打造穩定銷售隊伍需要注意哪些陷阱

　　每一個銷售管理都想要打造一個在行業裡頂尖的、穩定的銷售團隊，並且和整個團隊一起摘得勝利的果實。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　打造穩定銷售隊伍需要注意的四個陷阱：

　　打造穩定銷售隊伍需要注意的陷阱一、純佣金制

　　採用純佣金制，會使銷售團隊人員變動明顯，很長時間都難以穩定下來。只有寥寥幾個優秀銷售員工，他們也許是較早就開始發展業務了，也許是工作態度非常地積極，他們的收入處於金字塔的塔尖。但是，其他人都為在這個體制內勉強生存下去而辛苦地掙扎著。

　　打造穩定銷售隊伍需要注意的陷阱二、“冷訪電話”

　　“冷訪電話”怎麼了?這裡說的是那種過時的方式：拿起電話，每天打給50個客戶，填表記錄。畢竟，這是很多銷售組織進行工作的主要方式。對於銷售經理來說，這也是一種檢查員工是否完成工作的好方法，特別是新來的員工，更需要格外的關注。

　　打造穩定銷售隊伍需要注意的陷阱三、銷售會議：其中只有兩種有價值

　　作為銷售經理，你有權在任何你想開會的時候召開會議。會議到底有無意義，有用還是無用，取決於你開會的頻率、開會的內容、結構和會議上能達成的目的。如果會議無用又無聊，必定會把那些出色的銷售人員趕得遠遠的。

　　打造穩定銷售隊伍需要注意的陷阱四、忽視銷售精英

　　你的骨幹銷售精英已經到達了或即將到達事業的巔峰。他們做出了很多貢獻，現在正在享受勞動的豐盛果實。但是，如果你意識不到這是為什麼，那麼這些寶貴的財富很有可能隨時離你而去。這本不該發生，但卻時常發生。

　　提高銷售隊伍業績的方法：

　　一、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　二、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　三、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，儘管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙後，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助於銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了儘管每天的工作很忙，工作之餘片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對於比較放心的市場及客戶再瞭解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。