內容營銷概念深度解析

　　內容營銷***content marketing***主要是拿來形容企業以內容來做營銷，包含很多種方式，譬如可以自己發電子報、自己發雜誌、DM、企業部落格等等的品牌客製化媒體來做，也可以四處找人寫文章、找雜誌合作介紹新產品等等的四處灑的營銷。以下是小編分享給大家的關於，希望能給大家帶來幫助!

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　　究竟什麼是內容營銷?

　　以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引使用者關注，給使用者以信心，從而達到促進銷售的一種營銷方式。內容營銷是源自分享，協助，給與客戶答案的角度來向消費者傳遞資訊，傳統的營銷方式更多的是通過打斷使用者思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產品資訊。

　　概念不容易理解?看看內容營銷的三個例子

　　第一個案例，說說當前最火熱的行業：電子商務。

　　如果是一個食品類電商網站，可建立一個“飲食百科”欄目，內容主要講：什麼食物適合什麼人吃，什麼食物適合什麼時候吃，什麼食物如何吃等等。

　　如果是一個服飾類電商網站，可以建立一個“服飾搭配技巧”欄目。

　　第二個案例，說說IT行業中一個比較新鮮的領域：遠端電腦服務。

　　可以先想一想，誰是潛在使用者呢?當然是電腦遇到問題的人。遇到問題時，這些人的解決方式一般是2種，要麼上網搜尋***首選***，要麼求助朋友。

　　知道了使用者的行為，我們就可以進行有效攔截。具體方案是：在網站中建立一個“電腦百科”頻道，持續、定期的釋出一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容，結果一定可以從搜尋引擎截獲大量潛在使用者。

　　第三個案例，說說傳統的B2B行業網站。

　　這個行業的使用者有個顯著特點：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會詳細瞭解你曾經服務的客戶***包括：客戶類別，專案規模、使用者反饋等***。

　　知己知彼，百戰不殆。瞭解了使用者需求，接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。

　　為什麼內容營銷越來越受到重視?

　　比起其他載體，在網路中，內容營銷可以在動畫、文字、視訊、聲音等等各種介質中呈現出來，對於目標客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠”。在網路上如果給到客戶的都是些空洞的內容、雷同的內容，甚至是抄襲的內容，不但不能起到營銷的效果，還有相當大的反作用。

　　內容營銷不同於廣告，既不依靠絢爛的視覺衝擊，二不倚賴“天馬行空”的創意博得掌聲，而是完全憑藉內容***提倡原創內容，拒絕抄襲***，從提供優秀，有價值的資訊來驅動消費者的購買，認知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。

　　更具體的，看看資料就知道了：《2013內容營銷資料分析》

　　承載內容的媒體介質有哪些?各個介質的影響力和難度如何?內容營銷的媒體矩陣可以解答這些問題。

　　內容營銷在這些介質上是怎麼運作的?以下進行詳細分析：

　　1、社會化媒體

　　社會化媒體就像一個更新更快更簡短的部落格。根據2012年的社會媒體營銷行業報告，使用社會化媒體營銷的群體中：超過56%獲得了新的業務合作伙伴，近60%改進了搜尋排名，大約69%提升了市場洞察能力。

　　2、新聞稿

　　新聞稿是一種基於文字發出某項宣告的文章。

　　3、音訊或播客

　　音訊的內容通常是採訪或播客教學。音訊和播客的優勢在於：人們可以邊聽邊做他們手頭上的事情，即使面對最漫不經心的聽眾，音訊中最難忘的內容還是會滲入到他的大腦中。

　　4、Podcast Feed

　　Podcast Feed就像是一個部落格，但採用播客更新的方式取代了部落格的文字更新。保持音訊內容的有趣，人們會回來觀看更多。忙碌的人們比較喜歡傾向於使用Podcast Feed獲取資訊。

　　5、部落格

　　部落格是基於文字的出版物，會定期更新。喜歡部落格的讀者往往會花時間鑽研資訊，以文字形式吸收知識是最容易的。

　　6、文章/白皮書

　　文章和白皮書是一個型別的線上內容，它比部落格富含更多的資訊量，並經常作為優質內容提交給出版機構。

　　7、音樂

　　音樂是一個冒險的、有創造力的內容型別。音樂內容營銷可能是簡單到幾個音節和歌詞的組合，也可以複雜到成為完成的音樂劇。

　　8、動畫

　　動畫是將影象和音訊結合在一起。網路動畫可以用來分解複雜的資訊，吸引各個年齡段的觀眾。此外，網路動畫具有病毒性的權利，可以通過展示產品、服務和福利增強品牌推銷的效果。

　　9、圖片

　　對照片感興趣的觀眾往往會花很多時間仔細觀察你的影象。

　　10、資訊圖

　　資訊圖表指描繪了大量資訊的影象。如果一幅畫能夠表達一千個詞彙，那麼資訊和影象的結合的價值遠超於此。

　　11、線上研討會

　　將音訊和幻燈片演講、解答問題和聊天結合起來提供內容的線上研討會，也是內容的一個重要的形式。

　　12、線上授課

　　線上課程是一種面向很多種受眾的現場演示。它所涉及的範圍從幾千名參與者到幾百、幾千名參與者。這些事件會延伸許多形式的內容機會，比如錄音，抄本和現場直播。

　　13、幻燈片

　　通過一系列的影象來獲得資訊是非常輕鬆的一種方式。根據slide share的分析，最受歡迎的模板形式應該有許多張演示幻燈片。每個演示幻燈片的總頁數最好為65，每頁幻燈片的字數最好是32。

　　14、視訊

　　視訊內容通常是針對那些不想花時間閱讀的觀眾。他們想直接的看到你的產品。

　　15、應用程式

　　計算機和移動裝置的應用現在已經風靡整個網路。蘋果和Android已經有超過一百萬個應用程式能夠在移動裝置上使用。

　　16、互動遊戲

　　“遊戲化”和社交遊戲通常是通過解鎖關卡提供獎勵。遊戲化的市場預期是，到2017年達到36億美元。移動平臺遊戲化預計到2017年將增長90%。

　　拋開內容形式和介質，內容營銷的內容可以怎麼分類?

　　1、熱點性內容

　　熱點性內容即某段時間內搜尋量迅速提高，人氣關注度節節攀升。合理利用熱門事件能夠迅速帶動網站流量的提升，當然熱門事件的利用一定要恰到好處。

　　對於何為熱門事件，營銷者們都可以藉助平臺通過資料進行分析，比如：百度搜索風雲榜，搜狗熱搜榜等都是不錯的利用工具。

　　2、時效性內容

　　時效性內容是指在特定的某段時間內具有最高價值的內容，時效性內容越來越被營銷者們所重視，並且逐漸加以利用使其效益最大化，營銷者利用時效性創造有價值的內容展現給使用者。所發生的事和物都具備一定的時效性，在特定的時間段擁有一定的人氣關注度。

　　3、即時性內容

　　即時性內容是指內容充分展現當下所發生的物和事。當然，即時性內容策略上一定要做到及時有效，若發生的事和物有記錄的價值，必須第一時間完成內容寫作，其原因在於第一時間報道和第二時間報道的區別比我們想象的大很多，其所帶來的價值更不一樣。

　　4、持續性內容

　　持續性內容是指內容含金量不受時間變化而變化，無論在哪個時間段內容都不受時效性限制。持續性內容作為內容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續性內容帶來的價值是連續永續性的，持續性內容已經作為豐富網站內容的主打，在眾多不同型別的內容中佔據一定份額。

　　5、方案性內容

　　方案性內容即具有一定邏輯符合營銷策略的方案內容，方案的制定需要考慮很多因素，其中受眾人群的定位，目標的把握、主題的確定、營銷平臺、預期效果等都必須在方案中有所體

　　現，然而這些因素必須通過市場調查，通過資料對比分析，並且需要依靠豐富經驗。作為方案性內容而言，它的價值是非常大，對於使用者來說，內容中含金量非常高，使用者能夠從中學習經驗，充實自我，提升自身行業綜合競爭力。

　　6、實戰性內容

　　實戰性內容是指通過不斷實踐在實戰過程中積累的豐富經驗而產生的內容。實戰性內容的創造需要營銷者具有一定的實戰功底，具有豐富經驗的營銷人員才能夠做到真實性，內容中能夠充分展現實踐過程中遇到的問題，讓讀者從中獲得有價值的資訊，能夠得到學習鍛鍊的機會。

　　7、促銷性內容

　　促銷性內容即在特點時間內進行促銷活動產生的營銷內容，特點時間主要把握在節日前後，促銷性內容主要是營銷者利用人們需求心理而制定的方案內容，內容中能夠充分體現優惠活動，利用人們普遍貪便宜的心理做好促銷活動，促銷性內容價值往往提高企業更加快速促銷產品，提升企業形象。