成功營銷案例分析

　　隨著消費群體行為變化和技術的進步,企業在網路營銷中越來越多的開始採用更加不同於以往單純以網頁展示等簡單展示的方式來進行廣告營銷活動,利用新興的諸如微博、SNS等新興媒體平臺進行互動營銷成為企業最常採用且效果很佳的方式。隨著消費群體行為變化和技術的進步,企業在網路營銷中越來越多的開始採用更加不同於以往單純以網頁展示等簡單展示的方式來進行廣告營銷活動,利用新興的諸如微博、SNS等新興媒體平臺進行互動營銷成為企業最常採用且效果很佳的方式。以下是小編分享給大家的關於，歡迎閱讀!

　　一

　　杜蕾斯公司每天進行的“例會”，營銷中要有好的創意和點子，才能夠策劃好的營銷方案。最初的“鞋套事件”就是在公司的微博營銷團隊例行討論時誕生的。最初是“捕捉熱點”，“北京暴雨”是熱點，“積水潭擁堵”是熱點中的具化事件，然後想一想在暴雨中人們的出行不便。基於這種熱點環境，開始“聯絡品牌”，於是，“杜蕾斯”搖身變為“鞋套”，再結合實物圖片配上詼諧幽默又耐人尋味的語言，完成了創意策劃的成品：“今日暴雨，幸虧包裡還有兩隻杜蕾斯。”

　　再好的營銷策劃如果沒有找對人去執行，也是一個垃圾的營銷方案。所以所在營銷中，人如果不對，再精彩的東西也註定會被埋沒。

　　通俗點來說，就是要找一些人“盯大號”。在杜蕾斯的團隊中會有運營團隊關注許多致命度高的“大號”，並從中捕捉預設的關鍵詞，然後在每一次10分鐘的例行工作中總結討論。另外一個成功的營銷事件“作業本懷孕”就是這麼創作出來的。當他們的運營團隊發現一些比較新潮的事件，就會馬上行動起來，包裝、轉發、評論、炒作、傳播，最後的作品“祝天下有情人意外懷孕，沒意外使用杜蕾斯”。

　　一個成熟的公司微博運營團隊，都會把每一條在官方和其他員工負責的賬號的內容，都會在自己的“資料庫”中歸類。每個3—5天都要統計每一條內容的評論數和轉發數，這樣每一個月月底與看資料，就可以得知那些內容吸引人、那些內容吸引力欠佳。這樣分類總結之後，有助於把握輿論人點內容的走向，可以很清楚的知道未來那一內容比較吸引人。更專業的企業微博團隊，可以通過使用者評論內容分析出某一類內容發揮作用，是建設品牌還是促進購買。因此有效的技術執行是閉關重要的一環，更是建設在實打實的資料分析基礎上。

　　請問杜蕾斯的營銷為什麼能夠火起來，著就跟它本身“源於產品”又“高於產品”的定位策略有很大的關係。微博的內容不單純評價自身產品，也不發與自己產品相關的促銷活動資訊，但是能夠每日與粉絲的互動達到上萬次。它的話題內容不僅廣泛還非常有趣。總結：你要營銷的受眾“笑”了，那麼你的營銷就成功了一大半。

　　自己研究了杜蕾斯的微博營銷觀念後，明白了網路營銷中的一句話：要有執行力，如果你沒有很好的執行力，怎麼才能夠做好自己的營銷事情。想要成功就要自己一步一步的堅持走下去，沒有一步登天的可能，細水長流的堅持就會成功。

　　二

　　化妝品行業歷史悠久，早在公元前2000多年，人類就懂得化妝美容了。經歷漫長的歲月，化妝品總能歷久彌新，引領時尚。在當前大體市場低迷的情況下，化妝品依然保持著強勁的增長勢頭。據百度資料研究中心《2013年第一季度化妝品行業報告》，2013年第一季度化妝品行業日均搜尋指數為350萬，婦女節當天搜尋指數也達到了404萬。與其他行業相比，化妝品行業呈現節日、電商促銷影響明顯、口碑評價關注度高、女性網民佔比高衝動消費多、整體使用者年輕化等特點。

　　如果說網際網路的出現給了化妝品跨越時空的羽翼，移動網際網路的則賦予化妝品e起騰飛的翅膀，更貼近使用者，親密分享。化妝品作為一個重體驗、重口碑分享的品類，碰上微信可謂“相見恨晚”!微信的隨時、隨身、隨地，個性、分享、強關係等特點，正好給了愛美人士“臭美”的平臺;同時，由於使用者的個案性，在傳統條件下，一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌智慧品牌營銷—任何打造強勢品牌 這是一個資訊膨脹的時代，是一個心智迷糊的時代，是一個消費選擇困難的時代，也就造就了這是一個消費爭奪激烈的時代，一個品牌輩出而難以管理的時代。

　　營銷奇蹟—連鎖品牌蛻變之旅 作為在市場中搏殺的企業家, 您如何從紛繁複雜的模式雲中清醒過來，找準適合自己的商業模式?如何在混沌的市場中找準自己的營銷定位?如何抓住趨勢鑄造一個品牌?

　　連鎖品牌蛻變高階經理人實戰營 連鎖品牌蛻變高階經理人實戰營課程培訓，戰略定位與運營配稱，定位經營創造可持續競爭優勢，企業多品牌經營與規劃，發現公關戰略的真正價值，讓學員進一步分析競爭對手與消費者面對面的視窗，無論是產品的解說，還是肌膚的保養都可以實現與使用者精準指導交流，樹立品牌形象的同時，提高品牌忠誠度。

　　以下普及幾種實操技巧：

　　策略一、關注有禮——禮尚往來

　　做好使用者行為與品牌關係的每一步。首先第一步，關注有禮活動。歐萊雅關注微信即可成為會員，享受會員折扣;自然堂引導使用者查詢最近專櫃，直接免費領取bb霜等，將使用者的關注行為直接和企業品牌活動嫁接。

　　掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼後，提示“關注並領新會員卡”，點選關注後，即出現會員開領取頁面，提交手機號完成領取，開始享受會員折扣。為了擴大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統媒體、網路媒體、微博等渠道為微信的關注有禮活動作宣傳。

　　策略二、化妝品微信促銷海報——打折優惠我先知

　　將微信作為一個促銷平臺，釋出最新產品促銷、優惠資訊，以及限時活動，實時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在使用者提供了有價值的資訊。

　　巴黎歐萊雅官方微信會在每個月的月第釋出一期次月的促銷資訊，讓自己的品牌粉絲早知道，早點搶購自己喜歡的產品。這不但增加了粉絲量，而且提升了使用者粘性，就是有那麼一群“哪裡打折哪有我”的小女人們!

　　除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導。

　　策略三、化妝品微信電商——驚喜多

　　微信平臺的互動button幾乎無處不在，關鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結合，通道暢通，通過與使用者的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優質粉絲，增加潛在客戶數量及潛在消費的可能。在調動使用者興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為她們選擇的首要考慮物件。

　　相宜本草天貓店鋪的微信平臺就定位於做電商，及時更新天貓店鋪的活動資訊，為電商平臺導引有效流量。

　　策略四、微信密友會——美麗的祕密

　　私密、隨身是微信獨有的特點之一。女孩子喜歡祕密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為使用者放心大膽的提問提供了保障，在這裡，大家可以隨心發問。

　　歐萊雅q&a密友會就是把握使用者的小心理，結合使用者熱點需求，每期推出一套問答+產品解決方案，使用者可以隨時微信提問肌膚的相關問題。每月還會抽取5位幸運粉絲，贈送產品!這在無形中抓住使用者的心理需求，獲得使用者的產品的認可，形成較高的忠誠度。

　　策略五、化妝品微信漫畫——看圖講故事

　　如果說網際網路給了漫畫第二次生命，手機則給了漫畫有一次新生。在手機上，漫畫更容易創作、傳播、分享。，。

　　蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫time”互動活動，由官方創作一系列漫畫，有使用者發揮想象添詞，組成完整故事。參加活動者可以參與抽獎!

　　策略六、陪聊式對話——品牌也能唱能聊

　　微信的即時語音功能是其他營銷方式所遙不可及的，通過語音觸發的營銷案例也令人耳目一新，他不僅讓語音聊天成為現實，更是讓隨時來個小曲成為可能。

　　日化品牌飄柔微信平臺能唱能聊天，新增"飄柔rejoice"為好友後，就可根據選擇進入聊天模式。真人版對話式微信，有能聊天又能唱歌的小飄陪伴。