業務員上門拜訪客戶的技巧有哪些

　　推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業務員上門拜訪客戶的七個技巧：

　　業務員上門拜訪客戶的技巧一、站直身體

　　這看起來似乎很簡單，但是讓我感到驚訝的是有多少人竟然忽略了這一重要的建議。”他表示，“自從1896年身高五英尺七英寸的威廉.麥金利之後，我們沒有出現過一位身高低於平均身高的總統。***具有諷刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。***”身材更高的人看起來顯得更智慧、更自信，而且更可信，這是全世界都有的現象。由於我們熱衷的這種神經性的反應，站直身體會讓你看起來更自信、更冷靜，而且也更有控制力——這是銷售拜訪的好方法。

　　業務員上門拜訪客戶的技巧二、練習你握手的方式

　　你認為你握手的方式非常好嗎?你怎麼知道?這是你能夠和商務人士產生物理接觸為數不多方式中的一種，這非常強大。調查顯示招聘的面試官會選擇那些握手技巧更好的人。問問你的朋友、鄰居和同事，讓他們幫助你找到合適的力度和適當的方式。

　　業務員上門拜訪客戶的技巧三、多保持一會眼神接觸

　　當我們感覺到連線已經建立起來了之後，我們就會中斷眼神的接觸。下次當你感覺到時機已到的時候，稍等片刻。也許只需要多十分之一秒的時間，然後再中斷眼神的接觸。特別是在初次接觸目標客戶或者和別人握手的時候更要這樣做。

　　業務員上門拜訪客戶的技巧四、避免使用劈的手勢

　　整個手臂類似空手道中劈的收拾會從心理上“劈開”你和你的目標客戶之間的空間，而且是以一種非常強勢的方式。

　　業務員上門拜訪客戶的技巧五、在回答之前停頓一下

　　不要太匆忙。訓練你自己，在回答任何問題之前都吸一口氣。吸一口氣造成的小小停頓會讓人們跟上你的思路，讓你的大腦有時間思考最佳答案，將會讓你看起來更深思熟慮，即使你所做的一切真的不過就是吸一口氣而已。

　　業務員上門拜訪客戶的技巧六、挑眉毛

　　並且微笑。身體語言顯示“挑眉毛”是一種非常強大的歡迎姿態。抬一下你的眉毛，然後再讓它迴歸原位，然後微笑。這個姿勢告訴別人你很高興看到他們。

　　業務員上門拜訪客戶的技巧七、願意笑

　　我們變得太嚴肅。共享歡笑讓我們彼此聯絡。不要擔心和你的目標客戶一起由衷歡笑會有什麼不好的影響。

　　常用的拜訪客戶技巧：

　　一、前一天做準備

　　是要在前一天準備好要拜訪的客戶名單，以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時間裡拜訪更多的客戶。

　　二、要儘量電話預約

　　現在企業經營壓力都很大，老闆和經理們都得親自出去跑關係拉業務，很多時候都不在辦公室裡，如果沒有預約而直接去拜訪，很有可能會見不到人。有的人會說我沒有老闆或者相關領導的電話，怎麼預約?沒有他們的手機號碼不要緊，我們就用最笨的辦法，客戶的總機電話總可以找到吧，直接打電話到總機，真誠的告訴前臺小姐你要找誰，也許前臺小姐就給你把電話轉到你要找的人那裡，這樣有機會可以和對方通電話並進行預約，客戶如果有興趣他會同意你的預約，如果暫時沒有興趣他會找一萬種理由來搪塞你，但是通過這個電話你可以判斷客戶現在是在辦公室裡的，打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預約可以隨時進行，在拜訪客戶的路上找個稍微安靜點的地方就行，不一定非得在辦公室預約好了再出門拜訪客戶。

　　三、著裝整齊

　　這裡有很多老生常談筆者就不在贅述，有一點我覺得非常重要，在穿著上一定要體現出自己的精氣神。服裝不必要是什麼名牌，但穿在身上一定要乾淨清爽，而且儘量要穿職業化的服裝，這樣給人的感覺是很職業，也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會不會有繼續交談的慾望。

　　四、精神面貌

　　見客戶之前，最好到洗手間整理一下服裝，尤其是夏天，天熱容易出汗，到洗手間洗把臉把汗擦乾淨，然後以最好的精神狀態去見客戶，我相信客戶不會拒絕一個自信的人。