香菸推介會領導講話稿

　　推介會是企業、社會組織和團體、政府等組織宣揚自己的特點、產品和政策，促進交流活動，為合作雙方帶來利益的一種促銷形式。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　***一***

　　尊敬的各位領導、尊敬的湖南中煙領導、各位同事、各位來賓：

　　大家晚上好!

　　我是客戶經理XX，非常榮幸今天能代表客戶經理在這裡發言。首先，我代表全體客戶經理對芙蓉王***軟黃***在XX成功上市表示熱烈的祝賀。

　　芙蓉王***軟黃***批發價為260元/條，零售價為300元/條，毛利率為15%，批零毛利率高;外包裝沿用了芙蓉王***硬***的金黃色色調，顯得金碧輝煌、呈現出一種王者的氣質;焦油量只有8毫克，順應了目前低焦油的捲菸消費趨勢;在減低焦油的同時，芙蓉王***軟黃***保持了濃郁的香氣，將低焦特質與自然煙香完美結合。

　　作為芙蓉王家族的一員，憑藉芙蓉王的品牌效應，芙蓉王***軟黃***具有無可比擬的天生優勢，一上市就受到廣大零售客戶和消費者的關注。自九月份芙蓉王***軟黃***上市以來，市場上反饋資訊表明，零售客戶和消費者都對芙蓉王***軟黃***的包裝和煙香稱讚有加，對該煙的品質表示肯定。由於目前芙蓉王***軟黃***採取定點投放措施，部分訂不了芙蓉王***軟黃***的零售客戶紛紛致電我們客戶經理，表示希望能儘快安排他們訂購芙蓉王***軟黃***。這使得我們對芙蓉王***軟黃***未來的銷售充滿信心。

　　XX菸草與湖南中煙有著多年的合作關係，湖南中煙是珠海菸草的戰略合作伙伴，同時芙蓉王品牌是菸草行業的重點品牌，是“532”、“461”大品牌戰略的重要組成部分。XX菸草作為湖南中煙的戰略合作伙伴，芙蓉王品牌的做大做強，是工商企業雙贏的結果。所以，做好芙蓉王***軟黃***上市的宣傳推介工作以及以後的品牌培育工作，是湖南中煙和XX菸草的共同責任，也是我們客戶經理義不容辭的職責。

　　在此，我代表全體客戶經理向湖南中煙保證，一定做好芙蓉王***軟黃***的宣傳推薦和品牌培育工作，積極引導零售客戶上櫃銷售，提高芙蓉王***軟黃***上架率和知名度，同時將芙蓉王***軟黃***的品牌內涵和營銷理念傳遞給零售客戶，以達到擴大宣傳、引導消費的目的，為芙蓉王***軟黃***在XX地區的成長保駕護航。

　　最後，預祝髮佈會取得圓滿成功。謝謝大家!

　　***二***

　　尊敬的各位領導、同事們大家好：

　　非常高興能夠參加這次###***本香***產品的推介會，首先，向紅遼公司成功研製###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經三年，運用技術降焦、磁效保香、凝澈減害的領先技術，打造了中式捲菸全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的佔領市場，我們**市場部做品牌培育規劃如下：

　　***一***、品牌分析：

　　###***本香***批發價為178元/條、指導零售價為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該捲菸外包裝金碧輝煌、簡潔獨特。顯示出了吸食該捲菸的消費者特有的消費魅力。###***本香***取材世界優秀菸草原料，整合全新技術，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區消費者的吸食口味。

　　***二***、市場分析

　　目前我地區月平均銷售捲菸1500箱左右，一類煙的比重佔總銷售量的25%，其中零售價位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量佔一類煙的5.6%，而###本香投放市場一個星期，銷售量佔該一類捲菸中高檔煙的2.1%，存在很大的市場空間。

　　優勢：“本香”雖然是新品，但###系列捲菸在我地區消費者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列捲菸具有較為強大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基礎。

　　劣勢：和本香同類的捲菸在我地區共有3-4種，目前已投放的捲菸品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、雲煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”捲菸在我地區市場已擁有了廣大忠實的菸民，有一定的消費群體，菸民放棄熟悉的牌號，尋找消費替代品需要一定時間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已佔有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、雲煙、黃鶴樓等。

　　***三***“本香”上市工作安排

　　1、普遍宣傳和重點宣傳相結合，由客戶經理攜帶宣傳物品，根據客戶訂貨日期的先後順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

　　2、將有銷售###品牌和競爭品牌已上櫃的客戶作為首期鋪貨物件，並根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進。

　　3、指導零售客戶將“###本香”擺放於煙櫃中顯要位置，突出視覺效果;為客戶詳細介紹“本香”的賣點及核心價值，幫助客戶分析目標消費群體的特點，直到客戶有針對性地向消費者推介品牌;

　　4、抓好明碼標價工作，產品上市，價格維護就要立即跟上，及時發放並協助客戶貼好價格標籤。

　　5加強經營指導，並關注其銷售進度，發現銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。

　　相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在菸民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷量更上一層樓。謝謝大家!

　　***三***

　　尊敬的喬總、尊敬的鄭部長，尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友：

　　大家上午好!

　　非常感謝奚文獻先生給了我這次機會，讓我第二次站在了這個舞臺上。記得五個月前的今天，我第一次站在這裡，做為評委、做為主持人，非常榮幸地參與並主持了“七彩杯慶祝建國六十週年全國散文大獎賽”的開獎典禮，與喬總和各位領導一起，共同見證了“七彩”文化的精彩和散文創作的輝煌。今天，我們在這裡隨鄭部長共同領略了“一山一世界”的精彩，我感到非常高興和愉悅。同時，在這裡我又一次聆聽了喬總精彩的演講，倍感親切，倍覺受益匪淺。在此，我謹代表菏澤市大上海商貿有限公司，向長期以來給予我們關心和支援的菏澤菸草公司的各位領導和朋友們，向安徽中煙的各位領導和朋友們表示衷心的感謝和崇高的敬意!謝謝你們!

　　說起來非常慚愧，雖然久慕黃山的靈秀，但卻沒登過黃山;雖然接觸捲菸多年，但對黃山系列捲菸卻知之甚少。直到兩個多月前，通過成世清先生有幸結識了安徽中煙營銷中心的李永先生，通過他的介紹，對黃山有了一定的瞭解，感覺黃山的品質確實不錯。今天通過鄭部長的介紹，對黃山和黃山文化有了全新的認識和了解，頗覺受益匪淺。但毋容置疑的是，雖然黃山捲菸秀外慧中，品質超群，但在菏澤市場上卻一直默默無聞，處於“曲高和寡”，高不成、低不就的態勢。這和“五嶽歸來不看山，黃山歸來不看嶽”的稱號是極不相稱的。究其原因，應該是大家對黃山品牌瞭解不夠造成的。今天，安徽中煙在這裡推出了“黃山——錦繡”捲菸，令人賞心悅目、耳目一新。通過這款捲菸的外觀，我們領略了黃山的“奇鬆、怪石、雲海、溫泉、冬雪”，可謂“方寸之間，錦繡無限”;通過對這款捲菸的品評，很有“品位黃山，天下無山”的感覺。並藉此機會加深了對黃山品質的瞭解。我想，既然黃山兼具了“泰山之雄偉，華山之險峻，衡山之煙雲，廬山之瀑布，雁蕩之巧石，峨眉之清涼”， 那麼，黃山捲菸“濃郁、純真、和諧、甜潤”的“中國香”，和“居高不傲，優而不驕”的“中國味”，也一定會相容不同的文化，深入不同的群體，贏得更多的消費者，就一定會樹立“新形象”，實現“新飛躍”，譜寫“新篇章”。我們捲菸零售商也一定會重樹信心，將黃山品牌進行到底!

　　尊敬的喬總、尊敬的鄭部長：“國家利益至上，消費者利益至上”是中國菸草行業共同的價值觀;“誠信厚德、勤奮崇智、共創共享”是安徽中煙企業文化的精髓。我們捲菸零售商也願遵循“國家利益至上，消費者利益至上”的原則，與包括安徽中煙在內的各個廠家一道，在菏澤菸草公司的大力支援和幫助下，共創美好的明天，共享美好的未來!

　　最後，我把一首小詩獻給安徽中煙的朋友：

　　撩去雲海百媚生，

　　中國菸草有奇峰。

　　四海燃遍中國味，

　　彈指何必論英雄!

　　謝謝大家!

　
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