茶葉營銷方案

　　作為一種傳統飲品,茶葉如何在電商市場上擴大影響和增加銷售,如何改進營銷模式,一直都是茶葉經營者不斷需找和改變的內容。以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!

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　　茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統的銷售店面模式，也有新型的網上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產品得到價值最大化，是每個生產廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。

　　1 .採用中高階產品的價格定位

　　就常規而言，低價求量，高價顯質是廠商定價的法則。那麼如何確定產品的價格在相對的時間內以達到最佳的利潤呢?

　　我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強勢的品牌，小編以為就必須以優質產品做後盾，採用中高階產品的價格定位，佔據茶葉市場，這樣才有利於建立高階形象，擴大企業的市場規模。

　　2. 凸顯文化底蘊 提升品牌賣點

　　品牌賣的一半是產品，一半是文化。茶企可以結合自己產品天然的地域文化以及產品文化，在文化背景的基礎上提煉出產品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故、優美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結合，讓自己的品牌深入人心。

　　3 .包裝設計要有品牌策劃和創意指導

　　我們說茶產品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業設計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標誌，還有的茶品突出養生的功效，這些好的包裝設計，都體現相關的品牌意識以及獨特的創意設計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手。

　　4. 設計不同容量與包裝的產品來滿足不同的需求

　　現在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費者、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那麼不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。

　　為了滿足消費者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進而佔據不同的價格區間擴大產品的市場佔有率。為此，有的企業設計了50克---100克的包裝，方便經常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嚐，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那麼產品的銷量是不是會變得更順暢呢?

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　　茶葉的營銷方法1、銷售話術

　　想要讓顧客毫無顧慮的購買自己的茶葉，最重要的一點就是銷售人員必須服務到位，掌握話術技巧，以“專家”的身份，向顧客推薦茶品，從而強化顧客的信任感、認同度，消除心理抗性，對於快速成交大有幫助哦。

　　茶葉的營銷方法2、網路傳播

　　在日常經營中，單憑傳統的銷售方式已難以成功，不妨借用網路傳播力度。定期在報紙、雜誌、網站上報道相關的茶品，廣泛宣傳，這也是茶葉營銷的有效方法之一哦。

　　茶葉的營銷方法3、產品畫冊

　　想要提高茶葉的經營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，尤其是產品畫冊。充足準備好產品畫冊，不僅可供顧客閒暇時觀看，還能加深顧客對茶葉的瞭解，幫助打消顧客心中的疑慮，更好的顧客推薦。

　　茶葉的營銷方法4、社交工具

　　充分利用微信、微博、QQ等社交工具，進行大範圍、生動化的普及傳播，也不失為茶葉的營銷好方法哦。同時這也是提升產品銷量的好工具，怎麼可以不好好使用呢。

　　茶葉的營銷方法5、人性關懷

　　現在會員制銷售已非常普遍，但在茶行業這種方式卻極為少見。在日常銷售中，不妨建立一套銷售會員制檔案，每逢節假日向現有客戶分發祝福簡訊，傳達溫馨關懷，和客戶保持良好順暢的關係，有利於維持客源。

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　　部分茶葉經銷商產品不錯、廠家不錯、促銷廣告也做了、終端售點也有了，可總是賣不出去產品，絞盡腦汁想盡一切辦法，但還是擺脫不了貨品積壓的厄運。

　　茶葉作為商品和所有的產品本質一樣，經營利潤的來源就是銷量。如何創造顧客購買狂潮?如何在目前眾多的競品中脫穎而出?經研究發現，所有成功的茶品都有自己的獨門絕技——善打組合拳，即終端絕殺、公關簡報公信力引導、產品畫冊全面灌輸、網路平臺生動化傳播、客戶檔案人性關懷，部分茶企通過以下方法將銷量提升了高達50%。

　　作為中小型經銷商，若沒有太大實力的話就必須運用技巧選擇好的銷售利器，並且要克服困難貫徹執行。任何單一式的做法都遠遠不夠，這些利器必須組合使用才能發揮事半功倍的效果。現將市場上成功茶品鮮有成效的銷售利器簡單歸納，藉此機會與大家分享：

　　利器一：銷售顧問終端話術——以專家身份實現終端絕殺

　　終端銷售要讓顧客毫無顧慮的實現購買，需要很多因素來影響，但最重要的一點就是終端銷售人員必須服務到位，以“專家”的身份，向顧客推薦茶品，強化信任感、認同度，消除心理抗性，實現快速成交。現在很多產品終端熱銷就是因為熟練運用了《銷售顧問終端話術》。他們專門組織培訓要求店員熟記茶葉特性，把握消費心理，並從行業發展趨勢和技術發展動向引導顧客，使其確信該茶品在各方面的優勢，讓顧客親身體會茶品帶來的愉悅，更好地滿足他們的需求。

　　利器二：公關簡報——公信力引導

　　在日常經營中，通過控制成本來提升經營利潤是很多經銷商都會採用的方法。但是單憑傳統的銷售方式現在已經很難取得成功。借用公信力營銷讓客戶儘快選擇茶品，可達到四兩撥千斤之效。

　　目前幾乎所有領先茶企都會定期將報紙、雜誌、網站上的關於本茶品的新聞報道等資訊整理出來，裝訂一本《公關簡報》放在終端供顧客觀看。很多時候顧客不相信銷售人員的話，但是對於第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會認為這麼多家媒體報道過的產品絕對差不了，表明這個茶品是大牌子，於是購買的機率很快增加，實現利潤提升是輕而易舉的事。

　　利器三：產品畫冊——全面灌輸產品優勢

　　很多中小型經銷商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態度踏進茶葉領域，比如菸酒店老闆。這類經銷商想要提高經營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，特別是產品畫冊。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦。菸酒基本沒有資料，而茶葉的產品資料詳盡，不僅可供顧客閒暇時觀看，還加深了顧客對茶葉的瞭解，打消顧客心中的疑慮，再加上顧問式話術將茶品的功效、技術、公信力等優勢的介紹推動，一般顧客很難不被說服。

　　利器四：網路——快速、大範圍生動化傳播

　　現在，很多企業將網路平臺作為一種提升銷量的工具。電商平臺能夠發揮其實用性特點和功能，進行低成本、高效率、便利化的普及的運作。可以製作內容豐富，成本低廉;另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在幫助經銷商拉近客戶的感情同時，提高他們購茶的機率。

　　利器五：客戶檔案——人性關懷

　　現在隨便走到哪裡會員制銷售已經非常普遍，但是在茶行業這種方式卻極為少見。在日常銷售中，做好客戶資料儲備，建立一套終端銷售會員制檔案。每逢節假日向現有客戶分發祝福簡訊，與眾多客戶保持良好順暢的關係，並不定時的提醒老客戶賞光，吸引更多新客戶光臨。

　　經銷商想要獲取更多利潤，除了以上5大銷售利器之外，還必須在日常經營中善於捕捉商機、挖掘市場潛力的茶品。