不同型別產品有哪些賣點

　　所謂產品賣點，通常即是指產品功能支援，作用在於支撐品牌的核心訴求，使核心訴求具有說服力。把賣點進行提煉，把只有消費者關心，並且是企業所獨有或顯著優於競爭者的價值和優點傳遞給客戶，把自己產品賣點與競爭者形成差異，同時還要足以吸引消費者。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　三種不同型別產品的賣點：

　　不同型別產品賣點1、耐用品

　　新技術：領先的技術，獨特的功能。

　　耐久性：耐用，穩定。

　　使用表現：簡單、方便，帶給消費者獨特的使用體驗。

　　服務：要有完善的售後服務。

　　社會地位：產品在行業中的領先地位。

　　不同型別產品賣點2、服務業

　　服務業的產品通常是無形的，來自於提供服務的團隊的行動，因此更強調“人”的因素。

　　信賴：企業的形象、實力、團隊值得信賴。

　　責任：對顧客、對員工、對社會的高度責任心。

　　保證：在硬體和軟體嚴格規範，保證服務的服務。

　　認同：使消費者認同的價值觀。

　　明確承諾：給予顧客明確的承諾，打消他們的顧慮。

　　不同型別產品賣點3、快消品

　　產品流行：建立廣受喜愛的產品形象，因為消費者就喜歡流行的、時尚的產品。

　　特性：產品與眾不同的特點。

　　信賴度：品質、服務備受信賴。

　　適用性：適合大部分人使用。

　　美感：產品的包裝、外觀設計具有美感，給人感官享受。

　　不同型別產品的銷售技巧：

　　一、從眾成交法

　　客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

　　一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨。”客戶看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。

　　二、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險如果他不作出購買決定的話。

　　三、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎麼會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷髮問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　四、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　五、激將法

　　激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這隻戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這隻翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

　　銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。