廣州恆大的成功不可複製

　　廣州恆大淘寶足球俱樂部***Guangzhou Evergrande Taobao Football Club***是中國廣州的一所職業足球俱樂部，現參加中國足球超級聯賽。之前主場為越秀山體育場，2011賽季啟用廣州天河體育場作為主場至今。

　　廣州恆大前身是成立於1977年的廣州市足球運動隊。1993年，廣州足球隊通過和太陽神集團合作，成為中國第一家政府與企業合股的職業足球俱樂部。2010年3月1日，恆大集團買斷球隊全部股權，俱樂部更名為廣州恆大足球俱樂部。2012年俱樂部首次參加亞洲足球俱樂部冠軍聯賽並進入八強，2013年獲得亞洲足球俱樂部冠軍聯賽冠軍，這也是中國俱樂部第一次問鼎該項賽事的冠軍，同年獲亞足聯最佳俱樂部獎。2014年6月5日，阿里巴巴入股恆大俱樂部50%的股權;同年7月4日俱樂部更名為：廣州恆大淘寶足球俱樂部有限公司。2015年2月26日，裡皮辭去恆大主教練職務，現任執行教練為法比奧·卡納瓦羅。

　　截至2015年，廣州恆大已連續四次獲得中超聯賽冠軍，也是現中超聯賽中奪冠次數最多的球隊;並獲得一次超級盃冠軍和足協盃冠軍;一次亞冠冠軍。

　　一、恆大的成功最主要的是得益於其掌門人許家印。

　　許老闆首先是一個營銷和公關方面的奇才，其次才是一家地產公司和一家足球俱樂部的老闆。許老闆的精明之處在於他能以不大的成本製造出巨大的轟動效應，從而大幅提高其品牌的知名度以及主營業務收入。以下幾點能充分證明許老闆的營銷才能：

　　1.強勢以1000萬美元挖來巴甲MVP孔卡，並給予其足以製造世界足壇轟動的足壇第三高年薪***具體是不是第三高有待考證，自己已經忘了***，並打造了以孔卡、克萊奧和穆裡奇為核心的前場三叉戟。

　　2.非常罕見以及有魄力的獎金髮放制度，2011年賽季中超是513制度，贏球獎勵500萬，平獎勵100萬，輸罰300萬;2012賽季則是中超303，贏球獎勵300萬，平不獎不罰，敗則罰300萬;亞冠是6306制度，贏一場獎勵600萬，平獎勵300萬，輸一場不罰錢，每晉級一輪另外獎勵600萬。

　　3.引進與世界級豪門皇家馬德里的長期戰略合作，打造恆大足球學校，同時請來皇馬全主力陣容與之踢友誼賽。

　　4.在球隊亞冠小組賽出線之際，炒掉功勳主教練李章洙，以僅次於穆里尼奧的世界第二教練高薪請來世界盃冠軍教頭銀狐裡皮。與此同時，引進德甲高效射手巴里奧斯。

　　5.屢屢在球隊宣傳的時刻出手大方，譬如在亞冠時出讓自己私人飛機給予球隊客場作戰的便利，給予亞冠客場球迷來回機票和差旅費用報銷以支援亞冠客場比賽，裡皮記者釋出會第一時間通知各大媒體來回機票及差旅費用報銷的待遇。

　　以上幾點都能以看似很高實則理性的支出帶來巨大的新聞轟動效應和品牌溢價效應，特別是請來裡皮這點上，第二天全國各大體育媒體頭條全部刊登的是恆大聘請裡皮的新聞，CCTV也有專題報道.無形中各大媒體***傳統報紙、雜誌、電視臺、網際網路門戶、新媒體等***都給恆大做足了品牌宣傳。這也是這幾年恆大地產從前幾年年銷售額一兩百億的公司迅速成長至現今銷售額將近千億、銷售面積更是居全國之首的大型房地產開發商。

　　恆大地產迅速從一個業內知名企業變身成為全民皆知的企業，也正是憑藉著品牌效應，其相應的單位平米的售價也可以定位於高於市場均價的水準，同時其銷售、回款以及開發週期也會相應縮短。而在憑藉著主營業務的大幅增長，又會帶動其資本市場股價和融資能力的提高，實業和資本市場的雙豐收使其又有了更多的資本去進行足球市場的運作，而足球市場的各種新聞再進一步擴大和鞏固恆大的品牌效應。

　　這就像經濟學裡面的乘數效應，許老闆轉移支付給足球領域的投入，會帶來實際業務收入的增長，而實際業務的增長會進一步促進足球領域的投入，如此迴圈，最終會實現實際業務成倍的增加和足球領域的雙贏。

　　另外，許老闆是一位極擅於造勢的企業家。有句話說一流的企業家擅於借勢，而偉大的企業家擅於造勢，而許老闆正是屬於後者。這也是一直有媒體不斷報道恆大可能引進諸如卡卡、蘭帕德、貝克漢姆等球星的新聞。同時許老闆一直實行的是正面營銷的手段，關於負面炒作提高知名度的惡果，他應該是很清楚的。所以一直圍繞著恆大的是其正面新聞，即使是出現球員不道德的表現，許老闆也立即予以嚴厲的懲罰來將其帶來的品牌的損失降到最低。相反，申花雖然媒體曝光率不遜於恆大，但圍繞其的負面新聞一直很多，所以申花的品牌效應比起恆大相差的不只是一點半點。

　　現在企業家精神是不斷被提及的一個命題，也是企業不斷髮展壯大需要具備的必要品質。許家印的營銷才能和公關能力能在很多地方都能有所體現，有興趣的童鞋可以去看看國際投行關於做空恆大地產的報告發布後，許老闆的危機公關處理能力。當然，許老闆是真愛足球還是出於其他政商原因，便不得而知。

　　二、其次是均衡的球隊陣容和主教練的技戰術水平

　　無論是中超第一個賽季的不敗戰績提前奪冠***提前奪冠後才輸掉了一場比賽***，還是今年的雙冠王，球隊的主力、板凳陣容都比其他球隊強上一個檔次，且攻守配備均衡，同時得益於今年7外援的政策，使之能在亞冠、聯賽、盃賽三線作戰的情況下，都能保證足夠的戰鬥能力。

　　球員整體實力決定了一個隊差不到哪裡去，而一個主教練的實力能決定一個隊能好到哪裡。一個主教練往往能塑造一個球隊的風格。李章洙混跡中國多年，是中國聯賽的老油條，對中超各支球隊算是知根知底。李章洙一向擅長體能鍛鍊，同時注重球隊的進攻，在他的手下，以大半國家隊的班底加上幾大外援的陣容，對抗國內球隊還是綽綽有餘。但是其臨場應變能力以及駕馭大牌的能力卻一直飽受詬病，所以雖然以小組第一的水平亞冠出線，但是過程卻是相當驚險，能以5比1客場取勝對手，也能在主場最後3分鐘敗北。

　　而裡皮則更注重球隊攻守的均衡，但其弱點在於不瞭解中超球隊的水平以及相應的執法尺度問題。所以其在中超賽場雖然戰績並不能算優異，但其在亞洲賽場的能力卻是有目共睹，亞洲賽場一直是許家印最重視的地方，這也是其請來裡皮的一個原因。同時，其掌控大牌的水平是毋庸置疑的。相信隨著執教時間的增長，其在中超賽場上也能如魚得水。

　　同時第一部分指出的球隊激勵政策也是其不斷保持好成績的原因，這也是為什麼第一個賽季恆大能保持長時間不敗的一個重要原因。而恆大長期的不敗的戰績能保證其持續登上新聞版面，敗了便是更大的新聞。而第一個賽季便能以升班馬的身份奪得本國頂級聯賽的冠軍，即使是放眼世界足壇也是不小的奇蹟。

　　三、其他主要原因

　　還有其他重要原因也可以列入恆大取得今天這個地步的理由：

　　1.廣東的足球水平。廣東省一直是全國體育強省，足球、籃球等專案一直保持全國前列，當初深圳健力寶也奪過中國職業聯賽的冠軍。廣東體育省委常年是支援發展體育事業的，體育基礎設施比較發達，群眾基礎比較強。

　　2.中國球迷急需一個球隊能代表中國足球。無論是以前的大連實德、山東魯能還是如今的廣州恆大，其實背後隱藏的都是中國國家隊長期徘徊於世界一流水平之外的真實寫照。正因為國家隊不給力，球迷對國家隊是恨鐵不成鋼，屢屢給予希望便屢屢給予失望，球迷急需一個球隊能代表中國足球，使之站上亞洲甚至世界足球的舞臺，給中國足球爭光。越缺什麼，就越在意什麼，便是這個道理。而廣州恆大的出色表現給了國內球迷很大的希望，因此全國球迷都把目光寄託在他身上，渴望他能夠在亞洲賽場上為國爭光。CCTV5這個賽季也曾專門做過一個專題，即為中國恆大啥時能成為亞洲恆大，便可見一斑。

　　3.中國乃至亞洲足球職業化程度比較低。在職業化程度很高的歐洲足壇，即使偶有財力雄厚的老闆或財團作支撐，球隊一般也很難在短期內取得很好的成績，譬如曼城和馬拉加。因為職業化程度越高，薪資對球員的彈性係數便越低，頂級球員往往會有更多層次的考慮，其中經紀人在其中起著很重要的作用。球員會綜合考慮薪資、球隊榮譽、個人形象代言以及個人榮譽等，來衡量自己到底要不要加入財力雄厚的費頂級豪門球隊。因為在非頂級豪門球隊或者非主流聯賽裡面，媒體的關注度減少，個人品牌形象相應折價，同時，個人在滿足了金錢的需求後，會更多的在意的是個人榮譽的實現。而職業化程度較低的聯賽則不用考慮這些。這也是為什麼很多巨星會考慮來非主流聯賽來養老的原因。

　　至於能從廣州恆大那裡借鑑什麼?我覺得中超可以借鑑廣州恆大這種發展模式的球隊為零。因為這支球隊能走到這個地步是以上各種原因綜合而來，其他球隊都不具備這樣的軟硬體條件。