家居建材裝修促銷活動方案設計

　　現在隨著節假日越來越多，很多人都是十分的喜歡一些優惠活動的推出的，尤其是裝修的時候要是有優惠活動那就很好了，那麼裝修公司有哪些裝修促銷活動方案呢?以下是小編為你整理的家居建材裝修促銷活動方案，希望能幫到你。

　　家居建材裝修促銷活動方案

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動物件

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大範圍內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當，會事半功倍;選擇不當，則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間，效果會最好，也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高，而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：1、人員安排 ;2、物資準備;3、試驗方案。

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗，來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中，應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、後期延續

　　後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動,也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因,就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃，公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防範

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變，導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件，做必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　家裝公司的促銷方法之關於家裝季節的劃分

　　我們把家裝季節分成三種：淡季、平季和旺季。先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季。對中國大部分地區來說，1-2月都是絕對的淡季。7月相對而言也是家裝的淡季。

　　我們把業務量不多，但也不是絕對的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個月的時間，6月份、8月份也是平季。平季要麼臨近淡季，要麼臨近旺季，都是二者的過渡期。

　　那麼對應的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說家裝的旺季。從農曆上說，每年元宵節後一個禮拜就進入裝修旺季了，這個季節一般持續在三個月。

　　家裝公司的促銷方法之公司營銷計劃與季節性劃分的關係

　　有很多家裝公司在制訂公司營銷目標時，多采用的是平均法，即首先制訂年目標，然後平均分配到每個月。這種分配方式是不科學的。每個月的營業額和三方面的因素有關：

　　1客戶的裝修意願——在1、2、7三個月客戶的裝修意願是最低的，這就導致當月市場上的客戶總量相對而言是比較低的;

　　2公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影響會下降，而1月份、2月份工人因急於回家過年，多為沒有心思幹活，同時施工能力也下降;

　　3公司人員的工作狀態——7、8兩個月受到天氣炎熱的影響，12、1月受到天氣寒冷的影響，業務人員的工作狀態都會受到很大的影響。同時，1、2兩個月員工急於回家過年，對待工作的熱情也會不夠!

　　基於以上三個因素，我們就應當採取相應的辦法，儘量結合當月的實際情況，合理制訂當月的工作計劃的業績目標。因此，對於裝修公司而言，我們在一年當中，取得業績的最佳時期應當是家裝上的旺季和人員工作狀態的最佳時期。比如，假定年營業額是500萬元，那麼我們應當在旺季的6個月當中完成全年計劃的2/3，而其它的淡季3個月、平季3個月，我們則完成全年計劃的1/3。採用這種營業額目標的制訂方式，才是最科學的。

　　家裝公司的促銷方法之小區營銷的淡旺季策略

　　1分房前

　　要有目的地在新小區做下兩到三個樣板間，可以採取低價滲透的辦法，有了樣板間，我們在新小區交房時和新小區的旺季，才可以更好地開展業務。有些公司選擇在分房前做活動，在此時做活動有利也有弊，利的地方是能夠讓更多的客戶認識到你，去了解你的公司，但如果此時沒有拿下更多的客戶，或者給更多的客戶留下一些負面的影響如：公司管理不好，公司價位太高等，在小區進入旺季時，我們很難讓這些客戶再回頭。最理想的策略是，分房前打下幾個樣板間，分房以後才開展活動，因為分房後客戶準備裝修的心理和時間都比較充沛。

　　2分房時

　　分房時是客戶最集中的時候，一般業務人員或家裝公司，在分房前後尋找客戶是最困難的事，但分房時卻能見到很多客戶，此時大批的客戶集中在物業羅公室等待領鑰匙。但此時客戶並不急於裝修，因此，分房時我們的主要任務是尋找客戶，建立自己更多的客戶資源，如果此時你沒有記錄客戶資源，那麼在以後你就更難見到客戶了。此時，我們的主要目的有兩個：一是加大對公司品牌的宣傳，二是多記錄客戶聯絡方式。我們可以讓公司更多的業務員集中於此處，以蒐集到最多的客戶資訊。

　　此時量房也是很好的時機，但為了提高效率，建議公司提前做好戶型測量，並做好戶型解讀，如果能夠在交房前，針對該小區印刷出版一期“裝修方略”，將公司的優惠措施、小區的各種戶型平面圖、各戶型解讀、各戶型的裝修設計方案，客戶家裝的注意事項，都在該《裝修方略》上詳細說明，那麼既能起到很好的宣傳作用，同時也節省了量房的時間，提高的量房的效率，使交房期間我們能夠接觸、服務到更多的客戶。

　　由於真正的小區家裝旺季是在兩週以後，因此，為了促使我們在旺季做到更多的客戶，我們應該分房後的兩週內，簽下更多的單並儘快開工，使我們在該小區迅速形成“簽單規模效應”。可能這麼說，哪個公司最先做到“簽單規模效應”，哪個公司在該小區就能做到最多的客戶量。

　　3分房後兩週

　　小區旺季裝修策略。我們要知道，大部分客戶都會在此後的三個月內裝修，因此，我們必須在此時抓住更多的客戶，如果此時沒有抓住足夠多的客戶量，那麼這些客戶是不等人的，他們都要實施裝修。此時，應當是家裝公司小區廣告宣傳最猛烈的時候，配合我們前期形成的小區簽單規模效應，爭取在小區做到更多的客戶。

　　4分房後三個月

　　小旺季策略。一般來說，多數家裝公司會把精力集中在小區的裝修旺季，到了小旺季時，大部分公司已經將精力轉移到新的小區去了，此時，小區的業務人員逐漸減少，有時甚至都沒有業務員，家裝公司廣告投放也逐漸減少，有的公司將廣告牌都撤到別的小區了，但是此時實際上還是小旺季，如果你能反其道而行之，小旺季你也能做不少業務，因為你已經在小區形成了更大的簽單規模，後期裝修的客戶能夠看到你如此大的簽單規模，能夠看到你如此多的裝修樣板間，對增加他們的裝修信心是有很大作用的。

　　但是此時，前來看房的客戶量是很少的，安排業務人員在此蹲守也有點浪費且不出效果，那我們應該怎麼辦呢?此時我們就要發揮客戶資源的作用了，把我們前期記錄、積累的客戶電話找出來，同時要進行小區的裝修情況登記分析，把目前還沒有裝修的客戶給篩選出來，通過電話營銷做好小旺季的工作。記住，此時你龐大的簽單量就是你最好的促銷廣告!

　　5分房後半年

　　此時如果是商品房，可能會在此期間又產生新的購買，多數家裝公司已經將宣傳人員、宣傳廣告都撤出了，我們應當在此時加強與物業或房產商的合作，把主要的物業人員和房產售樓員發展成為我們的業務員，通過他們繼續我們在本小區的小旺季。整體來說該小區裝修已經進入淡季，但對我們公司來說，還是可以創造小旺季的。