中國傳統銷售弊端有哪些

　　傳統銷售總在束縛的銷售人員的思維，使我們彷彿在一個教會裡一樣，聽從神的旨意，按神的的思想去做事,我們在壓抑著自己的思想。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　中國傳統銷售三大弊端：

　　中國傳統銷售弊端一、束縛思想

　　中國的公司都在壓榨銷售人員的的思想,不允許銷售人員來說話,每個公司都在做相同的遊戲,只是遊戲的主角在變,內容不變,看看我們周圍的銷售人員和企劃人員在做著大量的抄襲的工作,反正我只要完成任務就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,為什麼我們還要用這些人,是因為找不到更好的,只好用他們了,他們的這種思維怎麼能使企業向前。

　　中國傳統銷售弊端二、急功近利

　　有些企業恨不得明天就進世界五百強,在急功的狀態下工作,要求公司的員工加班到深夜,還放出狂言說拿我公司就的努力的做,你們是屬於企業的,不做可以走呀,中國人有的是,我不怕,要我說這樣的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小計,離間他不就行了嗎?這樣的公司還用打嗎?太輕鬆了,一定要把他制於死地,不會做企業就別做,反正早晚是破產,要不到時還的後悔,別以為現在你有錢就是贏家,懂的運做企業,懂的兵法,活用知識才是最後的贏家,如果有機會我可以把中國的市場給翻過來,要知道進攻是最好的防守.有銷售意識的企業和個人才是最終的贏家,才能打下大大的疆土,才能成為企業的梟雄。

　　中國傳統銷售弊端三、時間壓迫

　　傳統的銷售意識在提倡著銷售是有時間性的,是說銷售是工作時間的銷售,工作以外可以不用做銷售,要我說這是最錯誤的觀點,銷售是沒時間性,是全天侯的,只要有銷售意識的存在就有銷售產生,在哲學中有一句話"存在即是被感知"你能感到的東西,一定是存在的,銷售人要有意識,才能真正的做好銷售。

　　舉個例子:在中國現今的銷售的企業,都在做這很蠢的事情,是盲目的進行銷售,看不到眼前的銷售意識,沒有把銷售做成體系,整合化,而且很多在企業的銷售人員根本沒把銷售理解了,還在做傳統的工作,其中百分之五十的銷售人員在進行著錯誤和分化的銷售工作,他們仍在認為銷售是份苦差事,他們的心理活動告訴他銷售是很累的工作,而且認為銷售是長期的過程,是要很常時間才有效果的,一說銷售工作的不就在湊時間嗎?

　　中國傳統銷售維護方式：

　　一、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。