定價的策略及方法有哪些_定價方法與定價策略

　　任何公司面臨的最大挑戰之一就是定價。這規律不僅適用於創業企業，也適用於成熟企業，尤其在那些利潤率低、競爭激烈的行業。不同行業的不同產品，其價格需求彈性差異不同，那麼，定價的策略及方法有哪些。

　　一、產品定價的策略

　　產品定價的策略主要有以下三種：撇脂定價策略即高利潤定價策略、滲透定價策略即阻擋跟進低價策略、滿意定價策略即中檔價格策略。

　　二、產品定價的方法

　　成本導向定價法：以產品成本為基礎，加上目標利潤，確定產品價格，是企業最普遍最常用的定價方法。主要有完全成本定價法、變動成本定價法和盈虧平衡點定價法，該定價方法忽視價格競爭和顧客需求。

　　需求導向定價法：是以市場對產品的需求作為定價基礎，考慮供求、成本等因素，確定產品價格。主要有需求心理定價法、需求差別定價法、市場可銷價格測定法和銷價倒退定價法。

　　競爭導向定價法：針對競爭對手同類產品犄價格，結合企業自身的發展需求，進行產僁定價的一種方法。主要有隨行就市定價法、競爭投標定價法。

　　三、產品定價應考慮的因素

　　***1***產品的定性問題

　　要考慮的核心問題是，該產品在企業的產品群中承擔什麼樣的角色問題：是走量產品還是利潤產品、是形象產品還是補短產品。

　　如果是走量產品，因為要承擔銷售量和市場佔有率，則就不宜價格過高可錄取成本定價法或隨行就市定價的方法，如果是利潤產品，則要承擔企業利潤的來源，價高相應要高，可採取撇脂定價法，利潤成本定價法，如果是形象產品承擔企業品牌形象的提升價格也會高，也可採取撇脂定價法，如果只是一個補短產品承擔企業豐富品項的使命，則可考慮市場窨大小，採取不同定價方法，如果幾者結合則要綜合考慮熟輕熟重，哪個主哪個次來定價。

　　***2***目標消費群的定位

　　你的新產品是哪一個人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用於家庭消費，團體消費，還是華型消費，普通消費，一般來講用於兒童、女性、團體消費或華型消費的產品價格都相應高，企業採用多是高價位，反之亦然。

　　***3***渠道的選擇問題

　　每一個產品的銷售都要經過銷售這個環節渠道，走到消費者手中實現銷售，因而企業對一個新產品的渠道選擇也決定其價格高低，如果選擇傳統零售渠道，網格渠道，根據渠道特性價格高低均不一樣。

　　***4***產品的策略問題

　　一個企業的產品策略是戰術型還是戰略性，也直接影響產品的價格制定，如果該新產品只是一個戰術性產品，企業追求一時利潤或銷量產品，價格就會“先高後低或高開低走”而作為戰略性產品，企業在產品價格上就會進行充分設計，充分考慮多種綜合因素來定價。

　　***5***產品的特性問題

　　做為一個新產品其特性是獨創性，跟風型還是替代型，定價方式也會有不同，如果是獨創性可表現在產品包裝、產品功能，產品概念上的獨創則可採取高價位，如撇脂定價策略或成本定價法，而如果產品是替代型或跟風型則就需要根據企業目標來靈活訂價。

　　***6***產品的價格需求彈性問題

　　不同行業的不同產品，其價格需求彈性差異不同，產品價格方向也不同，一般對於價格需求彈性大的產品定價時會走低，而價彈需求彈性小的產品則會走高價，畢竟價格對銷售影響不大，多賺一分是一分。

　　***7***行業發展階段問題

　　一個新產品其產生在行業生命週期的的不同，企業對產品定價也會有不同對處於成熟期的行業來說價格透明度高，隨行就市定價是主要選擇，而對於處於行業成長期、發展期的冰品來說採取高價位來定價也是必然，對處於行業衰退期來講各種可能都會存在。

　　***8***市場環境狀況

　　此點與行業發展階段有很大關係，同屬一型別問題，但新產品定價企業需考慮。競爭者狀況;整體消費水平;消費習性;市場規模和容量;市場發展趨勢五個因素來對新產品進行綜合評價制定價格。

　　***9***企業自身狀況

　　每個企業規模有大小、財務狀況不同、經銷指標不同，企業價值取向有不同，對於追求利潤型企業，高價格是企業選擇定價方向，而對於追市場份額的企業來講，中、低價格定位是企業定價方向，同時根據企業自身狀況需考慮，品牌;市場地位;推廣費用;渠道建設情況;產品的包裝;產品規格這幾個綜合因素來制訂價格。　以上是企業新產品的定價牽涉到各方面，在這裡羅列出九個考慮問題，也是任何一個企業給予新產品定價的考慮點，並大致提出定價的方向，在具體的實踐中，考慮方面會有取涉，但給企業新產品一個合適的價格是每個企業追求的目標，做到合適很難，但著眼與細節因素的綜合分析，至少少了許多遺憾。

　　定價策略影響因素

　　A：內部因素

　　⑴企業的營銷目標

　　⑵企業的營銷組合

　　⑶產品成本

　　[4***定價目標

　　B：外部因素

　　⑴市場結構

　　⑵市場需求的價格彈性

　　⑶競爭者的產品和價格

　　⑷國家政策法規

　　⑸其他外部環境因素

　　新產品定價策略

　　***一***撇脂定價策略

　　所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

　　撇脂定價的條件：

　　定價策略

　　⑴市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

　　⑵高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

　　⑶在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

　　***二***滲透定價策略

　　所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

　　滲透定價的條件：

　　⑴市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

　　⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

　　⑶低價不會引起實際和潛在的競爭。

　　***三***滿意定價策略

　　滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。

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