創業成功的必要素質

　　個人良好的素質，是創業成功的不二捷徑。以下是小編分享的，一起來和小編看看吧。

　　篇***一***

　　興趣與愛好比什麼都重要

　　名人似乎總有與眾不同之處，蓋茨之所以會成為當今電腦世界的顯赫人物，其獨特的性格特徵也許早已註定了他的非同尋常。對小時候的蓋茨來說，在課堂上睡覺是常有的事。他的生活極其緊張，三天不睡覺對他來說如同家常便飯。據一位朋友說，他通常36個小時不睡覺，然後倒頭便睡上十來個小時。

　　蓋茨是個典型的工作狂，這種品質從他的湖濱中學時期就已表現得淋漓盡致，無論是在電腦房鑽研電腦，還是玩撲克，他都是廢寢忘食，不知疲倦。1974年，當蓋茨認為創辦公司的時機未成熟而繼續在哈佛大學上二年級時，他開始了玩撲克，瘋狂地玩，撲克和計算機消耗了他的大部分時間。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩撲克很認真，他第一次玩得糟透了，但他並不氣餒，最後終於成了撲克高手。只要晚上不玩撲克，蓋茨就會出現在哈佛大學的艾肯計算機中心，因為那時使用計算機的人已不多。有時疲憊不堪的他會趴在電腦上酣然入睡。蓋茨的同學說，他常在清晨時發現蓋茨在機房裡熟睡。蓋茨也許不是哈佛大學數學成績最好的學生，但他在計算機方面的才能卻無人可以匹敵。他的導師不僅為他的聰明才智感到驚奇，更為他那旺盛而充沛的精力而讚歎。在阿爾布開克創業時期，除了談生意、出差，蓋茨就是在公司裡通宵達旦地工作，常常至深夜。有時，祕書會發現他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。不過為了能休息一下，蓋茨和他的合夥人艾倫經常光顧阿爾布開克的晚間電影院。"我們看完電影后又回去工作。"艾倫說。1979年，微軟公司遷到貝爾維尤，1983年，微軟公司宣佈了要開發WINDOWS的訊息。一位曾到過蓋茨住所的人驚訝地發現，他的房間中不僅沒有電視機，甚至連必要的生活傢俱都沒有。

　　商場如戰場，對蓋茨來說，他必須勝利，所以蓋茨是個天生的工作狂。

　　***一個不熱烈、勇敢希翼成功的人，通向成功的道路是遙遠的。只有偏執狂才能生存，只有心志如一的人才能獲得成功的法寶。飛貓曾看過古時盜帥懶龍的故事，非常有意思。此人可以幾天幾夜不睡，也可以一覺睡到大天亮，這些人總是與一般人有些不同***

　　創業要有膽識，信心，恆心和毅力

　　嚴超議，經濟學家，投資專家。世界經濟學會理事，新量子***國際***投資管理有限公司董事總經理。他大學畢業以後，因為追求浪漫、理想，不顧父母的眼淚，寫了份申請書到西藏。1990年參加中美俄三國珠穆朗瑪峰登峰，非常幸運，有13個人，死了6個，他是幸運者之一。

　　創業後，最難忘記的是1998年時從千萬富翁一下子變為身無分文的時候。那時在朋友的幫助下他到西藏的一個寺廟裡，這是非常大的一個寺廟，位於拉薩附近，大概9000多個僧人，世界上最大的一個寺廟，最高峰的時候將近10000個喇嘛在那裡，他就跟喇嘛們呆了20多天，20多天以後，最後主持送了他一個大家都比較熟悉的禪宗的話：菩提本無樹，明淨亦非臺，從來無一物，何處惹塵埃。最後他也大徹大悟，就是這個實際上是給了他一個重新創業的信心。他覺得這是最難忘的。

　　談到是不是每一個人都適合創業?他勸大家不要盲目去創業，作為男人來講，男兒當自強，假如你自命不凡的話，或者說你身無分文的話，你可以去試一試。因為你失敗了的話還是從零到零，結束零的遊戲。他送給每一個志在創業的人八個字，即膽識，信心，恆心和毅力。

　　創業者的第一素質是商業能力

　　哈拉里，27歲;瓦拉迪，29歲;拉比，28歲。加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人。該公司創立於1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達420萬美元。1991年，哈拉里和拉比這對戀人在安大略大學讀繪畫藝術，並沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。有一天，拉比突發奇想，這麼精美的藝術作品，何不將畫拿出去賣錢?兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了5個美元!5美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個創業者了，因為他們從交易中找到了成功的感覺，發現了自己除具有技術能力外，還具有非凡的商業能力!而這些是一個創業者必備的素質，尤其是商業能力更是創業者必備的第一素質。我們許多年輕的創業者，往往容易忽略這一點，以為在技術方面超群，在商業上也能拔萃，而疏忽了商業能力的培育和發掘。許多創業者在這一點上是有切膚之痛的。

　　因此，創業者從細小的生存細節，瞭解自己的潛質，確立自己的創業方向，是至關重要的一步。當然，有技術而無經營頭腦並不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO!哈拉里和拉比雖然有商業頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。1994年，哈拉里和拉比畢業後，用賣招貼畫所掙的1萬美元投資製造了一種叫"地球夥伴"的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達100萬美元。後來，他們認識了學國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們如虎添翼，在技術上不斷創新，在業務上不斷拓展，生意十分紅火。

　　拉比回憶道："在創業的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。"繼"地球夥伴"的成功之後，他們設計的另外兩種產品--魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。現在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個年輕人不為所動。他們認為，自己有能力將公司做得更好，技術能力和商業渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經驗，拉比說："年輕時思維敏捷，而且又有商業潛質，那麼你成功的機率就是雙倍的。"

　　創業者要掌控機遇的祕訣

　　李鐵，29歲，陝西寶雞人，人稱"股神";25歲開始炒股，26歲擁有1億餘元資產，28歲擁有3億餘元資產。1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。誰也不會想到，坐過這架班機的李鐵僅僅一年後就成了深圳最年輕的億萬富翁。這真是個創造神話的年代，李鐵被人稱作"股神"!李鐵說他天生對掙錢有一種敏感，並能較好地把握每一次遞進財富、遞進人生的機遇。而機遇大多數是默無聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識機遇的慧眼。

　　大學畢業後，學理工的他被分到機關，成為一名國家幹部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡的第二年，他看準了是實現自己財富夢想的最佳季節，於是決定"下海"，家裡也覺得他是這塊料，給他1萬元。他成立公司，出售自己研製的遊戲卡。果然，他出手不凡，到1995年已掙到100多萬元。這一年，中國大陸股票業剛剛啟動不久，對商業運作和時代氣息天性敏感的李鐵認準了股票是"新事物"，是社會的晴雨表，國家肯定要扶持的，不會任其自生自滅。因此，在別人還在觀望的時候，李鐵帶著那100萬來到了深圳。他希望找到股市掙錢的規律，最終是，不僅沒找著，還交了30萬元的"學費"。當然"學費"沒有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進出情況的"金腦指數"，這個指數作為一個祕笈，又成為他以後出奇制勝的法寶。

　　1996年後，神話在李鐵的股票操作中一再顯現。春節前後，他一口氣買進的"深發展"、"四川長虹"、"東大阿爾派"、"深科技"等一系列股票開始創造奇蹟了：股市開始全面上揚。許多人見好就收，紛紛丟擲。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也跟他約好了似的，一路上揚，直到他鬆手。結果是李鐵100萬的資金變成了1個億。11月份，李鐵除"東大阿爾派"和"武鳳凰"外，全線退出。結果奇蹟真的又出現了，沉寂了近3個月的那幾支李鐵原持股票，全面下挫，而這兩支卻漲幅最大，"金腦指數"再次顯示了威力。而"金腦指數"的本質內涵，就是對時機的準確把握!

　　1997年2月20日，是一個令中國人最悲痛的日子，世紀偉人小平逝世，股市因此創下歷史最低點。而這個最低點再一次被李鐵看準。他認為，這又是一次機遇，並傾其所有，買下了他反覆研究過的股票。誰也沒想到，就在當日，深滬大盤反轉再度一路上揚!李鐵因此擁有數億資金，成為名副其實的億萬富翁!

　　機遇和智慧成就了李鐵。改革開放20多年，創造了劉永好、史玉柱等人物，現在已到了造就億萬富翁的時代了!而且這些"李鐵們"有一個共同點：都是知本家，不是靠運氣，而是靠運用經濟知識和時代智慧掌控機遇成就大業!

　　創業關鍵是提高品牌注意率

　　朱莉姬，28歲;克萊格，29歲，美國willowbee&Kent旅行公司創始人。公司係為旅遊者提供***的"旅遊超市"，創立於1997年12月，1998年銷售額是100萬美元，1999年已達350萬美元。克萊格、朱莉姬是一對夫婦，在介紹他倆開辦的這個"旅遊超市"時，克說："當時，沒有一家公司能提供這麼廣泛的服務，絕對是物超所值。"目前，該旅行公司能在一個房間裡為遊客提供全方位服務，包括訂票、購買旅遊指南和探險服，以及與旅遊相關的其他事宜。

　　大學畢業後，克萊格夫婦花了3年時間研究旅遊市場。他們頻繁地參加旅遊主題的會展以獲取經驗。"我們的目標是辦一個獨一無二的、有強烈視覺衝擊力的旅遊公司。"夫妻倆把自己的創意告訴了Retall設計公司，請他們為自己的公司做形象策劃。這家著名的設計公司極少為一家小店做設計，但他們被克萊格夫婦的創意打動了，覺得這種公司定位新鮮而獨特，一定能吸引許許多多的旅遊愛好者，從而掙大錢，於是為他們設計了一間極富個性的店。

　　克萊格夫婦成功的關鍵，應歸功於他們認真地作了市場調查，分析了市場潛力，瞭解做什麼生意能吸引顧客的注意力。我們創業也要千方百計提高自己品牌的注意率。為什麼中央電視臺《焦點訪談》時段的廣告這麼貴，標王達數億，不就是這時段收視率高，觀眾注意力集中嗎!在克萊格夫婦這家旅遊超市裡，顧客一進門就感受到了旅遊的浪漫。他們可以瀏覽數以百計的旅遊手冊，並可在互動式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，環形螢幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和遊艇的錄影，一邊向旅遊顧問諮詢，勾劃自己的夢之旅。這樣溫馨的情調，很快在旅遊者當中廣為傳說，這種旅行社立即在美國風靡起來，並向歐洲蔓延……

　　創業就要作行業的創新者

　　薩繆爾·科恩，21歲;傑里米·克勞斯，23歲;托馬斯·希爾頓，22歲。美國傑里米冰淇凌公司的創始人，生產口味獨特的超級冰淇凌。1997年6月創立，1998年銷售額100萬美元，1999年銷售額達500萬美元。

　　通過研究400多箇中國普通老百姓的致富成功案例，研究者發現，最成功的行業是餐飲業、農業加工業和服務業。創業者的資金80%來自個人家庭的積蓄或者家庭借款。創業成功者集中在25歲到35歲。

　　創業致富報告出爐

　　農民王紅剛曾是建築工人，10年前他用200元買了一筐扁豆種子。現在，他的扁豆生意做到上億元，幾乎掌控了整個上海的扁豆生意。他被稱為"大上海的扁豆大王"。同樣成功的吳瑩女士曾是下崗工人，兩年前，她靠做藍印花布的傳統工藝服裝創業，現在已經拿到了2008年奧運會的訂單。還有在武漢賣"臭乾子"創業的雷波，他的"環保型臭豆腐乾"現在日銷售額兩噸，竟然進入了武漢市的酒吧。

　　以上這些"把小生意做成大買賣"的普通老百姓，11日成了在北京舉行的"首屆百姓致富經驗交流年會"上榜的人物。在本次年會上，CCTV-7《致富經》欄目與中國人民大學民營經濟研究中心、中國農業大學MBA中心共同推出了國內第一個"百姓創業致富年度報告"。

　　餐飲、服務業等為創業主渠道

　　通過研究400多箇中國普通老百姓的致富成功案例，研究者發現，最成功的行業是餐飲業、農業加工業和服務業。調查還發現，門檻低、資金週轉快的行業是創業者能成功的行業，而創業者的資金80%來自個人家庭的積蓄或者家庭借款。

　　從年齡角度調查發現一個很重要的特點：中國的創業成功者集中在25歲到35歲。25歲以下比例小一些，46歲以後有一個很大的下滑。另外，創業者的性格氣質也起決定性作用。研究者稱，具有較高成功率的性格特徵是外向，創業者對社會資源的整合能力強，並且能夠堅定不移地推進業務。同時，敢於冒險的創業者成功率也相對較高。

　　小市場蘊藏大商機

　　中國農業大學MBA研究中心付文閣博士稱，從中央一號檔案鼓勵農民進城時起，城市資源與農村資源相互融通，對於普通老百姓尤其是農民，開闢市場的機會大大增加了。

　　付文閣認為，普通百姓創業的特點是規模比較小，業務大多貼近普通人的生活。"雖然涉足的行業五花八門，而且看起來店面很小，又不起眼，在我們身邊都是很普通的東西，但這些人卻能夠做成功。"

　　他認為，關鍵是"勿以事小而不為"。在北京很多經營食品、賣菜、搞清潔的是外地人，北京人看不起這塊***市場***，可小的東西蘊藏著巨大的商機，因為中國人口眾多，市場之大，任何一個小的專案只要耐心開掘都能發財致富，對普通百姓尤其如此。

　　弱勢人群亦可成功

　　本次年會吸引了來自全國各地近千名做小生意的創業者。據會務人員介紹，大會只邀請了幾十名創業典型參加，而慕名而來的參會者遠遠超過預計的安排。

　　那些靠自己的智慧和執著獲得成功的創業者被與會者追捧。安徽農民劉會平做饅頭、包子做出大成就，目前在上海開了14家連鎖店，他給自己的產品起名字叫"巴比饅頭"，開始叫板洋快餐。東北農村出生的張子飈用19年研製出了"玉米特強粉"，把粗糙的玉米麵加工成口感好於白麵的各類食品，他的企業資產已從3年前的3萬元發展到目前的5000萬元。

　　中央民族大學教授黃泰巖稱，當人們為海爾、聯想等一大批中國企業的成功歡呼的時候，許多人在不自覺間形成了一種思維定式：創業是偉大的，偉大的事業普通平民只能敬仰，不能接近。"這是一個誤解"，他說，創業是極其平凡的，甚至很弱勢的人都可以去嘗試並且成功，"在我們國家的創業英雄族譜中，平民創業英雄恰恰是薄弱的一章。"***王磊***相關連結首屆中國理財創富之星揭曉1月12日，素有民間股評家之稱的楊懷定***人稱楊百萬***等10位理財致富的百姓獲得了首屆"瑞泰中國理財創富之星"的殊榮，但到場領獎的只有5人。中國人怕露富的心理表露無遺。

　　此次活動由瑞泰人壽保險公司和《南方人物週刊》聯合推出，旨在鼓勵、啟發更多的百姓走入積極、理性的理財行列。據悉，此類活動在國內尚屬首次。

　　據瞭解，首屆入選的10位普通人都有共同點，一是沒有特殊背景，二是較純粹地採取投資理財的方式致富。投資領域包括：股票、地產、期貨、郵票、紀念幣、字畫等等。10人中，金融資產超過1000萬元者6人，超過500萬元者3人，超過300萬元者1人。投資理財的時間跨度最長者20年，最短者只有兩年。

　　1月12日，5位創富之星在新浪做客介紹了他們的創富經驗。其中包括，被稱為"上海富爸爸"、10年將200萬變為1000萬的劉建平，因藏畫而賺到大錢的上海東海堂畫廊經理徐龍森，中國郵市的風雲人物王國強，早年投資房地產和國外基金股票、身份為工程師的億萬富翁嚴叢驊。

　　篇***二***：創業成功的條件

　　一般來講，成功的企業都是集中於某一領域、某一產品，採用專業化的策略，走又專又精的路線，生產的產品也很有特色。這就要求企業首先做到客觀分析市場需求，針對某一型別的產品市場需求呈現的差異性特點，企業對這種不同層面的需求要進行細分，然後根據自身的特點，選擇進入哪一檔次產品的生產，同時注意圍繞客戶的需求，做好自己的產品，包括產品的效能、包裝的品味等等。

　　一般成功企業都具有規模小、經營靈活、創新性強等特點，因此控制規模、規避風險，發揮企業小靈活的特點靈活經營自己的產品是自己的成功之道。而在市場條件下，保持技術和組織結構即經營組織形式等方面的創新也非常重要。

　　一般成功企業具有很強的誠信度，因此誠信策略也是創業成功的重要環節。這不僅包括要對客戶、供應商、代理商等對外部人員講誠信，做生意最重信譽，聲譽好就能攬住生意，牌子硬客戶會主動上門。

　　還有與合作伙伴的共贏，有一次，李嘉誠應邀到中山大學演講，大學生們請教他有關經商的祕訣。李嘉誠說，他經商其實並沒有掌握什麼祕訣，如果非說有什麼祕訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍佈全世界”。

　　創業需要良好的心態：一味的秉承或者固守而不能把握新的機遇和機會，也不見得真的就是亙古真理。每一個職場曾經迷途的羔羊，充分發揮自身的主觀能動性，抓住商場機會，為自己掙一個美好的明天。

　　創業初期，心態尤其要好，種子播種下去，要耐心等待它發芽、出土、長葉，這個等待是痛苦的，需要耐心，種子還沒發芽，總想扒出來看看，不等到成長期，就想收穫，一看這個不行再改幹那個，結果，一無所獲。做企業與做人一樣，當我們遇到困難的時候，當我們飽受等待的折磨時，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來!如果心態好，建立的事業就會沿著發展軌跡走下去。