端午節超市促銷活動策劃書

　　為了提升營業額，在端午節到來之際，超市打算開展促銷活動，活動的策劃書怎樣寫呢?以下是小編為大家整理的相關資料，歡迎閱讀。

　　範文一

　　1***活動時間:6月10日-15日

　　2***活動內容:凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3***活動方式

　　在商場***處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，XX包粽賽》

　　1***我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

　　2***操作步驟:採購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

　　3***參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1***活動時間:6月20日-22日

　　2***活動內容:凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3***活動方式:

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點***商場大門口有場地門店***，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　7*** 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

　　8*** 負責人--由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳***分配數量見附件***;DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份***如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量***

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支援

　　1、採購部聯絡洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、採購部聯絡洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、採購部聯絡洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動:***數量價格由贊助商在各店促銷決定***;

　　3、《五月端午節，XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算:

　　1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2、弔旗費用:10000元

　　六月份促銷總費用:約16600元

　　以上方案，妥否?敬請領導批示:

　　範文二

　　活動時間:2017年6月19日~2017年6月29日

　　活動主題:端午購物嘉年華 **送禮獻真情

　　活動背景:

　　農曆五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天 必不可少的活動逐漸演變為:吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放後曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至於掛菖蒲、艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪

　　一、 賣場佈置

　　1.場外佈置

　　1.1營銷店各製作橫幅一條，懸掛於**店店招下。

　　1.2門口處用氣球進行佈置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內佈置

　　2.1商場內主要是對專區進行佈置，配合商品合理佈置。

　　2.2對主通道重點佈置，可用氣球懸掛***見附圖***。

　　2.3專區可用粽子懸掛成形狀***如端午節快樂等***

　　二、 商品促銷

　　1.商品陳列 :各店在促銷期間，應在主通道擺放2-6個粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售;各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包***注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝***，並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進粽子的節日銷售;要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置***如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案***

　　2.商品特賣 :在促銷期內，粽子和其它節日相關商品***如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皁、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品***均有特價銷售;

　　3.商品要求 :

　　3.1 相關促銷商品品

　　項不低於20個***食品生鮮15個，生鮮5個***;

　　3.2.商品價格普遍低於市場價;

　　3.3.同類商品選擇價格較低商品;

　　3.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下***紅色字型為重點推薦商品***:

　　食 品 類

　　散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆

　　綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗

　　食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精

　　糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心鹹蛋 松花蛋 鹹鴨蛋 雞 蛋

　　生 鮮 類

　　五花肉\雞肉\牛肉\蝦肉\豆製品\湯料\紫菜\紅棗\蜜棗\豆沙\蘇打粉。

　　三、 團購業務

　　1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，並表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

　　2.端午節前期**科組織對各區域的客戶進行簡訊派送，並提前祝節日快樂。

　　3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友***18歲以下***贈送價值10元左右禮品一份。

　　營銷活動

　　活動一

　　活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下

　　活動時間:2017年5月25日--5月31日

　　活動內容:

　　凡在**超市購物滿36元***500平方米購物滿28即可***為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

　　購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

　　操作事項:

　　1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，並在門口處放置海報進行宣傳。

　　2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取後的小票進行回收，並將臺帳表登記好。

　　3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

　　4.活動結束後營銷店如果採用的是商品即可到總部進行報銷處理，***收銀小票及顧客登記表***。

　　費用小計:***略***

　　活動二

　　活動主題:**吃***包***

　　範文三

　　節日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多, 節日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、***, 而且容易讓節日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節日文化氛圍消費者希望經濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費……

　　節日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多, 節日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、***, 而且容易讓節日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節日文化氛圍消費者希望經濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。

　　明確節日促銷的理由由企業在進行節日促銷之前, 首先要明確節日促銷的理由。這裡的"理由"包含兩個方面, 一方面是指企業進行節日促銷所要達到的目的和效果, 如增加產品銷量, 擴大產品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實現節日促銷的目的和效果所具備的現實條件, 如企業產品本身的特點是否適合在節日搞促銷,是否具有或培訓出合適的促銷人員, 以及是否能對節日促銷活動進行有效的組織和管理等。

　　策劃思路:

　　本季度著重以情感、娛樂、休閒為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

　　一、活動目的:

　　1、以端午節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費慾，提升企業銷售額及綜合毛利。

　　2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。

　　3、做好節日超市內的氣氛佈置，美化超市、提升企業形象。

　　確定有吸引力的促銷主題在節日裡, 促銷活動多如牛毛, 要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設計一個節日促銷主題, 是基於以下三個方面考慮: 消費心態、產品特點、價格相對較低。

　　二、活動物件:社群/家庭三、廣告語:

　　1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶，驚喜連環送四、要點商品:

　　化妝品/清潔用品/衛生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數企業的促銷方式, 但在細節上的創新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設定的真實性。在策設計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創新，贈品選擇是促銷活動的關鍵環節。

　　五、賣場佈置:

　　A.場內1、分割槽域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

　　3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

　　5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價資訊B.場外1、場外***製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、***放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶4、三角旗:佈置大門***費用預算:3000元六、海報計劃1、每週末一期簡易海報，提升超市特價形象2、其它大型節慶日及大型活動海報由超市統一製作印刷費用預算:2000元七、促銷活動:

　　活動時間:6月22日--6月24日***端午節法定假日***活動內容一:

　　又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支援!為了感謝您對我們長期以來的支援與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢!

　　優惠一:凡於6月23日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取林霞精美禮物一份。

　　優惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個。***每日各限換30臺，由家電廠家提供***預算費用:3000元活動內容二:

　　凡於端午節當天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!***限送粽子100袋、玩偶80個***費用預算:500元活動內容三:

　　喜歡收集小票嗎?那麼，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢! 凡於活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎!***以返利卡的形式送出***，千元的大獎，不可不拿哦!

　　費用預算:1000元活動操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，並留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統計每位顧客的金額，並計算出平均數，6月25日交至促銷部，促銷部聯絡獎項並於6月26日進行場外公佈，逾期作自動棄權處理。

　　活動內容四:

　　有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那麼，你是否還缺少這些資本呢?

　　懂得愛護保養自已的女人才是最聰明的!

　　女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本"美容養顏食譜"一本!

　　留住青春，就是這麼容易!

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