蘋果手機分銷渠道

　　分銷渠道是指當產品從生產者向最後消費者或產業使用者移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　***一***、渠道

　　***1***一般消費品分銷渠道結構

　　1、生產者到消費者***直接渠道***

　　2、生產者——中間商——消費者

　　3、生產者——批發商——零售商——消費者

　　4、生產者——代理商——批發商——零售商——消費者

　　***2***蘋果多元銷售渠道概覽

　　1、人員銷售：對於些固定的大客戶，設定大量的辦事處與分公司，在公司 營銷中心的統一管理調配下，為這些客戶服務，並同時開發相關區域內的新客戶。

　　2、代理商：將其產品推向更廣大的普通消費者，蘋果除了專業領域的客戶 以外，更是在廣大普通使用者中開闊了新的市場。

　　3、分銷商：給予他們的獨有分銷權利，良好的利潤，產品培訓和促銷支援使 他們在銷售環節上更有優勢。

　　4、OEM：在一些配件上，蘋果會授權一些第三方公司生產類似的產品，並允許 其在市面上銷售，但並不進行貼標。

　　5、自營店***直營店***：零售店都屬於蘋果。

　　6、網店：建立的官方網站上進行的銷售模式，蘋果線上商店

　　***3***分銷渠道選擇：分銷渠道戰略的選擇，是公司發展的重要部分，對未來公司產品的生產與銷售有著重要的影響。蘋果公司產品的專業性很強，有著極高的科技成分和專屬性。高科技產品因為它的提醒，所以對於渠道方面的選擇也有著不同於其他產品的特性。一般而言，可以實用一下集中分銷渠道：

　　1、人員銷售：基於蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和頂點處理單元、象素渲染流水線上的巨大優勢，大部分公司都可以使用它的電腦進行製作。所以對於這些固定的大客戶，蘋果公司設定了大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統一管理調配下，為這些客戶服務，並同時開發相關區域內的新客戶。

　　2、代理商：相對於人員銷售而言，代理商對於蘋果的作用是將其產品推向更廣大的普通消費者，蘋果除了專業領域的客戶以外，更是在廣大普通使用者中開闊了新的市場，所以，蘋果與代理商之間的互惠互利關係，使得代理商與後面所說的分銷商的業務十分興旺。

　　3、分銷商：區別於上述的代理商，作為分銷商，蘋果給予他們的獨有分銷權利，良好的利潤，產品培訓和促銷支援使他們在銷售環節上更有優勢。

　　4、自營店：自營店的執行模式幾乎違反了銷售的基本準則，店內的服務人員只會與消費者交流產品的巧妙用法，卻很少遊說客戶立刻購買。然而，這樣自由銷售形勢卻也吸引大量誘使購買者出現。

　　5、網店：這裡的網店指的不是淘寶這類的分銷類網上銷售，而是蘋果自己建立的官方網站上進行的銷售模式。

　　蘋果手機整體的銷售局勢

　　***1***、獨立分銷商***國代***：全國共有兩家，、兩個全國代理商***簡稱國代***在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司;是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產品據有排他性，一款產品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理本公司多款手機產品。通過他們的營銷網路，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉的各級零售店。

　　***2***、大規模零售商***DKR***：也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當地最大的電器零售商或手機零售商，合計83家大規模零售商，這些零售商和歐森公司簽有直供協議，根據協議不通過國代直接從歐森公司進貨，比普通零售商享有更大的價格優勢和市場支援，但同時蘋果公司對其的要要求和管理強度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。

　　***3*** 、普通零售店***KR***：直接從上述兩個代理商處採購產品進行終端銷售。全國目前公有1200個主要KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。

　　***4***、獨特的銷售理念：國外的銷售方式不像國內死板，更加自由，創意。