新手銷售必聽的忠告有哪些
銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
新手銷售必聽忠告1、業績產生於機會,要做業績,先找機會。
在眾所周知的領域裡拼個你死我活,固然也有業績,但代價太大,不值得。做業績,先要有足夠的洞察力發現別人沒有發現的機會,這就是所謂的藍海。做業績就像打仗攻城一樣,開啟一個缺口,整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。這個機會,來自於對工作的熱愛。這個機會,來自於工作的習慣。這個機會,來自於你自己的悟性。這個機會,來自於對你自己的自信。
新手銷售必聽忠告2、讓工作既能產生現有銷量,又能產生未來銷量。
你的業績才會讓人追不上。如果你腦子裡每天想的只是如何完成當月的銷量任務,那麼你的工作可能就是在透支未來的銷量。你只會走下坡路。如果你做的是對銷量持續有貢獻的工作,每一項工作都能產生增量,每個月的銷量都會在上月銷量的基礎上不斷遞增。
新手銷售必聽忠告3、如果你只會抓老鼠,充其量只是一隻好貓。
如果你善於總結抓老鼠的經驗,就可以成為貓的領導。有些新入職的業務員業績很好,但讓他們總結為什麼做得好,就一問三不知了。這樣的業務員,充其量只是一個優秀的業務員而已。所謂領導,就是經驗批發商,把優秀業務員的經驗總結出來,然後全面推廣變成大家的經驗。領導與業務員的差別在於:業務員會解決問題,領導則善於總結經驗;業務員善於解決個別問題,領導則善於解決普遍問題。
新手銷售必聽忠告4、有效工作比勤奮工作重要。
聰明的業務員每天這樣問自己:我今天的工作對銷量的持續增長有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷量持續增長做出貢獻,又有何用?很多人的勤奮只是做了太多無效的事。
人的工作可以分為兩類:一類創造價值,另一類製造成本。勤奮工作也許只會製造成本,有效工作才會創造價值。
新手銷售必聽忠告5、永遠只給領導提供選擇題而不是問答題。
領導之所以需要你,不是為了讓你幫助他解決難題。所以,不要給領導提“怎麼辦”之類的問答題,即使要徵詢領導的意見,也要多提選擇題。表明你已經有選擇方案而不是一無所知。
新手銷售必聽忠告6、要綜合評價自己的收入,不斷創造收入增長空間。
一個人的工作有兩項收入:一項是現在的收入,另一項是未來的收入。現在的收入是薪水,未來的收入是賺錢的本事。未來的收入比現實的收入更重要。在基層崗位,收入的增長有限,當職務不斷提升時,收入的增長就會無限。從這個意義上說,收入的增長比收入本身重要。
作為新入職的業務代表,如果你不夠專業,應該足夠聰明;如果不夠聰明,應該足夠謙虛;如果不夠謙虛,應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不要做營銷。
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