旅遊營銷案例

　　旅遊景區的營銷和推廣是景區進入經營階段後非常重要的工作內容和環節。大部分經營管理者對這個環節都比較重視，畢竟它的成敗直接關係到景區的經濟和社會效益問題。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　步遊濟南

　　90年代末“一招鮮吃遍天”的日子很快就過去了，行業的快速發展要求我們不斷地創新。2003年，藉著濟南泉水復湧，國信旅行社包裝推出了“步遊泉城——發現濟南的詩情畫意”，深入挖掘濟南的泉水文化和市井文化，用全程步行遊覽的方式，把泉水特色標誌區和老街古巷連為一體，使遊客深度體驗“家家泉水，戶戶垂楊”和“山泉湖河城”為一體的獨特風貌，一經推出就得到良好的市場反響，經過數年的推廣已深受同行和市場的認可，成為濟南經典的拳頭產品，為延長遊客在濟南的停留時間發揮了積極作用。在此基礎上，響應省旅遊局打造“逍遙遊”的指示精神，又推出了濟南逍遙二日遊、三日遊，吸引了眾多周邊地區的客源。

　　二

　　專線產品——“好攝之旅”

　　隨著傳統旅遊形式發展和深化，小眾旅遊群體的出遊需求越發被關注。通過對長白山及周邊地區的深入調研、邀請攝影專家考察，並全方位考慮攝友們的特殊需求後，上海春秋旅行社精心為攝影愛好者設計出一條長白山冬季“好攝之旅”專線——長白山西坡、北坡、魔界4日遊，並於2012年11月30日開通“上海——長白山”旅遊航線。該行程涵蓋長白山全部精華攝影點，既能拍攝雪山、霧凇、冰雕、雪雕，天氣條件允許還可以登臨長白山主峰，拍攝到冬日的雪域之巔——天池。走西坡——拍攝原始風貌;入魔界——記錄霧凇盛景;最值得一提的是入“魔界”，為了保證攝影團能在早晨五點半準時出發，拍到魔界的日出和霧凇，司機要在前一天夜裡每隔三小時發動一次車，以保證發動機不被低溫凍住，這在普通的長白山線路中是絕無僅有的。此外，作為攝影專線，全程無購物，配備專業嚮導為攝友們推薦好的拍攝點，並在每個拍攝點停留充足的時間，以便全心創作。結束白天的拍攝後，晚上住宿安排在長白山腳下的藍景溫泉酒店。攝友們可以在天然露天溫泉體驗身在溫泉中、頭髮結霧凇的奇特感受。餐飲方面旅行社安排了最地道的東北菜，諸如豬肉燉粉條、小雞燉蘑菇、大拉皮等，讓攝影愛好者們在近距離拍攝長白山的美景的同時，更能感受東北民風。在攝影行程結束歸來，旅行社又舉辦了“長白山攝影大賽”等活動，取得較好的業界反響。此後，上海春秋旅行社推出“好攝之旅”系列產品，並加以推廣。

　　1*** 好攝之旅·長白山西坡、北坡、魔界4日攝影遊

　　2*** 好攝之旅·蘇州太湖賞梅、頤舍溫泉泡湯四星汽車純玩2日遊

　　3*** 好攝之旅·好攝之旅·霞浦4日攝影遊

　　4*** 好攝之旅·羅平油菜花、元陽梯田、建水古城6日攝影遊

　　5*** 好攝之旅·婺源賞花3日攝影遊

　　6***好攝之旅·青島婚紗攝影4日自由行***含達令影像3966元婚紗攝影套系***

　　7*** 好攝之旅·三亞婚紗攝影5日自由行***含聖瓦倫丁攝影4988元婚紗套系***

　　6、“洗肺之旅”——拋棄城市喧囂，享受寧靜慢生活

　　今年上半年我國多地遭遇持續霧霾天氣，空氣重度汙染，引起人們廣泛關注。上海春秋旅行社針對掌控的資源特點，實時推出“洗肺之旅”。目的地主要集中在國內空氣純淨、綠色健康的目的地和景點，讓身處喧囂繁雜城市的市民體驗綠色旅遊，享受健康生活，在繁忙的工作之餘抽出時間，走出PM2.5，走出現代社會帶來的各種亞健康和疾病，走入綠色生態環境，迎接健康的洗肺之旅。線路涉及泰山、三亞、桂林、長白山、張家界等地，受到遊客廣泛好評。

　　三

　　從2016年猴年春晚至今，有一首新神曲火遍大江南北，在中央電視臺多個頻道迴圈播出，它就是大家耳熟能詳的《美麗中國走起來》!就在去年底這首歌入選第四批中國夢歌曲。

　　《美麗中國走起來》這首歌是2015秦嶺生態旅遊節專創主題歌曲。由著名歌手、CCTV青歌賽亞軍獲得者周澎親自作曲並演唱，陳維東、周澎聯合作詞。繼2016年猴年央視春晚以開場後第一曲、全國五地同唱的形式，由玖月奇蹟和鳳凰傳奇兩大組合的聯合演繹後，又被選為央視元宵晚會開場歌舞的“主題曲”。

　　早在2015年4月下旬，由陝西省旅遊局、商洛市人民政府主辦，商洛市旅遊局、柞水縣人民政府、牛背樑國家森林公園承辦，德安傑環球顧問集團策劃創意的“ 秦嶺最美是商洛，美麗中國走起來”2015秦嶺生態旅遊節隆重開幕，商洛籍著名青年歌手周澎在開幕式當天推出了2015秦嶺生態旅遊節專創主題歌曲《美麗中國走起來》，抒發了對家鄉的情和愛，並一炮打響。歌曲對於傳播秦嶺文化，提升品質旅遊起到了積極的促進作用。

　　四

　　孝兒孝女表孝心，千位老人遊三峽

　　1997年起，無錫康輝旅行社開始從事老年旅遊。與無錫市老齡委合作，通過老齡委的組織發動，1998年無錫康輝包了三條船，使2000餘人遊長江三峽。中央電視臺《夕陽紅》欄目專門派出7人的攝製組隨行報道，著名的主持人沈力也參加了全程活動。由於無錫市老齡委的積極支援和中央電視臺的參與，活動之後專門播發20多分鐘的專題片，在全國老年人中產生巨大影響，該產品一炮打響。無錫康輝作為產品批發商，長年包船遊三峽，代理此產品銷售的旅行社遍佈全國，包括江蘇、安徽、上海、浙江、山東、北京、甘肅、遼寧等，臺灣、香港也有客人來參加。此產品經過精心策劃和組織，在船上開展包括養生保健講座、書法、歌詠、舞蹈、過生日等18項有意義的活動，另外，還配備隨船醫務人員小組。該產品突出敬老愛老，以孝文化為主題，取得很好的社會影響，經濟效益也不錯，每次包船可以獲得10萬元左右收益。很快許多旅行社都仿效，包船遊長江三峽，特別是上海、南京的旅行社，僅上海一家旅行社，一年就包船14航次，長江三峽這條線路很快就火爆起來。