創新創業先進事蹟材料

　　創業可能是對當下的年輕人最有吸引力的一個詞彙了，想創業不容易，能堅持下來的才是勝利者。想知道那些成功人士背後的事蹟嗎?以下就是小編為你精心整理的關於的內容，希望你可以喜歡哦。

　　一

　　體操冠軍李小雙的創業歷程

　　在外人眼中，轉型之於頂著“冠軍”光環的體操運動員並非難事，憑藉過往的榮耀，退役運動員可以輕而易舉地在新領域找到一席之地。事實果真如此嗎?

　　“其實，退役運動員的出路很窄。”坐在李小雙體育用品有限公司的辦公室裡，小雙如是說。外面的世界很精彩，但對在半封閉環境中長大的運動員來說，外面的世界也很危險，轉型之於他們有著太多的坎坷與艱難。

　　幸運的是，在並不長的成功者名單中，人們看到了李大雙和李小雙的名字。

　　從世界冠軍到公司老總，從只有12名追隨者的創業者到擁有300名員工的領導者，這一對曾在體操賽場創造輝煌的雙胞胎兄弟，在經歷了180度職業轉彎後，已穩穩落在一片新天地中。

　　用“李小雙”三個字打市場

　　“當時提起中國體育用品，人們能說出來的品牌大概只有‘李寧’。我們想挖掘出‘李小雙’這三個字背後的市場價值，建立起屬於自己的品牌。”

　　讀書、做教練、走仕途……在最常見的退役出路中，大雙和小雙選擇了一條風險最大的路——下海經商。不是玩票，不是授權給其他人做，而是兄弟二人自掏腰包，親自上陣。

　　“除非你坐在家裡當寵物，否則，做任何事都會有風險。”即使是面對轉型這樣的“嚴肅話題”，小雙也難掩調皮本性。

　　說起來，兄弟二人很早就有了經商的念頭。尚處空白的中國體育用品業是他們真正想涉足的領域。大雙和小雙都清楚，他們最大的優勢就是“李小雙”這三個字，可要讓一個名字具備市場價值絕非易事。

　　2000年1月，李小雙體育用品有限公司成立了。沒有一分錢的銀行貸款，500萬元的創業資金全部來自於大雙和小雙的積蓄。“拿老本兒去搏一個陌生的行業，值嗎?”很多人替他們捏了一把汗。“大不了公司破產，我們一無所有了，然後從頭再來!”雙胞胎的默契在那一刻顯現。

　　走過小作坊時代

　　在擺滿展架的公司走廊上，大雙指著一件顏色鮮豔的樣品問道：“這種面料在下水後會不會褪色?”小雙則指著一件漂亮的樣品“挑刺兒”：“公司的logo應該設計得再突出一些，做工也要再細膩一些。”在員工眼中，大雙和小雙是嚴格的老闆，即使是馬上就要投入生產的服裝，也可能因細節上的問題而被打回重做，“我們也是消費者，如果公司的服裝連我們這關都過不了，又怎麼能在市場上經受考驗?”

　　創業6年來，兄弟二人越來越有“專業人士”的範兒。但倘若時光倒退幾年，他們還只是體育用品業的門外漢。“在還沒有搞清楚‘衣服’和‘服裝’的區別時，我們就已經邁進了這個行業。”大雙坦言。誰能想象，一家主營服裝的公司在創業之初竟然沒有專業的設計師。“或者說，當時我們所認為的‘專業’其實是很‘業餘’的。”如今回想起來，大雙稱那個時期為“小作坊時代”。

　　學會丟掉面子

　　創業伊始，兄弟二人最大的難關就是——學會“丟”掉面子。

　　中國人最在意的就是面子，大雙也不例外。公司創辦之初，為了維護自己的面子，他接過不少賠本的生意，他說：“套用一句俗話，我也幹過‘打腫臉充胖子’的事。”但現實是殘酷的，“在商場，要面子反而會害了你。”為了生存，大雙學著改變，“現在，我可以給你面子，但我也有自己的底線——我不能賠本做生意。”幾年下來，以前最反感“斤斤計較做生意”的大雙也開始變得“斤斤計較”起來。

　　“怎麼才能讓自己變得更強?從自己做起，主抓自營。”

　　2003年，一場突如其來的非典打亂了剛剛成立3年的李小雙體育用品有限公司的發展腳步，公司也沒能逃過此“劫”——從4月到12月，整整8個月的時間中，公司的銷售數字為零。“那是公司經歷過的最大打擊，服裝庫存太多，資金壓力非常大。”小雙言語不多，卻依然能讓人感到那份難以言喻的壓力。因為沒有業務，8個月裡，大雙只出過兩次差。

　　但“沒生意”的日子也給了兄弟二人更多的時間去思考公司的經營模式。“最初，公司是以經銷商為主、自營為輔。當時除了北京，其他地區市場都屬於代理商。但到了2003年，我們發現，‘李小雙’這一品牌還遠未達到風吹草不動的地步。”作為兄長和公司總經理，大雙想了很多，“怎麼才能讓自己變得更強?從自己做起，主抓自營。”從2003年6月起，公司回收了6個市場。終於，轉機在2004年1月出現了。“其實，這是在萬般無奈下想出的辦法，但卻幫我們找到了想要的東西。”大雙說：“直到今天，這6個市場都很成熟、穩定，給公司帶來了相當豐厚的利潤。”

　　其實，6年商海歷練早已讓他們習慣了另一個身份———老闆。那麼，好老闆又是怎樣練成的呢?

　　第一招善用優勢

　　大雙和小雙對於自身，有著異常清晰的認識。與受過良好教育的創業者相比，他們不具備專業優勢;與出手動輒就過千萬元的大亨相比，他們不具備資金優勢;與在社會闖蕩多年的“老江湖”相比，他們不具備人脈優勢。“但我們也有自己的優勢。”兄弟二人所說的優勢是一個為人熟知的名字———李小雙。對他們而言，世界冠軍、體操名將的光環正是創業的優勢。

　　第二招樹立權威

　　“我是一個好說話的老闆。”小雙這樣評價自己。沒有上下級間的拘束，兄弟二人和員工的關係很是融洽。不過，兄弟二人也有“固執”的一面。“誰都不能阻止我銷售。”這是大雙的口頭禪。

　　對於“樹立權威”，小雙還有另外的註解。在這個“人才最金貴”的時代，智慧的重要性愈發凸現，無才難以服眾。而深感專業知識匱乏的小雙選擇了為智慧進行投資到商學院攻讀EMBA.

　　第三招默契配合

　　在公司，兄弟二人分工明確。小雙是董事長，不常在公司，忙於應酬，有點“不務正業”。殊不知，這也是他的工作———從聊天中聊出商機。作為總經理，大雙幾乎每天必到公司，他擔負起了公司日常運營管理的職責。

　　兄弟二人用行動證明著一個真理———大雙和小雙必須連在一起。“有人說，做運動員，小雙的成績比你好;辦公司，小雙的職位比你高，但我不介意，我不會有壓力，也不會說因為小雙比我強，我就一定要怎麼樣。”一份深厚、坦蕩的兄弟情也幫助成就了一份充滿希望的事業。

　　二

　　未畢業大學生創業2年從零到千萬，看看他是怎麼做的!

　　大學生“談”來生意，批發新生用品淨賺16萬高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔乾脆。

　　他隨身攜帶的手提公文包裡，一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判，一天談場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言，目前團隊裡具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

　　一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益於他從大三開始的創業經驗。

　　2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月裡，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

　　當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合夥人。

　　鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。

　　一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

　　而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

　　好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，淨賺16萬元。

　　創業路上也曾兩次失敗初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

　　他決定大幹一場，註冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己採購了裝置，自己設計生產，成本更低。”鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

　　不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。

　　雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最後，發現很難用微信變現，於是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司裡的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。

　　但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生並不願意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那麼多商家難以管理。這個專案我虧了十幾萬元。”

　　成學生創業帶頭大哥，團隊很快達200多人新生用品生意告一段落後，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。

　　可以說，他之後的所有創業專案都是被這200多人的期待推著前行。開學後一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車等一系列專案，但是由於經驗匱乏，全部處於虧損狀態。

　　幾個月後，他又組織了40多人的研發團隊，開發了“XXX”賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。

　　有了專案，有了網路平臺，如何引爆消費?策劃活動!於是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡專案。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此專案將之前的虧損全部彌補回來了。

　　在經歷過多個專案的歷練之後，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的侷限性，於是開始在校外尋找新的商業模式。

　　整合百家店“滾雪球”，資產已上千萬很快，他就找準了方向——將商業地產規劃與高階資源對接。

　　一開始，開發商都不相信這個年輕小夥，但幾輪談判後，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老闆寧願捨棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

　　比如，黃家湖校區裡一個商業體3000多平方米，他整體中標後先規劃咖啡館、檯球室、圖書借閱等專案，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什麼生意。僅此一個專案就盈利近百萬元。隨後，他又對這種模式進行復制，先後中標五六個商業綜合體。

　　如果僅是傳統形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利於他的“大高校消費聯盟”的形成，後期統一活動策劃時也方便管理。

　　此間，不斷有實力雄厚的老闆提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。

　　鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家裡要錢，還積累下上千萬元的資產。

　　三

　　90後大學生200元白手起家當老闆的成功例子

　　許多成功者不僅是開拓機會，捕捉機會的能手，而且還是發掘機會潛能，高效運用機會的能手。他們的成功啟示我們：一定要提高機會的利用率，把機會發揮到最大值。

　　在武漢科技大學，付文傑如今成了學生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學生創業十佳之星，湖北省百佳青年創業榜樣，2011年入選中國大學生年度人物。

　　22歲的付文傑是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業本科生。大學期間，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步，開列印店、茶餐廳，賣內衣、開網店，目前出任時代俊傑股份有限公司董事長，擁有5家公司，員工300多人，總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。

　　擺地攤積累創業“第一桶金”

　　回想創業歷程，“盆栽小胖”是付文傑對自己的最初定位。

　　2008年9月，湖北仙桃男孩付文傑獨自一人扛著行李踏進大學校門。靠減免學費才完成中學學業的他格外能吃苦。離家求學的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養活自己，不向家裡要一分錢。”

　　一時逞強誇下海口。要掙錢，怎麼起步?轉機在大一下學期悄然來臨。

　　2009年3月，武漢市539路公交車終點站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文傑主動上前幫阿姨把盆栽搬下車，並送到店裡。古道熱腸的付文傑，此後一有時間就主動跑到店裡幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。

　　苦於創業無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什麼不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學校附近的一處花卉批發市場。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創業大門。

　　可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學別人做生意的技巧，發現做生意首先要靠人氣。於是，他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨：校門的進出口都是人流彙集的地方，乾脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”後不管選哪家，我都是最後贏家。果然，調整營銷策略後，第二天就賣了400多元錢。隨後，他趕緊用這筆錢補了100盆，半個月淨賺了1000元，這便是付文傑的“第一桶金”。

　　生意失敗就上街當“扁擔”

　　見到記者時，付文傑說他有一個座右銘：成功始於覺醒，態度決定命運。細心加野心，堅定了付文傑創業的決心。付文傑個子不高、微胖、敦實憨厚，打小就有很強的個人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、能力各異的小夥伴們聚攏在身旁。

　　小打小鬧恐怕難成氣候，付文傑決定組建一個團隊，召集有創業意向的同學一起打拼。2009年5月，團隊成立，付文傑給起了個響亮大氣的名字：俊傑創業者聯盟。

　　一個月後，火爐武漢開始發威，熱浪滾滾，學校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文傑的目光。大家商議，決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費來湊。電風扇、涼蓆、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。

　　暑假，在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初，付文傑通過各種渠道拓展事業。9月，新生入校，他再次抓住商機，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風險的“再造血”，團隊資產很快達到5萬元。

　　就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候，遭遇了創業中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月，付文傑大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房，佔地780多平方米，租給附近村民經營。3個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強令拆除。因為那裡是溼地公園的一部分，需要進行還綠規劃。晴天霹靂，付文傑幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文傑硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉，並按照他們的租賃面積，主動提出相應的賠償。

　　興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風險，一著不慎就會導致滿盤皆輸。

　　事情塵埃落定後，他口袋裡僅剩下3個鋼鏰，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文傑獨坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發呆，淚無聲地淌了一臉。“怎麼辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語，不服輸的個性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來。”

　　打理好心情，第二天，他就到漢正街當起了“扁擔”。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點點的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鑽心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學看了都心疼。

　　6天淨賺16萬的意外收穫

　　每一個春天的來臨，都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月，付文傑渴盼東山再起。在親朋好友的支援下，他註冊成立了時代俊傑商貿有限公司;然後，依靠團隊成員的力量，大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

　　知人善任的付文傑，在創業團隊管理中游刃有餘。讀工科，經管知識貧乏，他就自學充電，泡圖書館。各類商界名士創造的商業神話，讓付文傑對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力，給了付文傑豐富的精神給養。取人之長，補己之短，一顆創業新星正在冉冉升起。

　　經過一段時間的積累，付文傑相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。

　　付文傑始終堅信，先做人後做事，任何時候做人的姿態決定了成就的高低。良好的社會人脈關係、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。一次，經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條資訊：江西某個製衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文傑知道此時廣州一家經銷商急需補貨。有供有求，打個時間差應該可以賺錢。付文傑隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以後，他馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢，6天時間淨賺16萬元。談起這次買賣，付文傑頗有些得意。

　　2012年2月，商貿公司增資500萬元，註冊成為時代俊傑股份有限公司，付文傑任董事長;隨後，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。

　　現在，付文傑作為時代俊傑股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經營範圍包括廣告設計與製作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人，公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文傑憑藉著自己的智慧和勇氣，實現了創業夢。

　　夢想建立自己的鋼鐵研究院

　　一位在校大學生，擁有這麼多的公司和實體，讓人驚詫。一些人猜測，這肯定是個富二代。付文傑的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中了付文傑的慧根，特批他免費入學，付文傑才得以完成高中學業。

　　付文傑自己說，追根溯源，激勵的源頭在於他有一個美麗的夢想。學金屬材料工程的付文傑，在專業課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國家的差距後，就立下了一個巨集大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候，他還是個剛進大學的毛頭小夥，節衣縮食，勤工儉學，以求自食其力。

　　但正是這個當時被室友當作笑談的夢想，成就了付文傑。談起“中國夢”，付文傑有著自己的打算：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以後，成立鋼鐵研究院，讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材，要以高於國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國製造，並且是國人為之驕傲的品牌。

　　在商場打拼幾年，付文傑摸索出一套自己的生意經：做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。

　　身為董事長，付文傑沒有老闆的架子，他要求公司裡比他大的，叫他小付，比他小的，叫他傑哥。每個新進的員工都能聽到付文傑這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我。”

　　常懷感恩之心，付文傑以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業。