門店銷售溝通層次有哪些

　　銷售是語言的藝術，銷售話術是語言的技術。有技術的表達，事半功倍。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　門店銷售溝通三大層次：

　　門店銷售溝通層次一、說清

　　把一件事說清，貌似很簡單的事。產品的賣點是產品價值的體現，在導購口中的產品賣點相同，對於價值相同的產品，顧客所關注的就是產品的價格。

　　沒有價值塑造，就剩價格談判。在同質化的產品中，尋找自己的賣點並講清楚，對於銷售人員就顯得尤為重要。

　　說清，一是把產品的差異化、利益點清楚表達。

　　說清，二是要形象生動易於理解，用專業生澀的詞彙雖然把事說清楚了，但顧客不理解也等於沒說清楚。

　　門店銷售溝通層次二、說服

　　讓顧客自己說服自己。

　　門店銷售溝通層次三、說動

　　說清、說服是讓顧客認知你的產品好。

　　銷售能力的提升，是循序漸進的過程，從說清，到說服，再說動，是對能力分階段的提升，查漏補缺，看看自己處於哪個階段，在這個階段還欠缺什麼。

　　門店銷售促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、遊戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。