作最後檢查。

　　二儀式開始

　　1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。

　　2、總裁講話。話畢，鼓樂齊鳴

　　3、建委領導講話。話畢，鼓樂齊鳴

　　4、區領導講話。話畢，鼓樂齊鳴

　　5、相關行業領導講話。話畢，鼓樂齊鳴

　　6、剪彩儀式開始由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮。

　　三儀式後現場音樂會

　　1、城市民謠大笨熊組合——上午

　　2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午

　　3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

　　4、絃樂四重奏表演——下午

　　三、活動備忘

　　1、電源配置。

　　2、禮儀小姐換裝處。

　　3、來賓休息處。

　　4、來賓停車位。

　　5、現場秩序維護。

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　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　1.房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2. 市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。

　　3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4. 目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5. 市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6. 行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

　　7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8. 控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高階主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集觀環境有關的背景資料。

　　1. 市場情勢

　　應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2. 產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3. 競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

　　4. 巨集觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的巨集觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1. 機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2. 優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3. 問題分析

　　在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1. 財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。

　　2. 市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。

　　各個目標應保持內在的一致性。

　　如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價 格：價格稍高於競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服 務：提供全面的物業管理。

　　廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

　　研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的瞭解，並監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼?什麼時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表

　　行動方案可使經理能編制一個支援該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。

　　八、控制

　　計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的程序。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。

　　有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。

　　8.2市場營銷計劃的執行

　　營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。

　　策略所論及的是營銷活動是”什麼”和”為什麼”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什麼地點”、”什麼時間”和”怎麼樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。