阿里巴巴是如何成功的

　　隨著經濟的快速發展及網際網路應用的普及,中國已成為網際網路使用的大國。以阿里巴巴集團為代表的電子商務企業的成功,成為眾多電商關注的焦點。以下是小編分享給大家的關於阿里巴巴成功的祕訣以及阿里巴巴成功的原因，希望能給大家帶來幫助!

　　阿里巴巴成功的祕訣

　　1、淘寶天貓上有2.79億活躍消費者。但阿里巴巴自己沒有賣過一分錢的貨，是800萬賣家依託阿里巴巴為消費者提供服務。他們僱傭了近1000萬從業人員，2013年創造零售交易總額1.542萬億。阿里巴巴自己的收入相對於平臺上的交易額僅為3%。

　　2、 淘寶上不僅賣商品，還有餐廳、電影院、KTV。2014年3.8節一天，800家餐廳、300多家電影院、230家KTV放出了3.5萬個就餐位、200萬張電影票和5.5萬個KTV包廂，O2O才剛剛開始。

　　3、 阿里巴巴的全球速賣通平臺***AliExpress***相當於一個服務外國人的“淘寶”，俄羅斯人、美國人和巴西人最愛在上面買東西。過去一年速賣通的俄羅斯月訪問者數量達到1590萬，已經是該國排名第一的購物網站，也是俄羅斯訪問量最大的十大網站之一，這簡直逆天了。

　　4、2013年，阿里巴巴合作的14家快遞配送商在中國31個省超過600個城市建立了1700多個配送中心、10萬多個配送站，通過95萬快遞人員，他們一共為阿里旗下淘寶天貓等平臺送出了50億個包裹，佔到全中國當年包裹總量的54%，創造的快遞業收入超過700億元。

　　5、 近200家銀行和支付寶的合作為阿里旗下的電商平臺提供網上支付服務。這也帶動了電子銀行的發展，目前銀行電子銀行的替代率普遍超過了70%。

　　6、電商發展還帶動了網際網路金融的發展，比如催生了新險種。2013年雙十一，華泰保險一天賣出了超過1億筆退貨運費險，一天保費能收幾千萬。

　　7、全中國50多家培訓機構、300多所院校開設了電商教育培訓課程。

　　8、全中國有300多個圍繞阿里巴巴B2B平臺形成的商圈。

　　9、為了幫電商招募人才，還誕生了一批專業的電商人力資源服務機構。

　　10、超過4000家代運營商依託淘寶天貓為商家服務。預計到2015年，代運營商運營的淘寶店能夠創造一萬億營收，代運營服務帶來的年產值能達到1000億-1500億。

　　11、 1.5萬家ISV在阿里平臺上向商家提供營銷推廣、資料分析、客戶關係管理等軟體服務，每年可創造數十億產值。

　　12、中國有4萬淘女郎，2013年她們創造了超過30億元的收入。

　　13、超過11萬家設計機構、攝影機構以在淘寶天貓平臺上提供網店裝修設計類服務為生，每年產值超過十億元。

　　14、淘寶商家是風投親睞的香餑餑，2013年7月淘寶牛仔類目品牌“愛肯”在東南衛視《愛拼才會贏》節目裡，獲得了來自璞玉資本2000萬元的風投。還有很多淘品牌得到了風投的青睞。

　　15、62萬家網站通過阿里媽媽網站聯盟為賣家提供廣告服務。2013年這些廣告帶來交易額超過600億元，這些網站獲得的分成達到47億元，同期，百度廣告聯盟的對外分成是40億元。

　　16、2011年開始，阿里巴巴將雲端計算開放給外部合作伙伴，截至2014年6月，有超過140萬客戶直接或間接的客戶在使用阿里巴巴的雲服務。

　　阿里巴巴成功的原因

　　1、阿里巴巴的B2B模式與外國不同:歐美的B2B多以為大企業省錢、省時間為訴求點，而阿里巴巴則服務於中小企業。馬雲說“全世界有錢的人沒有多少，從數量上講大企業最多佔到企業總數的10%左右，所以我們有一個蝦米和鯊魚理論：抓住了蝦米就有機會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死。”時間證明了馬雲是正確的。目前，阿里巴巴會員中95%以上是中小企業。阿里巴巴並不直接在網上做交易，而是資訊釋出的代理商。也就是說阿里巴巴做的是資訊流。現在阿里巴巴網上有強大的資訊流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。

　　2、阿里巴巴的夢幻團隊，尤其值得聚焦。太多的創業者、創業家無法打造一個合適的團隊，導致自己的事業遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關團隊的理論來療傷，可以在許多仁人學者的論述裡感嘆省悟，可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數人卻還是茫然如無本之木，空餘扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團隊給我們的啟示，可以讓我們警醒並檢討自己，直麵糰隊問題，激發方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，矇騙自己，讓矛頭直指問題核心並找到解決方案。

　　3、戰略的重要對一個企業而言，從來沒有人敢忽視。建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰略當成前提條件，實在意味深長。阿里巴巴認為，沒有清晰的戰略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團隊，充其量不過烏合之眾。戰略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的最高要求標準。正是這一點，當創業之初馬雲站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務網站開始，就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎。阿里巴巴認為的戰略目標裡，嚴格地規劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰術方案。所以，當1999年阿里巴巴在網際網路昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進人間天堂杭州時，眾多創業者無一掉隊。許多人可能對此不大在意，因為確定一個豪言壯語的戰略目標也是許多人的長項和強項。然而，正因為如此，馬雲及阿里巴巴也會最先嗅到中國網際網路硝煙中的泡沫味道，進而開展被人稱道的整風瘦身等一系列運動，讓阿里巴巴在隨之而到的網際網路寒冬中，保持並提升了團隊的力量，為隨後的崛起打下了堅實的基礎。

　　4、沒有自己文化的企業永遠形不成優秀的團隊。文化是企業大廈的軟體，看不見摸不著，無法按圖索驥，也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經驗告訴我們：建立文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這裡的文化不是普通意義上的文化，而是對企業精髓有了深刻了解後，對企業方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹。　阿里巴巴在網際網路低谷期間，每人只拿500元薪水。沒有這種文化的認同，500元不但留不住阿里巴巴團隊裡任何人，阿里巴巴裡的任何人單純身價也不可能用500元來表現。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創業團隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節真實地出現在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。

　　5、獨特的經營模式和收益模式。阿里巴巴獨特的B2B商業模式帶來了豐厚的收益，在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在於擺脫了傳統的向買家收費的形式，全球首創向賣家收取會員費。阿里巴巴非常注重服務，服務型公司的成分重於網際網路公司。其獨特的商業模式幫助許多中小型企業找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場的穩定，馬雲地盤有拓展到C2C市場。淘寶的得意很大程度上歸功於他們的免費戰略，這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。