成功名人勵志創業史***2***

　　成功名人勵志創業史三

　　17歲少女休學創業融資2000萬，QQ空間原住民正在崛起

　　“95後”標籤的背後......

　　“創業是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽了王凱歆這句話，從騰訊辭職，成為了這個98年出生的小姑娘的合夥人。

　　95後、萌霸總裁、休學創業、少女CEO，這些標籤在這個即將到來的春節前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來得如此之快，不等“老人們”過年，“神奇百貨”的新版本就要上線。

　　2000萬人民幣A輪投資，經緯中國領投，真格基金、創新谷跟投。經緯中國副總裁叢真表示：“在王凱歆身上看到了一名合格商業領袖的潛質，現在她缺乏的僅僅是經驗，我相信給她時間和指導，她會做得比現在大部分創業者都出色。”

　　這個管理著50多人團隊的17歲女生戴黑色美瞳，頂著亞麻色短髮，在採訪開始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負責人張嫣說：“來，我給你介紹一下，不過你先把嘴上的奶油擦乾淨。”

　　“三個投資人看好的就是我王凱歆這個人。市場前景不用說了，他們之所以投我，願意跟我一起承擔風險，就是因為他們認為我除了具備一個創業者基本的品質和志向外，還有很強大的規劃、領導能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說道。

　　在QQ空間賣東西，月入十萬

　　高一，西安。每晚七點放學，王凱歆都會路過在學校對面吃烤串的同學，一個人去旁邊中國銀行的ATM提對於當時的她來說“很厚”的一疊錢。同學們不知道她每天跑去銀行幹什麼，在他們的印象裡，班裡這個女生總是喜歡賣點小商品，幫同學抄抄作業，有時甚至偷答案賺些小錢。直到一天，她把兩萬元現金拍在了課桌上，向那些不相信的同學證明，自己開始賺“大錢”了。

　　班主任聞風而來，“老師當時也挺尷尬”，王凱歆說，“因為我上課總是趴在那兒，班主任以為我在睡覺，就喊我去教室後面罰站，其實我在玩手機，做生意。”

　　王凱歆上課時用手機就月入十萬的生意，是在QQ空間賣東西，漫畫書、衣物、各種品類的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣給身邊同學，“從我這裡買的東西拿到學校，沒有同學是不看的，他們會覺得好潮，是現在最火的”，王凱歆說，由於她總是找一些奇特的商品，價格不透明，所以抽成常高達50%至80%，甚至翻兩倍價格。

　　在QQ空間開店，用QQ交流，以QQ錢包作支付工具。王凱歆並不滿足於把東西賣給身邊同學，她請幾十萬粉絲的QQ空間大V幫她推廣，“這樣我就吸了很多粉，盤子越做越大，全國各地都有小孩來我這裡買”，工作開始變得繁重，她又當客服又當售後，每天解決幾百號人的問題。

　　為什麼只能是我

　　“那件事以後，很多同學都圍著我，問我怎麼賺錢的。他們沒那種意識，我就給他們傳播，影響了學校裡很多人。到現在，我們班有很多人在賺錢，就因為我的事蹟。”

　　王凱歆說自己對金錢沒概念，只對賺錢這件事本身感興趣。

　　究其原因，還得從“刻薄”的父母說起。凱歆小時候羨慕其他同學只需張張口，就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機。而她想要一個文具盒，還得給媽媽打打雜。

　　“這世界上沒有任何一件東西是可以輕易拿到手的，我早就有了這種心理準備，”她說，“做任何一件事之前，我總要費盡心思，分析、儲備、評估風險。”

　　之前有報道顯示王凱歆“和所有95後一樣有著標籤化的愛好：追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛二次元人類……”王凱歆向《商業人物》記者澄清，自己並沒有喜歡以上任何一個明星，日漫僅限於看。

　　“我不會去消費這些興趣愛好，我會去研究他們怎麼消費。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，這有利於我賺錢。”王凱歆強調，自己最大的愛好就是商業。

　　在北京這幾天，寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉速”，戴帽子買棉襖這類瑣事也讓她覺得有礙思考。

　　在把商品賣給了得到容易、花錢輕易的同齡人之後，天使投資人找到了王凱歆。

　　“95後”這門生意

　　“我們注意到‘青年文化’正成為主流，95後作為未來最有消費力的中產階級的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄託，而作為95後文化的延伸，神奇百貨能將這種情感變成消費。”神奇百貨天使輪投資人朱波說。

　　2015年夏天，王凱歆不顧父母阻攔，休學來到深圳南山區，在天使投資人提供的孵化器裡創立了垂直電商平臺神奇百貨。

　　“神奇百貨”這個名字來源於帶給王凱歆無限想象力的《哆啦A夢》裡的“神奇百貨公司”，她也曾考慮過小叮噹的“百寶袋”或“22世紀萬能商店”。

　　從QQ空間獲取一名啟用使用者的成本僅5毛錢***非雙十一等電商大促期間***，二三線城市、使用安卓手機的95後女性成為了神奇百貨上線初期的主要使用者。2015年9月上線安卓版，10月上線IOS，現已獲得30萬用戶，日訂單量超過1000單，日活躍使用者超過20%。

　　平臺模式的新興電商往往面臨一個問題：使用者在這裡發現了自己喜歡的商品，轉而就去其它大的電商平臺搜尋購買了。產品負責人鄧偉對此表示：“神奇百貨使用者的購物場景是以逛為主，所以我們提供豐富、精準的內容。價格上很多時候我們比淘寶更具優勢，未來甚至會出現自營商品。退一萬步講，即使使用者在我們這裡找到了自己喜歡的商品之後，去某寶某東完成了購買行為，只要這個過程他對我們產生了好感，我相信在我們日益完善的品牌服務和生態建設下，他還是我們的使用者。”

　　A輪融資過後，神奇百貨做的第一件事就是釋出新版APP。新版開放了評論區，讓更多UGC內容服務產品和使用者。在原有的“神奇日報”基礎上，神奇百貨將會強化UGC和PGC的內容產出，加入輕社交，為搭建社群做準備。

　　沒人比一個95後自己更瞭解這個千億級市場的群體。神奇百貨把80%的商品價格控制在20元至100元之間，主要是因為學生群體得到零花錢的頻率與數目不固定，“可能是今天50，明天100，但他們不用交房租，沒有生存方面的消費，今天使用者有50塊的時候，在我這裡買20塊的東西，明天他有80塊，到我這裡買50塊的東西。”王凱歆表示，神奇百貨的周復購率達40%。

　　王凱歆對《商業人物》透露，A輪融資還會有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進一步整合現在這些“新奇特”商品的供應商，建立長期合作。比如出貨時統一使用神奇百貨的自有包裝，使用指定物流公司配送。2016年還會逐步在重點城市搭建中轉倉，為使用者合併訂單，節省郵費。

　　王凱歆否認了要做“二次元電商”的說法，二次元商品只是神奇百貨多品類中的一個分支，這個存在天花板的消費領域完全不能滿足她希望實現的，未來所有新生代消費者購物平臺的目標。“我們會持續深耕個性化消費、泛二次元泛娛樂消費、精神文化消費、網際網路新興品牌消費等領域。”

　　17歲少女的邏輯和領導力

　　在北京近一週，深圳50多人的團隊運轉正常，這讓王凱歆頗感驕傲。

　　專案成立初期，她曾高薪聘請過幾位有多年工作經驗的部門主管，可他們並不把小自己一二十歲的CEO當回事兒，運營負責人甚至帶領團隊出走創業。王凱歆認為這是因為他們對她的“願景”並不認可，所以在之後的招聘中，首先要滿足的就是認可她所做的事，然後才是頭腦清楚、價值體系穩定，所在領域的專業性排第三。“全公司無非兩種人，靠譜的和不靠譜的，不靠譜的人只能有一個，就是CEO。”王凱歆說道。

　　35歲的鄧偉是現在團隊裡年齡最大的員工，他眼中的王凱歆思路清晰，有著和年齡不符的魄力。更重要的是，曾任內涵社和Metoo聯合創始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。

　　90年出生的張嫣在團隊裡年齡排第五，去面試時她把王凱歆當成了公司前臺，覺得不被尊重，打算坐一會兒就走。結果跟鄧偉一樣，聊完的當天她就做出了加入神奇百貨的決定。

　　神奇百貨團隊裡還有禮物說、唯品會等公司的前核心成員。王凱歆只負責跟部門主管溝通，但她會事無鉅細地思考每一個細節，面試每一位工作人員。

　　朋友圈個人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說起話來有幾分男孩子氣，“很女漢子，一開口說話就感覺跟畫面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優勢，理性果斷又強勢，同時還善於洞察、理解別人的情緒。”

　　聊到高興處，她會站起來模仿談及的某個人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點，從不介意表達自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內，因為“我的價值判斷可能跟普通人不一樣，我有一套自己的穩定的邏輯，不容易受別人影響”。張嫣有時會幫她修改文字中措辭激烈之處，“我會提醒她避開敏感的話題，但絕不想把她包裝成另外一個人。”張嫣說道。

　　“我是神奇百貨的墊腳石，那隻狗***神奇百貨的logo***有個暱稱是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會把個人形象當成品牌來運作。

　　營業額做到一個億，王凱歆估算今年年底“不成問題”。