小飾品創業計劃書

　　一份優秀的創業計劃書十分重要,對以後的經營管理起著很大的影響。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一：飾品店創業計劃書 ***1***

　　2013年攀枝花市中等職業學校學生技能大賽

　　創業方案設計大賽作品登記表

　　目 錄

　　一、 專案概況

　　1.專案名稱

　　2.專案介紹

　　二、 產品分析

　　1.貨源地選擇與進貨方式分析

　　2.產品類別特點分析

　　三、 市場分析

　　1.總體市場概況

　　2.消費者行為分析

　　3.SWOT分析

　　四、 競爭分析

　　1.競爭者分析

　　2.自身競爭優勢

　　五、 營銷策略

　　1.營銷手法

　　2.售後服務

　　3.開設網店

　　六、財務計劃

　　1.預算投資

　　2.經營效果分析

　　一、專案概況

　　1.專案名稱：“The only”精品屋

　　朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這裡的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。

　　2.專案介紹：

　　我的專案是精品行業，主要經營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優勢是對產品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動;另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學有所長，希望能儘快積累一些資金。

　　二、產品分析

　　1.貨源地選擇與進貨方式分析

　　***1***.貨源地選擇：

　　我們進貨會選擇正規的信譽度高的批發商，儘量縮減進貨費用，節省成本，當地市場拿價格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那裡的市場價格，對比比較，尋找最優進貨源地。經過走訪調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發兩個較為合適的貨源地。

　　***2***.進貨方式：

　　經過走訪調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進貨的技巧和注意事項：

　　飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，

　　種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鑽、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品裡，要少進高檔貨，多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。

　　第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要儘量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結出經驗，同時還儘量從批發商那拿到換貨的待遇。

　　2.產品類別特點分析

　　***1***.產品類別主要包括：毛絨玩具、手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。

　　***2***.產品特點：

　　由於店址在校園附近，主要消費群體是學生，而大學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。

　　現在是資訊社會，我們也會通過網路尋找各種資訊渠道;關注最近的時尚雜誌的一些新款飾品，最新熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品等，並儘快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。

　　三、市場分析

　　1.總體市場概括：

　　社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業，特別是現在的80，90後，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需

　　求，而大學校園裡的學生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。

　　2.消費者行為分析：

　　市場構成：購買者眾多，差異非常大

　　與賣方關係不密切，不穩定

　　需求特點：最終需求

　　購買批量小，頻繁，及時性

　　需求彈性大

　　季節性顯著

　　決策特點：參與決策者少，購買決策過程短

　　專家購買，可誘導性強

　　3.對此，鑑於自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析：

　　篇二：飾品店創業計劃書

　　飾品店創業計劃書

　　112194 龐通***資訊工程學院***

　　一、計劃摘要

　　地址：河北省保定市朝陽南大街

　　經營者：龐通、王紅佳、李楠

　　背景分析

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。而女性對於飾品的情有獨鍾無疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實現創意的夢想。飾品擁有廣大的進貨渠道，而簡單的手工，巧妙的創意更藏有巨大的商機。

　　專案概述

　　個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營專案，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。而一個小巧的髮夾，一個精緻的掛件，能讓你得美麗加分;一個DIY的創意會讓你們擁有好得心情。

　　經營範圍：

　　***1***家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　***2*** DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動物等

　　***3*** 創意手鍊、耳環、髮夾、頭飾溫馨小掛件等

　　店內有一些小材料，可以讓顧客自己動手製作獨一無二的商品，會放柔和的音樂，安排一些休息的地方。

　　資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬元，20萬元的貸款，分10年償

　　還。這筆貸款將主要用於支付店鋪的租金，飾品材料的購買，店內裝修及相關裝置的購置，廣告費等零星開支

　　二、店面介紹

　　本店地處於步行街所在地附近，靠近城區經濟文化發展較為繁榮的地段，顧客去店裡的動機主要是購買新潮時尚的飾品禮品。合理的價位、新穎舒適的環境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到本店來。

　　本店採取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經營模式。並且在店內增設一定區域的製作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的製作、挑選，這就解決了本店無人上門，太過擁擠時所會遇到的尷尬局面

　　三、戰略規劃

　　經營宗旨及目標

　　本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

　　佔領市區一定的市場，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務、更新穎的產品。成為飾品界的佼佼者，同時靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　四、創業團隊概述

　　我們公司的三位建立者，王紅佳和李楠均已走向社會多年，擁有廣泛的人際關係和社會閱歷，瞭解市場需求。而我又有營銷多方面的知識。三人均對經營有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當

　　以下便是公司四位成員簡介

　　王紅佳

　　職務：店長兼網站技術主管

　　業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，擔任過人文風、就業期刊主編，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。 龐通

　　職務：市場營銷總監兼產品服務

　　業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方資訊，樂於接受新事物，適應性強。業務素質並且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對家居飾品瞭解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格

　　李楠

　　職務：財務主管

　　業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於斂財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。

　　五、 產品/服務的優勢

　　***1***、功能：價格合理溫馨的家居飾品、創意DIY、精美禮品等

　　***2***、價值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛、送得出心意和溫馨。

　　***3***、應用領域：所有愛美追求幸福的人

　　***4***、服務方式：零售、換購、寄售

　　***5***、附加特色服務：提供休息區及清茶【1元每杯***可續杯***，休息區免費】，內設有梳妝檯和簡單的工具

　　2、特色描述：***1***顧客可自己動手製作改裝

　　***2***顧客可以用自己的舊物折價選購，或易物

　　***3***有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧

　　六、飾品行業的市場前景和營銷現狀

　　飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

　　1、飾品市場前景

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，

　　更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到2005年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000萬件。

　　時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散， 專業時尚消費經濟圈仍是一個空白。因而經營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經。女人天性愛美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在昇華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。

　　2、飾品營銷市場現狀

　　從營銷方式來講由於飾品行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通週期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規範的管理和服務。

　　按產業結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產的高檔飾品佔據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業***主要是外商投資企業***生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。最後由於飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支援，缺乏持續經營的潛力。

　　3、產品優勢

　　此產品系列集生態、綠色、環保、裝飾、休閒於一體，壁畫直接懸掛於牆上***不佔空間***，它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚歎叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現代家居裝飾風格提供了新的思路!讓空白的牆壁會說話!您可以在恰當的時候，在恰當的地方，掛一幅生態壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那麼就讓你的智慧

　　來點亮生活!無論是在您家的***、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營造一個綠色的、屬於現代休閒風情的理想生活!讓我們一起來美麗吧! 特點：懸掛牆上***不佔空間***,集格調和情調於一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。

　　▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。

　　▲特：材質生態環保,芳香宜人的藤木材質。

　　總的來說，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時尚的產品，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“店裡出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，點綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

　　七、營銷計劃

　　l 、產品簡介及規劃

　　點綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創意DIY等手工藝品等藝術產品銷售。

　　***l ***服務規劃

　　商品的零售、批發、預定

　　***2*** 會員管理

　　1·會員條件：凡在點綴飾界購買任意一件商品即可成為本店的會員***普通會員***。

　　2·會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鑽石會員。普通會員的積分達到1500分***每花一元積一分***時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。

　　3·會員守則：

　　***1***、自由選擇是否成為本店的會員

　　***2***、領取會員卡，需提供本真是人身份證明

　　***3***、使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明

　　***4***、使用者應當保證在使用淘寶網網上交易平臺進行交易過程中遵守誠實信用的

　　原則，不在交易過程中採取不正當競爭行為，不擾亂網上交易的正常秩序

　　***5***、使用者有義務在註冊時提供自己的真實資料，並保證電子郵件地址、***、 聯絡地址、***等內容的真實有效性及安

　　篇三：關於小飾品的創業計劃書

　　關於小飾品的創業計劃書 我打算開一間專門賣小飾品的店。

　　因為在這個現化的社會上有不少的學生和年青人都熱愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己製做一個新的外表。 競爭對手分析

　　因為小飾品的盈利比較低所以沒有多少人會選擇這個行業，而附近也沒有這個行業的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這裡的唯一家，具有很大的發前途。

　　市場細分及顧客選擇

　　我主要的顧客是學生和一些社會上的年青人。因為只有學生和年青人會把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經大的人因為在社會上已經 經歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購買這些小飾品。 公司名稱

　　我會把我的公司的名稱叫做 鐵鑽。

　　因為我要每一個購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質量還具有鑽石的永久發亮的特點。

　　公司選址

　　我打算在黃水職業中學的前面開這一間小飾品店。 因為在黃水職業中學那裡有2000多名消費能力較高職中學生那裡將會是一個很好的市場。在黃水職業中學附近還有一間振興中學那裡還有一群消費能力一般的初中生那也是一個很好的市場。

　　司徽

　　公司經營理念

　　為了讓顧客可以安心的購買我的商品我為我的公司沒計了一條標語：不讓顧客購買最貴的商品，只讓顧客購買最合適自已的商品。

　　組織機構

　　在我的這一個店會有一個老闆專門購買貨物、一個員工負責推銷、一個員工專門幫客人將商品進行維修、加工、包裝等服務還有一個員工負責店的清潔和裝飾。 產品與服務

　　在我的這個店裡將會有不同的小飾品出售如：手機的小掛繩、首飾品***頸鍊、手鍊、腳鏈、戒指***車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會提供保養、保修、加工等服務。

　　定價策略和經營策略

　　我將會把商品上中下三種不同的價格這樣就可以滿足不同消費能力的顧客了，我還會採取代理的方式來經營，對員工我會創立一個勤工獎***每個月評選出一個最勤力的員工向他發一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們入

　　股，本店開業前期，初步計劃招收3名全日制僱員***包括1名推銷員，1名服務員，1名清潔員***。 具體內容如下：

　　1***有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間。

　　2***勤勞刻苦，服從僱主。

　　3***經面試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。 營銷推廣策略

　　我會組織員工在不同的時間去不同的學校向學生髮送傳單並且在節假日時也會舉行一些相關的活動如：元宵節時舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費或打折的方式得到精美的商品、春節時當顧客購買商品的金額達到一定時就會送上一封紅包等活動來推廣我的商品。

　　遠景規劃

　　在第一年時我打算採取穩打穩紮的策略，先把總店辦好等有了充足的資金後就馬上發展第二間店、第三間店一直開下去目標是在每個人想買小飾品時會第一時間***來自: 在點網***會想到我的這一間鐵鑽小飾品店，我計劃在第二年就開第一間分店了。