尋找客戶資料有哪些技巧

　　客戶企業的資訊可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　尋找客戶資料十個技巧：

　　尋找客戶資料技巧一、專業網站

　　很多是免費的;各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站。優點：以專業的眼光看行業，具有借鑑性，企業間可做對比。缺點：不包含深層次的資訊。

　　尋找客戶資料技巧二、展覽

　　最值得去的地方;各行業或者地區定期或不定期會有展覽。會有很多企業參展。優點：更豐富具體的資訊。缺點：展覽時間的不確定性。

　　尋找客戶資料技巧三、老客戶

　　你忽略了資訊價值嗎;你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很瞭解其他客戶的資訊。銷售企業可根據同老客戶的關係，獲得行業內部的一些資訊，優點：資訊的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

　　尋找客戶資料技巧四、競爭對手

　　讓對手開口告訴你你的客戶資訊。

　　尋找客戶資料技巧五、客戶企業

　　他會為您提供相應的一些必要資訊。

　　尋找客戶資料技巧六、市場考察

　　想暢銷就得做。

　　尋找客戶資料技巧七、會議與論壇

　　注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。

　　尋找客戶資料技巧八、專業機構

　　為你提供專業資訊。從多個渠道收集我們所需要的資訊，是保證我們資訊全面的有效方法，因為客戶資訊對我們後面的專業判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。

　　尋找客戶資料技巧九、搜尋

　　動動你的手指，資訊盡在指尖;網上資訊讓你搜，利用搜索軟體。優點：資訊量大，搜尋速度快，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料。缺點：需要經過篩選方可放心使用。

　　尋找客戶資料技巧十、權威資料庫

　　他們是誰;國家或者國際上對行業資訊或者企業資訊有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的知道作用。優點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。

　　挖掘潛在客戶的技巧：

　　1、把時間用在刀刃上

　　整理公司客戶檔案，找到能夠為企業創造較多利潤的客戶，然後對他們進行重點出擊。

　　2、準確衡量

　　準確衡量客戶價值的標準應該有其社會地位和身份，更重要的指標是客戶對公司利潤貢獻的大小。

　　3、尋找隱蔽的價值

　　既然是潛在客戶，可能是它給公司帶來的貢獻較隱蔽，短期內或如不仔細觀察則較難發現。所以需要我們的銷售人員在對客戶資料進行分析時一定要夠關注，夠仔細，去發現每一個可能的機會。

　　4、大、中、小，一個都不能漏掉

　　我們不能因為保住大客戶而放棄發展潛在客戶，我們更不能因為一味發展潛在客戶而忽略了大客戶，潛在客戶可以通過發展成為大客戶，大客戶也可能會因為自身的發展而變成小客戶甚至離開，要保住市場，我們必須在維持現有客戶關係的同時不斷開發潛在大客戶。