中小企業微信營銷策略論文

　　微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優勢。為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　微信營銷概述

　　微信的定義：微信是騰訊公司在2011年1月21日推出的一款通過網路快速傳送語音簡訊、視訊、圖片和文字，支援多人群聊的手機聊天軟體。使用者可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似於簡訊、彩信等方式的聯絡。微信軟體本身完全免費，使用任何功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量費由網路運營商收取。截止到2012年3月29日，據統計微信註冊使用者超過一億。

　　微信的發展;早期的微信，類似一個對講機，只能進行語言簡訊，以及少量圖片的收發，但這在很大程度上已經突破了當時只有文字簡訊的時代，隨著客戶需求的不斷提升，微信的功能也越來越完善，更加滿足許多使用者的需求，為廣大使用者提供了更完善的服務。目前微已經可以支援文字簡訊，語音資訊，圖片資訊，視訊資訊，可以接收QQ郵件，能隨時定位，進行漂流瓶新增好友，支援QQ帳號登陸等功能，僅僅一年多的時間發展飛速，不斷升級優化使產品更加完善，並且受到廣大使用者的支援，2011年一年的時間，騰訊微信一共研發了應用在不同終端45個版本，平均1.15周釋出一個，改進頻率之高令人感嘆不已。微信的定義也已經從最早的“發照片的免費簡訊”到“最時尚的手機語音對講軟體”，再到目前的 “最火爆的手機通訊軟體”，使用者已經突破一億多，所以具有很大的發展空間。

　　微信的功能與特點

　　.1微信的功能

　　支援傳送語音資訊，視訊，圖片和文字的功能,2.2.2支援多人群聊***最高20人***,支援多人群聊***最高20人***,支援檢視所在位置附近使用微信的人,支援微博、郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等外掛功能。

　　.2微信的特點

　　微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態等功能，與傳統的簡訊溝通方式相比，更靈活、智慧，且節省資費。 具有如下特點：具有多種功能，並且與QQ逐漸融合,目前微信的發展趨向功能的多樣化，並且能夠接收QQ訊息，QQ郵件，微博等，同時能夠進行語音資訊，圖片資訊和視訊信。支援iphone、Android、Windowsphone、塞班平臺的手機之間相互收發訊息，所以微信開發出能夠支援ios,安卓，塞班，windowsphone等多系統的軟體版本。微信所佔據的流量很小，圖片視訊都經壓縮在傳遞，所以節省流量。由於藉助移動PC，且功能的多樣，使使用者更方便快捷的實用，更好的滲透到生活中，因此藉助此媒介的電子商務營銷逐漸出現和完善。

　　3 微信營銷概述

　　微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，使用者註冊微信後，可與周圍同樣註冊的“朋友”形成一種聯絡，使用者訂閱自己所需的資訊，商家通過提供使用者需要的資訊，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。優拓互動的微信營銷，包括微信平臺基礎內容搭建、微官網開發、營銷功能擴充套件;另外還有微信會員卡以及針對不同行業，還有微餐飲、微外賣、微房產、微汽車、微電商、微婚慶、微酒店、微服務等個性化功能開發。

　　篇二

　　企業微信營銷技巧

　　微信是建立在智慧手機上的應用軟體，並且擁有多種功能，所以為使用者提供了方便，因而微信逐步成為人們的一種移動社交網路，它提供了一種更輕鬆、更娛樂化的交流方式，使用者可以搜尋到身邊的陌生人並可以打招呼，這大大的顛覆了傳統的社交渠道，因此通過微信開展網路營銷已經越來越受人們的重視和使用，開展微信模式的網路營銷，主要是藉助的微信的各項功能，以及通過微信搜尋到龐大的好友群體;微信營銷系統在微信原有功能的基礎上，做了進

　　一步改善，不僅將微信從手機客戶端搬到了電腦上，更實現了全城定位搜尋功能，讓企業足不出戶就可以鎖定企業的潛在客戶群聚集地，利用微信營銷系統向潛在客戶群即時傳送文字、圖片、音訊甚至是視訊，讓潛在客戶群更直觀更全面的瞭解企業資訊。所以藉助微信開展企業的營銷主要有以下方式：

　　1藉助微信的定位系統

　　這種營銷主要針對在某一個區域的人進行營銷，由於人員具有一定的流動性，可以將此區域內的資訊擴散出去，達到傳統營銷與電子營銷的融合貫通，首先使用者可以藉助微信的個人資料填寫，將個性簽名中填寫商品或廣告的相關相關資訊，然後在個性頭像設定中上傳產品的相關的照片或廣告，然後你再搜尋附近的人，這樣違心就會將你的位置資訊登陸，然後當這個區域內的使用者在搜尋附近的好友的時候，由於你已經在這個區域範圍內定過位置，所以就會搜到你，就能看到你發的相關產品資訊，如果遇到有需求的買家就能夠藉助微信在進行生意的談判。

　　2通過漂流瓶，搖一搖進行營銷

　　微信提供漂流瓶和搖一搖等功能服務，漂流瓶就是寫一段資訊包括文字語音視訊等然後丟擲去，被別人隨機撈取，搖一搖就是開啟搖一搖介面，晃手機後會顯示在同一時刻搖手機得人，並且會按地理位置由近到遠的順序出現，所以這兩個功能豐富娛樂了使用者的生活，但是可以藉助它進行營銷，比如漂流瓶可以將漂流瓶內寫一些產品的廣告資訊，裡面插入產品的圖片或拍一段視訊等丟擲去，就會被不同的人接收到，而且不同於QQ的漂流瓶，微信上的漂流瓶是可以隨便拋得;當別人搖到你時就會看到你的個性簽名圖片的相關資訊，如果碰到有需求的人就可以進行談判或交易，這種方式對於不同區域的人都是可以有影響的，不同地區的使用者能撿到瓶子或者搖出好友的都可以看到產品的相關資訊。

　　3與郵件營銷微博營銷QQ營銷等相融合

　　因為現在微信逐漸與QQ相融合，微信可以收郵件，接收QQ訊息和微博訊息所以可以藉助原有的郵件營銷，QQ營銷等，通過藉助郵件營銷，微博營銷來進行微信的電子商務營銷

　　4通過龐大的好友群體，來發送資訊

　　微信可以幾多個好友，所以可以和QQ一樣，將產品資訊製成一個視訊，或者是一個資訊片段，然後發給不同的好友，這樣就可以宣傳推廣出去，進行營銷

　　5藉助微信營銷軟體等工具進行營銷

　　目前不能隨著微信的廣泛使用越來越多的企業和商家開始注重微信營銷，一些企業微信營銷工具或者是微信營銷工具開始出現，這些軟體主要是能夠將你的定位資訊能給定位到任何地點，無論在任何地點只要是你選擇定位的區域都可以搜尋到你的訊息，這樣就擴大的地理區域範圍讓任何人都能夠了解到你的資訊和產品，而且還可以自動新增好友，發信息等;比如現在的山東交通廣播，CCTV3 等就採用此軟體進行管理，我曾在濟南市裡的任何地區都能搜到這倆個企業，由此可見微信營銷已經受到人們的重視。

　　篇三

　　微信營銷中的問題

　　1微信營銷平臺不夠完善

　　從總體上來看，隨著微信營銷的快速發展，微信營銷已經初步具備了營銷平臺的特徵，但在人們消費觀念和消費模式不斷變化的新形勢下，微信營銷平臺同樣暴露出一些問題，在一定程度上制約了微信營銷的深入開展。比如目前

　　人們越來越重視體驗式營銷，但由於微信在體驗式營銷方面還存在很多薄弱環節，使用者通過掃描二維碼可以進行一些體驗，但除此之外並無太多的體驗可言。而更為突出的問題則是，使用者要想通過二維碼掃描進行體驗消費，則必須具備網路、軟體等功能，因而具有一定的限制。

　　2微信營銷品牌推廣不足

　　眾所周知，品牌是營銷的重要策略，企業無論通過任何渠道進行營銷，品牌推廣都必不可少。從目前我國微信營銷情況來看，品牌推廣還比較薄弱，微信營銷雖然規模較大，但目前分類系統還沒有形成，同時也沒有建立排行體系，因而使用者如何關注一個微信營銷平臺比較，使用者只有自己探索或者通過朋友圈進行轉發才能獲取企業或者個人的微信營銷平臺，因而對於品牌推廣具有很大的侷限性。而微信這種通過使用者“擴散”的營銷模式，根本無法發揮品牌推廣的功能，必然會制約微信營銷的發展。

　　3微信營銷缺乏粉絲感知

　　對於微信營銷來說，最大的優勢是“點對點”傳播，但微信在營銷方面缺乏有效的互動，這就直接制約了微信營銷的粉線感知，特別是粉絲之間無法開展有效的互動，特別是對粉絲的迴應無法及時、快速的反饋，這於電子商務營銷具有很大的差異。特別是目前我國很多企業在開展微信營銷過程中，由於不能及時回覆粉絲的一些問題，使得微信營銷平以的活躍度普遍偏低。而目前微信營銷平臺過多，而且也比較混亂，其營銷內容的準確性也受到質疑，因而很多使用者對微信營銷平臺進行了遮蔽，開啟率也較低。

　　3.4微信營銷安全隱患較大

　　由於微信平臺屬於“開放式”平臺，對於使用者來說，如果不注意對自身隱私的保護，極易漏洩個人信心，甚至被別有用心的人所利用。由於微信營銷平臺具有一定的安全隱患，這也使得很多使用者對微信營銷平臺缺乏信任度。特別是企業和個人在註冊微信賬號過程中，根本不需要實名，這就直接導致微信平臺成為“網路***”的重要載體，很多使用者已經落入了不法分子的圈套，導致個人財務受到損失。

　　微信營銷中的對策

　　1優化微信營銷服務平臺

　　要想解決微信營銷存在的突出問題，首先必須在優化微信營銷平臺方面狠下功功。騰訊公司應當高度重視微信營銷平臺建設，特別是從當前我國電子商務的整體發展趨勢以及消費者的消費需求出發，積極推動微信營銷平臺改革和創新，特別是在消費體驗、購物體驗、營銷導航以及移動支付等方面建立自身的運營體系，特別是應當進一步加大後臺服務力度，積極推動後臺服務的資訊化、網路化和智慧化，使微信營銷服務更具針對性，特別是資訊服務應當加強，以此打造具有自身優勢的平臺。

　　.2加強微信營銷品牌推廣

　　微信“點對點”是其最大的優勢，因而企業在開展微信營銷的過程中，要將這種優勢發揮到極致，特別是要強化營銷資訊的推送頻次，根本微信的特點，科學安排微信營銷資訊推送頻次。通過有關調查顯示，企業在推送資訊方面，最後是控制在三天一次，這樣比較適應使用者的心理需求。在此基礎上，企業要大力加強對核心品牌的推廣力度，對於企業產品不能面面俱到，要將最具特色和最具優勢的產品進行推廣，這樣有利於迅速形成品牌文化，企業應當對此高

　　度重視。

　　3完善微信營銷執行體系

　　企業在開展微信營銷的過程中，必須高度重視自身執行體系的完善，通過建立科學化、規範化、制度化執行體系，提升微信營銷的整體效能。這就需要企業在開展微信營銷過程中，要建立微信營銷專門的組織機構，同時要配強配齊專業營銷人員，並對這些專業營銷人員進行有效的培訓，使他們能夠更深入的瞭解和掌握微信營銷的特點和優勢，特別是要結合企業自身實際，能夠更好的開展微信營銷活動。

　　4健全微信營銷法律法規

　　微信營銷作為電子商務的重要模式，其發展已經是不可逆轉的大趨勢，這就需要國家將微信營銷納入到電子商務的重要內容之下，高度重視對微信營銷的規範，特別是要建立有效的法律法規，使其步入法治化軌道。目前微信營銷管理仍然屬於“空白點”，因而國家應當將微信營銷納入到網際網路管理的範圍之內，特別是要將微信營銷納入到電子商務的管理範圍之內，既要建立專門的管理機構，又要加強聯絡監管，這將有利於促進微信營銷步入科學發展的軌道，特別是對於我國微信營銷未來發展具有重要規範作用。

　　一方面，微信藉助騰訊QQ穩定的客戶資源，又一次完美晉級。騰訊使用者所具有的情感粘度及感性意識，讓微信可以更好地進行病毒式廣告傳播，完全憑藉大眾力量，讓微信成為使用者及商家的寵兒。微信廣告的大行其道已經勢在必行! 另一方面，現在隨著智慧化通訊科技的發展，微信使用者急劇增加，現在微信使用者量已經突破6億，未來的前景更是不可估量。因此，微信的潛在市場正是廣告發展的浩瀚藍海，也有待我們更深的挖掘!第三方面，微信的低成

　　本運營。由於微信本身是完全免費的，任何功能都不收取費用，上網流量也只有2.4K/小時。對於微信而言，0.1元可以傳送上千條文字或十幾張圖片，與其他通訊方式相比更加便捷。第四方面，微信的多途徑多方式多內容傳播。微信可以傳送文字、照片、聲音、視訊、多圖文等多種內容，完全滿足商戶的需求。通訊方式上不僅可以點對點單人聊天，還可以點對面群發，還可以病毒式傳播轉發朋友圈，這些使微信更具時效性互動性。第五方面，微信平臺開發。現今微官網微商城的推出進一步加強了微信營銷，線上線下均可成交。微信會員卡、智慧客服、微活動***刮刮樂、簽到、大轉盤、一戰到底***微房產、微餐飲、微醫療、微酒店等一系列的開發讓微信營銷更具力量!微信作為資料化時代的靚麗產物，擴大了廣告的發展空間，加快了資訊的傳播，也給廣告發展帶來了新的挑戰。資訊的無序化現象更為嚴重，危機突發性越來越強，傳播速度越來越強。這就要求商家在投放廣告時注重人性化溝通，協調廣告活動的有序進行，保持良好的移動網際網路環境。

　　微信營銷這種新型電子商務營銷，能夠成為未來社會的主流模式，是企業進行品牌營銷和個人營銷的有效力量和武器;只有學會利用微信網路營銷的力量，讓品牌更有活力，才能為人們的生活和工作帶來更多的便捷。