微信平臺市場營銷案例
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一
汪嘉淳:微信上賣平安果,最貴一個蘋果賣到66元
走在下沙的商場街頭上,節日氣氛已經有些濃了。掛滿禮物的聖誕樹,飄舞的綵帶,還有五彩的氣球,都讓我們意識到再過一週多,大家耳熟能詳的聖誕節就要到了。
平安夜將至,贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學生打算存錢過聖誕節時,中國計量學院有個大學生瞅準了聖誕商機,準備利用網路平臺銷售“平安果”,賺上一筆。
普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢,然而用精緻的包裝紙裹上或裝入包裝盒,就立馬搖身變成吉祥的“平安果”,一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。
微信賣平安果
賺的錢捐希望小學
中國計量學院現代科技學院的汪嘉淳在採訪時告訴記者,早在去年,自己和幾個小夥伴就這樣操作過一次。儘管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少,但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候,一個人一天的銷售額都在五六百元以上,其中最貴的一個平安果,經過精美的包裝,賣出了66元的高價。
今年11月,汪嘉淳又一次瞄準了高校聖誕節市場,他告訴記者,自己和其他四個小夥伴一起合作,主要通過微信來進行銷售,為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店,用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的,至少很多同學關注了我們,我們還打算製作一些傳單在各個寢室樓裡發放,提前攻佔聖誕節市場。”
不過和去年不同,汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花,而是用來購買文具,然後捐給老家的希望小學。
“聖誕節買平安果本來就是討個彩頭,現在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學的孩子們,也算是支援慈善事業。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”專案
靠動腦依舊能賺錢
趁著節日,發筆小財的念頭,其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說,其實已經是普普通通老生常談的點子,但依舊存在商機。
汪嘉淳告訴記者,如果是剛剛接觸社會的大學生,想要做點小生意鍛鍊一下自己的創業頭腦,趁著節日經濟“短平快”投資少、週期短、見效快、效益高的商機,最容易把握。
例如賣平安果,成本是最先需要控制的,現在市場裡售賣的蘋果大多儲藏了四五個月,很容易壞,所以儘量不要去選擇。一般來說,選擇從下沙周邊的果農手上收蘋果最實惠,價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然後聯絡貨車運輸到下沙,每公斤成本要增加五毛錢左右。然後卸車,每公斤成本再增加一毛錢,接著是儲存倉庫,又要每公斤加上一毛錢成本。基本上蘋果的成本控制在兩塊錢以下。
價格控制住了,還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外,汪嘉淳還把麵塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠,由於購買平安果互相贈送的多為情侶,頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務”,不管顧客買的是多少錢的平安果,只要提供想送的物件宿舍地址和手機號,都幫他們送貨上門,如有需要還可以幫忙表白。
所以,其實這種眾人歡度的熱鬧節日,都存在著不少商機,別看點子俗方法笨,只要有頭腦,一樣能玩出新花樣。
二
10歲女娃開微店“羊妹家Art House”
“羊妹家的藝術品均出自羊妹的纖纖肉手,件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”,老闆是一個今年10歲的五年級小學生,名叫桑妮,“羊妹”是她的小名。
這家“微店”通過微信朋友圈傳播,賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品,而桑妮的媽媽王珏則出任代理店長,20幾天內,就賣出近1000元商品。
一年級起受薰陶
已有上百件藝術作品
桑妮的媽媽王珏是重慶市第五十七中學的一名教師,桑妮的部分畫作也被王珏整齊地收藏在學校的一間美術室。
4月22日下午,在這間美術室裡,記者看到十餘幅桑妮的精美布面畫作,有的是用馬克筆畫的,而有的則是用丙烯顏料畫的。
“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。
王珏告訴記者,她也是一名美術愛好者,從桑妮一年級起,她就經常帶桑妮去看一些藝術展,現在女兒的藝術作品已經有大大小小上百件。
開“微店”賣作品
拍照上傳花了兩晚
王珏琢磨著想找一個平臺展示女兒的創意,後來在朋友的介紹下,瞭解到一款名叫“微店”的APP,於是就萌生了想要給女兒開家網路商店的想法。
“當時我一說,女兒立刻激動地點頭答應。”王珏說,為了不影響孩子的學習,她則當起了代理店長,負責產品銷售,而桑妮則製作產品,“但是產品的價格,都是我們母女倆商量著定的”。
“開設微店的操作流程並不算複雜。”王珏拿出手機給記者展示,下載好APP後,通過平臺上傳產品圖,再配上相應的描述就行了,下單、付款都能在朋友圈裡完成。
桑妮告訴記者,因為作品太多,不能每一件都擺上“貨架”,於是便挑選出了其中的40多件。
王珏笑著說,最麻煩的就是給作品拍照,整理上傳圖片,光是這個程式她就花了整整兩個晚上。
開店20幾天
收入近1000元
王珏說,因為是通過朋友圈來進行傳播,所以買家大部分都是自己的朋友,從3月27日上線到現在,短短的20幾天裡,收入已經接近1000元了,其中最貴的一件是一幅100元的畫作。
桑妮回憶說,賣出去的第一件作品是個馬克杯,價格是30元,“我現在每天在家完成作業後,除了創作新的作品,還要定期更新‘微店’的動態”。
王珏說,自從開了“微店”,桑妮也成了學校裡的小名人,還有小夥伴想找她加盟,“我希望女兒快快成長,以後成為真正的店長”。
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