保險成功的祕訣

　　世界上最聰明的人是借用別人撞的頭破血流的經驗作為自己的經驗;世界上最愚蠢的人是非用自己撞的頭破血流的經驗當經驗。以下是小編分享的，一起來和小編看看吧。

　　關於

　　簽單的訣竅1：量體裁衣

　　根據中國人壽山東省菏澤分公司組織的保險需求調查和營銷員的實戰顯示:當前客戶群中對保險的需求主要來自於高中等收入和有學歷的單身。兩人世界一般傾向意外險、健康險、投資理財分紅型險種;三人世界的家庭傾向子女教育保險、意外險、投資儲蓄型險種;成熟家庭傾向健康險、意外險、養老型險種;退休人員傾向於健康險、投資型險種。

　　如果營銷員能夠根據客戶的需要因人制宜、量體裁衣訂做出適合客戶實際的保險套餐,定能把保險營銷的“蛋糕”越做越大。

　　簽單的訣竅2：溝通潤心田

　　營銷員展業時雖費盡心機給客戶設計保險計劃書,但是由於客戶的文化程度不同、閱歷的差異、對保險理念認識的懸殊,個別客戶仍存有疑慮,有的客戶甚至產生牴觸情緒。這時營銷員要千方百計地調整客戶的心態,讓其轉變觀念和認識,讓客戶明白保險投資是現代最新的投資方式,高額的保險保障是客戶身價的象徵,是遠見卓識的表現。隨後可以列舉一些和該客戶情況相同、相近的客戶購買保險的情況,使其漸漸地融入投保行列,切莫操之過急,否則,欲速則不達。

　　靈活運用營銷方法。營銷員在與客戶溝通的過程中會遇到各種各樣的問題,由於客戶的層次不同,問題的難度也不盡相識。儘管營銷員說盡千言萬語、勞神費力跑了多次,有的客戶仍堅持自己的觀點。這時最好的辦法是曲徑通幽,及時分析客戶情況,查詢存在的原因。

　　凡是此類情況,主要原因有以下幾點:一是家庭成員對保險產品不認可,使推銷產生阻力。二是營銷方法不當。在推銷時間的設定、購買主人的選擇、言談話語的運用等方面存在欠缺,沒能打動客戶,造成客戶反感,營銷陷入僵局。三是保險套餐名不副實。為客戶選擇的保險險種與實際需要大相徑庭。為此,營銷員要變換推銷策略,運用集體的智慧和才能,變營銷員單槍匹馬上陣為精英黃金搭檔聯合出征,能達到取長補短、拾遺補缺的作用。只要客戶能接受,營銷員應隨時隨地改變其方法,最終達到推銷成功的目的。

　　簽單的訣竅3：昇華保險服務

　　營銷員與客戶確立關係後,就要為客戶提供全方位、全過程、全身心的專業化服務。營銷員應想客戶所想、急客戶所急、幫客戶所需,本著客戶利益的原則,不但熱情辦理客戶續期保費的收繳、事故的理賠,對客戶家中其他力所能及的服務,如家庭經濟發展中遇到的難題、子女教育、孩子就業、喜慶大典等也要傾力幫助。

　　一份耕耘,一份收穫。營銷員心貼心的服務,將換取客戶對保險公司的信任和對營銷員的認可,客戶將會自覺、自願地增加投保數量,增強投保能力。還會將自己認識的同事、同學、朋友積極主動地介紹給你,並協助你做好工作。這樣的營銷員將獲得源源不斷的客戶,月月攀升新的業績,營銷的“雪球”將越滾越大,最終成為營銷高手。

　　簽單的訣竅4：相遇成知己

　　展業中最頭疼的莫過於找不到客戶,形成英雄無用武之地的局面,而良策莫過於相遇成知己。在這方面應掌握以下幾個方面:一是要精心包裝自己。營銷員首次見到客戶,要在其心中留下深刻而完美的烙印,根據不同的拜訪物件裝飾好自身形象,使自己儘量與拜訪物件的身份、環境協調一致,為保險營銷營造一個融洽的氛圍;二是與客戶交談時語調要適當協調,介紹內容要以公司經營情況為主,自身情況為輔,主輔分明、經緯有序。待客戶對營銷員有初步瞭解後,針對客戶易於接受讚美、誇獎的心理,找準客戶最有代表性的閃光點,如行業優勢、工作成就、子女事業成就等特點,用恰如其分的方式表達出來。多位朋友多條路,一來二往,就拉近了雙方的距離,消除了相互之間的隔閡。

　　簽單的訣竅5：巧妙取資訊

　　獲取客戶相關的資訊,是給客戶精心製作保險套裝的基礎。營銷員以理財顧問的身份,以更好地幫助客戶做好財務規劃為由,重點了解客戶的10大資訊:1.客戶的工作單位、***;2.家庭主要成員概況;3.是否經常外出參加戶外活動;4.是否經常駕車;5.對發生意外事故的看法;6.對保險的認識程度;7.對自己、父母健康的滿意度;8.家庭主要成員的文化程度、家庭收入、支出狀況;9.對保險產品的喜好判斷;10.對保險需求的情況、目前擁有保險的情況。

　　總之對客戶的情況,要掌握得細緻完整,儘量不漏。知己知彼,才能百戰不殆。只有在瞭解了客戶的詳細資料後,才能明確給客戶推銷的產品是否更貼進實際、更符合客戶的需求。

　　成功的名言警句

　　1 生活就是戰鬥。——柯羅連科

　　2 、我七歲的孩子不相信我是千萬富豪，他認為我如果真的那麼有錢，應該開法拉利，還要買新的電腦給他。——茱莉·海絲特

　　3 、你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。——歌德

　　4 、父母教導我，只要埋頭賣力工作，並且堅持到底，就可以成就任何事情。——莎赫·哈榭米

　　5 、投資不難，但是正確地投資卻不容易。——華倫·巴菲特

　　6 、人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我願意燃燒起來! ——尼古拉·奧斯特洛夫斯基

　　7 、生活只有在平淡無味的人看來才是空虛而平淡無味的。——車爾尼雪夫斯基

　　8 、我認為沒達到效果不算是失敗，完全沒有選擇的餘地才叫失敗，但是就連關在牢房的囚犯也有選擇。不要屈服，找出一條新的道路。——理查·普魯特

　　9 、年紀愈大需要的挑戰就愈多，而不是愈來愈少。——普莉西拉·卡盧奇歐

　　10 、女人就像茶包，泡得愈久，味道就愈濃。——美國前第一夫人伊蓮諾·羅斯福

　　11 、為了生活中努力發揮自己的作用，熱愛人生吧。——羅丹

　　12 、脆弱的人無法站在浪頭上，出了問題就只會抱怨，不能接受事實、繼續奮鬥下去。——老湯姆·哈特雷

　　13 、口袋裡有錢，你就有智慧、有美貌，就連唱歌都悅耳動聽。——猶太俗諺

　　14 、大部份的人都是閉著眼過生活，默默接受事物的現狀，也不去思考是否可以有所改變。但我覺得任何事都可能發生——都有進步的空間。——曼帝·哈伯門

　　15 、最好的人才不能動之以利，金錢不過是記分的方法而己。在任何領域中，最好的人才都是以熱情為動力。——自由軟體社群中的傳道者艾瑞克·雷蒙

　　16 、只要你願意做任何犧牲爭取你真心想要的東西，最後就一定會得到。——約翰·馬戴斯基

　　17 、希望是附麗於存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——魯迅

　　18 、落實理想是最令人滿足的感覺。——曼帝·哈伯門

　　19 、人只有獻身於社會，才能找出那短暫而有風險的生命的意義。——愛因斯坦

　　20 、人生的價值，並不是用時間，而是用深度去衡量的。——列夫·托爾斯泰

　　21 、我不相信“志在參加不在得獎”這一套。對我來說，那是輸家講的話。比賽總有輸贏，你不是輸，就是贏。——老湯姆·哈特雷

　　22 、無論你是多麼偉大的創業家，如果沒有合適的人在身邊一路給你挑戰與協助，還是無法成功。——克利斯·高爾曼

　　23 、人生有壓力不一定是壞事，有壓力才會有動力。很多功成名就是逼出來的。——方海權

　　24 、路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。——吉鴻昌

　　25 、要到你死掉的那一天，才能說把事情做完了。我總是設法做得更好。——羅勃·布瑞茲威特

　　26 、人生的價值，即以其人對於當代所做的工作為尺度。——徐瑋

　　27 、我可以下半輩子都坐在沙灘上閒著沒事晒太陽，但是我不要。一旦賞過旋轉木馬刺激的滋味，下來之後就會想回去再享受那速度的快感。——約翰·馬戴斯基

　　28 、我脫光衣服躺在鏡頭前，是為了生存。而你衣冠楚楚的站在鏡頭前，卻只是為了私慾和欺騙。—— 蒼井空

　　29 、如果你看到一份成功的事業，那就表示某人曾經勇敢地做了抉擇。——管理學大師彼得·杜拉克

　　30 、社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準備。——易卜生

　　31 、一個人的價值，應該看他貢獻什麼，而不應當看他取得什麼。——愛因斯坦

　　32 、我會在最好的餐廳吃飯，但是我也喜歡用手拿著炸魚和薯條吃，那味道有時候比一餐三、四百磅的飯還要好吃。——老湯姆·哈特雷

　　33 、不冒險就不必擔心害怕，但不冒險也不會有什麼樂趣。——老湯姆·哈特雷

　　34 、但願每次回憶，對生活都不感到負疚 ——郭小川

　　35 、人生應該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。——蕭楚女

　　36 、不冒險就沒有收穫和刺激。——老湯姆·哈特雷

　　37 、工作就是人生的價值，人生的快樂，也是幸福之所在——羅丹

　　38 、無論何事，只要對它有無限的熱情你就能取得成功。——施瓦布

　　39 、有所成就是人生唯一的真正的樂趣。——愛迪生

　　40 、的確，在處理人的問題時，如果只依賴個人的見識與才智，拋棄為尊重個人而制定的社會道德法律，拋棄作為我們文明基礎和基督教要素的自由、平等、博愛的原則，那麼，即使是最有天才的人，也肯定會犯錯誤。——福煦

　　41 、但是難道敗局已定，勝利已經無望?不，不能這樣說!——戴高樂

　　42 、要使性格有所發展並非簡單之事，只有通過艱難和困苦的磨練才能使心靈強化，視野開闊，雄心振奮，從而達到成功的目的。——凱勒

　　43 、可以說成功要靠三件事才能贏得：努力、努力、再努力。——哈代

　　44 、我成功是因為我有決心，從不躊躇。——拿破崙

　　45 、有益者不為，無益者為之，所以苦其勞而不見成功。——薛瑄

　　46 、成大事者，不恤小恥;立大功者，不拘小諒。——馮夢龍