銷售的法術有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售的四種法術：

　　銷售的法術一、微笑術

　　功效：無成本，價連城

　　瞬間發生，記憶永存

　　幸福使者

　　信譽紐帶

　　排難橋樑

　　銷售的法術二、語言術

　　應避免使用命令式，多用請求式並善用疑問句

　　少用否定句，多用肯定句

　　採用先貶後褒法：缺點→優點=優點

　　言詞要生動，語氣要委婉，配合適當的表情動作

　　銷售的法術三、接待術

　　新顧客注重禮貌

　　老顧客注重熱情

　　急顧客注重快捷

　　精顧客重耐心

　　女顧客注重新穎，漂亮

　　老年顧客，注重方便，實用

　　需要參謀的顧客大膽熱情地談自己看法

　　自有主張的顧客提供方便，不輕易打擾

　　銷售的法術四、勸購術

　　用“是的”去贊同，用“但是”去解釋疑義

　　多方位突出優點：淡化顧客提出的缺點

　　促銷誘導法：VIP卡贈送或現行促銷活動的說明，吸引顧客

　　問題引導法：向顧客提問，引其自排顧慮，自找答案

　　現場借勢法：藉助店內顧客，賣場氣氛來激發顧客購買慾

　　展示流行法：提示流行走勢，勸說其改變，接收推薦

　　價格細分法：將價格細分至月日，一件原本三百元的衣服，如果穿三個月，每天支付3元

　　銷售成交技巧：

　　一、詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹***如：某一細節***，或者有難言之隱***如：沒有錢、沒有決策權***不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　二、假設法

　　假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處***或快樂***，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益***將痛苦***，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××***外加禮品***。我們一個月才來一次***或才有一次促銷活動***，現在有許多人都想購買這種產品。

　　三、直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

　　四、拆散法

　　將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!