周大福珠寶營銷成功的案例分析

　　中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史鉅變，用自己獨特而張揚個性的策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。

　　提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受的鐘愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。

　　周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標誌，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面“挺進”國內市場，在短短几年時間裡，在內地發展分行數目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域裡躍出的一匹“黑馬”，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。

　　周大福，這個入選中國最具價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間裡，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧祕到底在哪裡?

　　：全面而彰顯個性

　　珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區隔明顯，消費人群集中等特點，其目標消費群主要為女性，因此，圍繞時尚、新潮等消費心理，周大福推出了適合中國國情的系列產品組合。

　　1、“絕澤”珍珠系列

　　所有的美麗都離不開水，珍珠正是水的化身，水的結晶，是品格高貴的象徵，“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置於流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風格，含蓄卻耀目。是熱愛自然，追求意境的女性之首選。

　　2、“水中花” 系列

　　主打吊墜和指環以女性“心湖中的漣漪”為主題，設計時尚優雅，將清雅與燦爛完美協調，靈巧的勾勒出盛放的花兒在平靜心湖中泛起的絲絲漣漪，就像“水中花”般含蓄，但卻是心湖中真實而恆久的燦爛回憶!其清新、高雅的格調，讓人浮想聯翩。

　　3、“絕色”紅藍寶石系列

　　絕色紅藍寶石系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛個性的元素完美結合，將女性嫵媚動人的氣質演繹到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具現代時尚氣息的飾物，是摩登女郎心中之至愛。