房地產營銷方案範文

　　房地產廣告作為當今媒體傳播最為頻繁的廣告種類之一,已經深入到社會的各個角落中去。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

　　企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。

　　在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發專案的區域經濟情況、而且要考慮地產開發專案周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯絡，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產專案開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。

　　另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。

　　房地產策劃在房地產開發專案建設中自始至終貫穿一起，為專案開發成功保駕護航。房地產開發專案建設要完成一個專案週期，需要經過市場調研、專案選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與專案的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。

　　篇二

　　一、在策劃文字中沒有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃執行的正規化程度和對策劃結果負責的態度。因此，小組名單對一份策劃書是十分重要的。

　　二、它沒有前言，沒有概述廣告策劃的目的、進行過程、用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的瞭解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的瞭解沒有一個輪廓。

　　三、這份策劃書有些要點在分析時，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個房地產商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經濟最發達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說服力的。同時在分析自身的優劣勢時，不夠詳細。一個這麼大的專案，優劣不可能只有三四個，真是這樣這個專案的未來一定不理想。

　　四、一份完整的策劃書應有一張封面，才能體現出策劃者的嚴謹性。

　　篇三

　　地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

　　一、營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

　　一邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

　　二簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

　　三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關係的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜顯效低。

　　四創意新穎原則：要求策劃的"點子"創意新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

　　二、營銷策劃書的基本內容

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

　　封面：

　　策劃書的封面可提供以下資訊：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

　　策劃書正文部分主要包括：

　　一策劃目的

　　要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、專案特點策劃出一套營銷計劃。

　　某地產專案改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

　　企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

　　發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

　　房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。

　　發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

　　一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該專案的市場分析和專案定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該專案進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場專案營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及專案小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及巨集觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析

　　房地產市場總體概述;

　　區域競爭性樓盤分析;

　　樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;

　　市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

　　目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

　　2、對樓市影響因素進行分析。

　　主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分佈狀況，商業網點分佈狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

　　三市場機會與問題分析。

　　所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對專案目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，專案地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

　　專案整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

　　專案包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;

　　樓盤價格定位不當;

　　目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;

　　促銷方式不佳，客戶不瞭解樓盤;

　　廣告投入太少，難以啟動市場;

　　銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;

　　售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對專案特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

　　五營銷戰略

　　1、營銷宗旨

　　一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

　　以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

　　建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

　　2、競爭策略

　　通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1專案定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

　　2功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

　　3樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

　　4樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

　　5價格策略：這裡強調幾個普通性原則;

　　銷售當時的市場環境;

　　周邊樓盤的質量及銷售狀況;

　　樓盤自身的客觀條件;

　　銷售戰略及銷售進度安排;

　　發展商的成本及營銷目標;