個人微信成功營銷案例解析

　　如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　微信營銷案例：慄米、草雞蛋和水果

　　微信賣慄米，三個月進賬200萬

　　2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一隻“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這隻“小鳥”的真身是在微信上賣慄米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之後開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。

　　任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關係。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關係，富軍平均每週在朋友圈更新6條訊息，並策劃過一次效果不錯的線下活動。

　　儘管沒策劃過品牌營銷，但富軍很瞭解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，於是揹著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

　　富軍慄米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自於他的微信好友。

　　微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達

　　在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，於是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發。

　　通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單後，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。

　　尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先後賣了3萬隻草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。

　　“水果哥”憑藉微信月入4萬

　　許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月裡，他和他的微信水果店“優鮮果妮”在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源於為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。

　　開業之初，許熠的“優鮮果妮”生意並不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學採用“掃樓”的方式來增加好友：將印製的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。

　　到目前為止，“水果哥”已經實現了4萬/月的收入。

　　總結

　　微信已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處於成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

　　實際上，微信營銷並不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關係，才是重中之重。

　　二：

　　微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什麼樣的內容能夠輕鬆獲得10萬以上的點選量?這數字背後有著怎樣的祕密?10萬+的使用者量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。

　　■正常手段

　　用獎品拉人

　　高質量內容吸引眼球

　　“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對於微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關於文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

　　韓慶告訴記者，企業最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群裡發紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。

　　相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表，他們在經營微訊號後，也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住使用者，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網路的“papi醬”，憑藉著其優質且穩定輸出的內容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

　　用文字勾人

　　“標題黨”頻頻獲點選

　　對於如何做出吸引人的內容，記者發現，幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，開啟一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》開啟一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發生了》開啟一看是健身操。

　　除了標題“勾人”外，業內人士鄭宇告訴記者，文章釋出時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發現，新聞時事類的公眾號，文章的釋出時間一般在早上，比如公眾號“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右釋出文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業型別的公眾號文章，或者其它型別的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右釋出，這段時間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數量慢慢累積，但記者採訪中卻發現，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實並不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕鬆破萬。

　　在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入“閱讀量”關鍵詞，搜尋出與微信、微博、部落格加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價後發現，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻幾個買家意見，大家對買流量表現滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有影象的”。

　　隨後，記者隨意聯絡到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回覆：“很安全，刷了這麼多了，並沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平臺的事。”

　　記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜裡，“網路水軍”來刷單

　　記者瞭解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷資料方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的資料。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發現。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺運營方識別。

　　一位業內人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要瞭解相應的程式設計，刷閱讀量的軟體幾分鐘就可以做出。用軟體生成不同的IP，來點選文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網路的形式採訪了一名“網路水軍”，對方告訴記者，其實自己並不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

　　一位業內人士給記者講了一個最近在武漢發生的笑話：一家公關公司委託一自媒體運營者釋出地產行業分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最後，總共10萬+的閱讀量，點贊數量達到一萬個，而且分佈得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產生了懷疑。

　　■背後利益

　　大資料帶來滾滾財源

　　本土大號每條廣告報價兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。

　　記者瞭解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，於2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視訊類公眾號“一條”，於2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資後估值達到1億美金。

　　除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經常要給客戶進行微信公眾號釋出，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優質的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看後面的評論，一般刷出來的流量，評論數量就特別少。”

　　而記者隨後瞭解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

　　■專家觀點

　　刷資料推廣無異於虛假宣傳

　　中南財經政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之後可能會產生充分的資料，產生消費洞察力，也就是流量變現。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實並不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的資料。但實際上，資本並不傻，對於刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對於公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

　　武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟體操作，並非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異於虛假宣傳，但我國對於此種網際網路問題並無專門法律規制，在此希望藉助微信運營商出臺行業制度，對於虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業自律，也希望相關法律儘快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網路環境。