美國人談判風格

　　美國人是討價還價的高手。他們經常玩弄一些手法，讓談判對手也同他們一樣注重利益，作出合理讓步。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　美國的談判人員有著與生俱來的自信和優越感，他們總是十分自信地步入談判會場，不斷髮表自己的意見和提出自己的權益要求，

　　我認為性格決定談判風格。美國人的性格外向、隨意，坦率外露。所以美國人的談判往往具有一下幾點風格：

　　1乾脆利落，不兜圈子

　　美國人喜歡一個事實接一個事實地討論，直爽利落，不講客套，樂於以積極的態度來謀求自己的利益，較實在。善於使用策略，表達意見直接，態度認真、誠懇。

　　2重視效率，珍惜時間

　　美國經濟發達，生活、工作節奏快，所以美國人養成了信守時間、尊重進度和談判期限的習慣。在談判時把一切事物用最簡潔、最令人信服的語言表達出來，重視效率，喜歡速戰速決的習慣。

　　3法律意識根深蒂固

　　美國談判人員喜歡防範與未然，凡是遇到商務談判，一定會帶上律師。信守承諾。

　　美國人喜歡按合同條款逐項討論直到各項條款完全談妥。

　　4喜歡搞全盤平衡的“一攬子交易”

　　喜歡先總後分，先定下總交易條件，在談各項具體條件。

　　比如：美國在談判某專案時，不會只談生產或銷售，而是將該專案的從設計、開發、生產、工程、銷售到價格等一起商談。

　　與美國人談判禁忌

　　在與美國人談判時，應當注意美國人態度熱忱、外露奔放，業階段，他們想了解對方的一切，也希望對方瞭解自己的意圖。他們對於“一攬子”交易興趣十足，他們作為買方，希望賣方談判者按照其要求做出“一攬子”說明;他們作為賣方，則希望買方談判者提出“一攬子”條件。這裡所說的“一攬子”的含義是，它不僅包括產品本身，而且還要介紹銷售該產品的一系列辦法，企業的形象信譽、素質實力和公共關係狀況等。

　　在這種情況下，沒有充分的準備當然就不行了。

　　辦事拖沓，缺乏效率

　　美國人對時間非常吝嗇，他們有句諺語：“不可1時間。”在他們的觀念中，時間也是商品，時間就是金錢。他們常以“分”來計算時間，比如一個人月薪十萬美元，他的每分鐘就值八美元。他們在談判過程中連一分鐘也捨不得去作無聊的會客和毫無意義的談話。假如你佔用了他十分鐘，在他看來，就認為你是偷了他多少美金。因此“不可1時間”就成為每個美國生意人和談判者的格言。

　　美國人的時間觀念很強，遵守時間，珍惜時間，因而保證了談判的高效率。因此與美國人談判必須遵時，辦事必須高效。

　　美國人喜歡一切井然有序，不喜歡事先沒有聯絡，以及與突然闖進來的“不速之客”去洽談生意，美國商人或談判代表總是注重預約晤談。何日何時，在何地方，談多長時間，都是預先約定。雙方見面之後，稍作寒暄，便開門見山，直接進入談判正題，很少有不必要的廢話。

　　把降價作為達成交易的王牌

　　美國人認為：貨好不降價，“大酬賓”、“大減價”、“買二送一”、“有獎銷售”等，在美國人心目中，認為這是對自己的商品缺乏信心的表現，是自己的商品不過硬，或是根本不懂經商賺錢的無能做法。美國人不理解，為什麼在一般貿易洽談過程中要降價，為什麼要懇求人家買?美國人認為我的商品好、質量高，就是要出高價。

　　但他們也不是等待顧客上門，而是積極地採用各種方式進行宣傳，使客戶和消費者知道他們的商品好在什麼地方，而心甘情願地以高價買下來。

　　當然，這裡並不是說，同美國人談判只要貨好就沒有必要討價還價了。相反，美國人是討價還價的高手。他們經常玩弄一些手法，讓談判對手也同他們一樣注重利益，作出合理讓步。他們十分讚賞那些精於討價還價，去取得經濟利益而施展手法的人。他們自己就很精於使用策略去謀得利益，同時希望別人也具有這樣的才能。

　　輕視律師和合同的作用

　　這也是與美國人談判的一0忌。美國人非常重視律師和合同的作用。在談判時，他們儘可能讓稱職的律師參加談判。他們注重合同，嚴守合同信用，他們不相信依靠人際關係，只承認白紙黑字、有法律保障的合同契約。

　　因此，同美國人談判時，也要帶上己方的律師，而且是要稱職的律師。簽訂合同時也應當小心謹慎，考慮周全。美國的法律紛繁複雜，法律的執行也極為嚴格。因此，參加談判的律師一定要熟悉美國法律。簽訂合同時，一定要把合同條款仔細推敲，使其既符合中國法律，又不與美國法律相牴觸。

　　重視律師的作用和簽訂合同是美國人談判的要訣，這既可以保障談判的成功，又可以防患於未然。