成功銷售的要領是什麼

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售的四大要領：

　　成功銷售的要領一、想顧客所未想，未雨綢繆

　　我們搞基礎建設的時候，不會去想傢俱的問題。這和我們自己買房安家不同，對安家來說，傢俱是重要的組成部分，你會有個比較明確的方向和預期。而我們的公司不會去考慮這麼多的細節，更不會有非常清晰的目標。

　　商家為顧客想到了，是的，你們肯定會需要傢俱的，那麼，我們何不早早準備?我們準備得越早對我們自己就越有利，需要商品的顧客到時候則會輕易就範。

　　或許你頭上正是晴空萬里，但我知道雨季即將來臨，我在前方等著你，為你量身定做一把雨傘，而且價格不菲。

　　成功銷售的要領二、供顧客所必需，知己知彼

　　我們公司準備開業了，很多瑣碎的事務就會集中出現，這時候缺的東西就會很多，我們也會想到缺傢俱，不能總是站著啦，但是老闆沒拍板，怎麼可以私下決定?還是等他來了之後再說吧，但是，我們也是公司的一員，為這個“家”出力的念頭不能沒有，怎麼辦才好?

　　商家早就準備好了，根據你們公司的實力、屬性、需求量，我們都已經事先有了應對。知道你們的決策權在老闆手裡，老闆或許也會疏忽這種小事，那麼我們只好先行滲透，至少做到面對老闆的時候，他沒有全然陌生的感覺。

　　知道你們有多少辦公面積，就能預知你們的需求量，這是我們的本行，沒什麼大不了的。但是，我們知道得更多，比如你們老闆喜歡黑色。

　　成功銷售的要領三、超同行之共性，獨具優勢

　　我們公司已經接待了好幾批推銷人員，我們就有了好幾種選擇，只要我們出得起錢，還怕貨物不乖乖送上門來?但是我們無法得知這些商品共性背後的東西，隔行如隔山，一樣的材料，一樣的款式，一樣的價格，看似一致，可天知道哪家更能滿足我們的特別要求?尤其當這種特別要求是我們一時預計不到的東西時，好比時間。

　　商家更有心。同行並不可怕，我們的東西和他們的一樣，還有什麼可擔心的?剩下的就是如何給顧客驚喜，是的，同樣的商品我們一次就能準備出來，一次就能交接完畢，雙方都節約了時間。而我的那些同行們呢?或許還在價格上煞費腦筋吧?這一回，我不和你們玩價格遊戲了，謝謝!

　　別說我這次獲勝是因為囤積居奇，下一次，我來讓你們見識一下什麼叫昂貴，只要知道有買主，那麼世界上最貴的傢俱就會立刻誕生。

　　成功銷售的要領四、擇進攻之時機，速戰速決

　　我們公司做事力求穩健，哪怕是一盒曲別針的採購都要保證不出現質量問題，因為我們也是商業單位，怎麼可以被他人矇蔽?辦公傢俱的採購，動輒幾十萬，即便我們財大氣粗，也不會隨隨便便就把垃圾貨拖進來。

　　商家也這麼看。把垃圾貨賣給有面子的企業是不負責任的行為，可是不實現贏利對我們自己也不負責任，我們會分清顧客，垃圾貨也自有主顧。可是不管貨物品質怎樣，儘快出手才是王道，大單的生意尤其要盯死，瞄準你們半年了，這段時間不能虛耗，來吧，抬出我們的重型武器，直接單挑主帥。試用，說明我們具備各種手段，這只是其一，但凡有效，我們贈送的事也不是幹不出來。

　　所有的準備都已完畢，捨去倒計時這個環節，直接讓商品面對顧客——你們時間緊迫，我們才好速戰速決。

　　成功銷售的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。