如何增強演講的親和力和感染力2

　　萬鋼先生在演講的開頭大膽示弱，巧妙示弱，“弱”中藏著勇氣和謀略，這樣一位真誠、務實的領頭人，大家能不信賴，能不支援麼?

　　“啥也不是”的司馬南

　　有一次，知名學者司馬南應邀到雲南大學作演講。在他出場之前，何祚庥、陸佑楣、方舟子、張博庭等四位社會名流已經作了演講。司馬南的開場白是這樣的：

　　以上四位分別就有關怒江水壩的話題進行了演講，講得都很精彩。何祚庥、陸佑楣兩位分別是中國科學院院士、中國工程院院士，方舟子是生物學博士，張博庭據我瞭解是碩士。我是什麼“士”你們知道嗎?——我，啥也不是!***笑聲***

　　可雲南大學門口今天立了一塊廣告牌子，上面寫著“司馬南，著名學者”。如果一定要把司馬南說成是學者，當然不錯。但我得附加宣告：我這個學者，跟他們的那個學者是同一個“學”字，不是同一個意思。他們是“學有所成”的“學”、“學有專長”的“學”、“學貫中西”的“學”，我的“學”字，只是表示司馬南還比較愛學習的意思……

　　何、陸、方、張四位，都是響噹噹的人物，他們的演講很精彩，臺下的大學生早已過足了癮，如果司馬南沒什麼“高論”，聽眾很可能就會感到疲憊，甚至躁動不安。令人耳目一新的是，司馬南先生在演講的開頭，就從容不迫地將自己與前面四位名流進行對比，從學歷到稱謂，故意自我“貶低”一番，引起了大家的興趣，尤其最後一句“我的‘學’字，只是表示司馬南還比較愛學習的意思”，激起了滿堂喝彩。

　　司馬南這種幽默中飽含智慧、自嘲裡不乏調侃的開場白，既充滿情趣，又引人深思。這就告訴我們，在演講開頭恰到好處地示弱，不但可以使自己擺脫尷尬、脫離窘境，而且還能有效地促進演講者與聽眾之間的瞭解與溝通，達到甚至超過預期的效果。

　　上面幾個例子告訴我們，如果在演講的開頭根據自身和現場的實際情況，主動示弱，就能一下子增強演講的親和力和感染力，收到活躍氣氛、融洽關係的良好效果。

　　演講時提高親和力的方法

　　一、把你的想法安排得條理分明

　　如果你想讓一次演講清楚明瞭地印在聽眾腦子裡，有個最簡單的辦法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什麼，第二點是什麼……直至末尾。在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最後以一小段總結，這樣就使得觀點 集中而明晰，內容安排有條不紊，結構開合有度，所提的四個問題不僅給聽眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現實意義。

　　二、從你自己的背景中尋找話題

　　如果一件事在多年之後依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。

　　三、讓你與聽眾融為一體

　　一般而言，聽眾討厭那些慣於賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。

　　比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小。……今天來的都是專家，我很怕說話，只好亂談吧。”

　　如此“抑己揚人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感。

　　四、把你的心靈投入你的演講中

　　誠實、熱情和真摯會使你的演講動人心絃、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。

　　1、實話實說。演講者若能開誠佈公、實話實說，演講的效果就會格外好。如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。

　　2、個性風采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充 滿魅力。

　　人們在交際時，潛在的感情因素往往左右著心理傾向與理性思維，從而對話語的可信度和可接受性產生微妙影響。因此，演講者要設法消除心理隔閡，拉近感情距離，使聽眾樂於親近自己。

　　1、善用口語，樸實親切。演講的詞語、句式、語氣、語詞都要口語化。

　　2、體察隱衷，言其欲言。演講者要善於捕捉人們內心的關注，做大家的代言人。

　　3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，會把彼此的心連在一起，演講者融化在聽眾之中。

　　4、推銷自己，變生為熟。當演講者是“生人”的時侯，聽眾開始不免有些隔膜感。這時直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷”一下自己。

　　5、就近取材，小處著眼。就是選擇那些極為貼近聽眾的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此為過渡，自然地擴充套件開去。天南海北，涉筆成趣。

　　6、態度誠懇，平等待人。演講者要讓聽眾與你融為一體，親密無間，那就要說心裡話，待人以誠，平等待人。即使是上級、領導，也不可出言虛妄，盛氣凌人。

　　7、寄情委婉，搖人心旌。演講得流露真情，可以直接表達對聽眾的讚美和喜愛，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制，以引而不發的張力搖盪聽眾的心旌，使聽眾的心默默地貼近你。

　　注意事項

　　1、演講時的視線。 在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，並非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。

　　2、聲音和腔調。 聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對於整個演說影響頗巨，這倒是事實。

　　3、演講時的臉部表情。 演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。

　　演講時增強感染力的六個方面

　　第一：用心傾聽並積極迴應

　　可能你會納悶，我想知道自己說話如何更具感染力。怎麼第一條是聽別人說話呢?不知道你有沒有發現，真正說話有感染力的人，並不是滔滔不絕，口若懸河，一個人講了一下午的人。他的感染力一定首先來自於他善於傾聽。

　　每當有人講話的時候，他都會微笑著注視對方，並且不斷地點頭呼應。偶爾還會誇讚一兩句。這樣的人不用講話，魅力自現。所以，首先你要練習自己善於傾聽的能力。

　　第二：講話的時候要有自信，有激情

　　你能想象一個人在你面前講話，就像沒睡醒的樣子嗎?沒精打采，蔫不拉幾......這種狀態本來就充滿了負能量。所以，在你每次講話之前，先給自己積極地心理暗示，調整自己的狀態到最好。然後用最好的狀態去講話。

　　第三：把話說完整，意思講明白

　　當我們去講話的時候，不要隨隨便便冒出一句話，大家還沒明白什麼意思，你這裡就沒有下文了。或者，別人在講話的時候，你自己隨聲附和了一句。當所有人都覺得你有自己的看法的時候。你卻只是打個醬油。所以，一定不能夠用打醬油的心態去講話。一定要記得，你所表達的一定是一個完整的意思。

　　第四：說話符合你自己的形象

　　這點非常重要。很多人講話可能只是為了得到別人的認可。所以會講一些和自己形象不符合的話。比如你穿的不修邊幅，然後一開口就說我們一定要注意自己的穿衣打扮。這豈不是笑話。即便你內心真的是這麼想的，聽眾也會覺得你太假。

　　當然，上面說的穿衣的例子比較少見。更多的是，我們自己性格和做事風格方面的。比如你平時做事的風格就是先利己後利人，講話的時候卻大聲倡導一定要先利人後利己。別人一定會很反感的。而如果你講話的時候就積極倡導先利己後利人的做事風格。一定會顯得很有魅力。即便不認同你觀點的人，也會覺得你講話很有感染力。

　　要做好這一點，我們平時一定要注意自己的處事風格，和在別人心目中的印象!

　　第五：講話要有肢體語言

　　一個人呆若木雞的站在那裡說話，一定不比有肢體動作來的漂亮。我想每個人心目中那個說話很有感染力的人，也一定是講話有肢體語言的人。所以，你一定要注意，並練習自己的肢體語言。

　　第六：講話時一定要有禮有節

　　在你的腦海中想象兩個場景，一個講話者A，他的講話氣貫長虹，滔滔不絕，風度翩翩;可是當有聽眾提出不同意見的時候，他的迴應是：“你不要和我犟，你的看法是錯誤的。你一定要聽我的，聽我的準沒錯......”。另外一個講話者B，他的講話和A一樣風度翩翩。唯一不同的是，當有人提出不同意見時，他會說：“謝謝你的觀點，給我們打開了從不同角度看問題的一扇視窗......”然後在闡述自己的看法。

　　你覺得上面的A和B那個人說話更有感染力呢?很多時候，我們可能由於自己沒注重講話的禮節，導致自己所有的努力付出付諸東流。當然講話禮節有許多方面，我們也一定要專業的去學習一下。

　　好了，今天的文字給大家簡單闡述了怎麼讓自己說話更具感染力。大概有六個方面需要注意：第一、要用心傾聽別人講話，並積極迴應;第二、講話時要有自信，有激情;第三、要把話說完成，意思說明白;第四、說話要符合自己的形象和處事風格;第五、講話時要有肢體語言配合;第六、要注意講話時的禮節。做到這些都不太難，大家記住他們，並且積極地運用在今後的實踐中!