推廣安溪茶文化的方案

　　茶文化的傳播可以促進茶葉市場的拓展。那麼有什麼?下面是小編精心為你整理的，一起來看看。

　　1

　　安溪茶文化的推廣方案

　　安溪是中國最大的烏龍茶主產區，世界名茶鐵觀音的發源地，產茶歷史可以上溯到唐朝末期。數百年來，隨著安溪茶葉的誕生和發展，安溪逐步形成古老獨特、絢麗多姿的茶文化。集歷史、經濟、宗教、民俗、禮儀、飲食、園藝為一堂，融詩詞、歌舞、戲劇等文學藝術為一體，安溪茶文化已成為安溪文明的象徵。為不斷豐富安溪茶文化，茶鄉人將祖國乃至世界各地的茶文化融入安溪茶文化之中，從而形成安溪中國茶葉大觀園。大觀園薈萃各種各樣的茶文化，可謂一部茶的百科全書。 而安溪茶文化的推廣已成為重點解決的問題，以下是有關安溪茶文化的推廣方案：

　　一、茶藝與茶道的推廣

　　安溪茶藝以名茶鐵觀音沏泡技巧為典範，表達鐵觀音令人回味無窮的特殊“神韻”。叮咚作響的古樂聲中，身著典雅華麗服裝的安溪茶藝小姐款款有序出場，她們行雲流水般的動作向你展示沏泡烏龍茶的全過程，懸壺高衝、春風拂面、行雲流水、點水流香……

　　談到安溪茶道精神，不能不提到安溪茶藝導師李波韻。他從安溪茶文化中提煉出了他的茶道精神理念：純、雅、禮、和。李波韻認為，茶藝應瞭解茶性，尊重當地民俗，掌握最佳泡飲方法，茶藝流程講究禮貌待人、款款有序，動作細膩優美、富有茶的神韻，使人們在品嚐的過程中得到美的享受。茶作為人類靈魂的飲品，蘊含著人的精神文化現象，使人與自然的對話變為現實。現在，安溪茶藝已不再停留在表演的層面上，而是涉及到茶學、美學、禮儀學等方面，包括茶藝環境、茶藝音樂、茶藝人才選拔等。

　　二、茶歌的推廣

　　安溪是茶的故鄉，也是歌的故鄉，勤勞純樸的安溪人世代傳唱著多情善感的茶歌。早在1988年，安溪就成功地舉辦了安溪烏龍茶“鐵觀音杯”全國徵歌大獎賽，然後將徵集到的歌彙編成《飄香的歌》。茶舞《烏龍茶的傳說》流傳於安溪民間，既充滿神奇色彩又具有現實意義。歷代文人墨客也“志寄茶韻、筆喚鄉情”，留下許多讚美安溪烏龍茶的詩篇。民間則流傳著大量茶葉生產和茶農生活的傳說、歌謠和諺語。

　　安溪茶歌的推廣，可以舉辦茶歌大會，邀請明星來參加，把傳統的安溪茶歌向全中國推廣開來，繼而帶動安溪茶文化的發展。

　　安溪鐵觀音是品名，並不是商品品牌，要持續健康發展安溪鐵觀音，必須走品牌之路，八馬茶葉無疑是優秀品牌的代表。安溪茶葉品牌化要做到以下幾點：

　　1.持之以恆注重產品的質量。“優質、安全、穩定”是“八馬”產品的基本要求。“八馬”品牌的質量宗旨是：寧缺勿濫。鐵觀音產品的質量很大程度上取決於原料的質量，鐵觀音原料質量因產地區域不同、製作工藝不同、氣候條件不同呈現出複雜性和多樣性，這就需要茶師有長期的審評經驗和強烈的質量意識，“八馬”企業現有多名資深的評茶師把關質量。

　　2. 不斷追求創新、依靠科技進步是八馬茶業永恆的主題。茶葉是競爭性很強的行業，因為進入茶葉行業的門檻很低，所以經營茶葉的企業數量大得驚人。要想在茶葉行業立足並有所發展，只有走創新的道路。“八馬”的創新主要是口味的創新。不同茶葉消費地區對鐵觀音口味要求是不同的，不同的消費群體對鐵觀音的風味欣賞也是不同的，而鐵觀音品質又是多樣性。

　　3.聘請明星當代言人，打造企業和產業的良好形象。

　　四、安溪茶文化景觀的旅遊推廣

　　走進安溪，茶文化景觀遍佈。鐵觀音發源地西坪的茶園層層疊疊，滿目青翠，到處是茶的海洋、綠的世界，茶葉的芳香沁人心脾。大坪生態觀光茶園是全國最美最好的生態風光茶園，茶山形態秀麗，綠色無邊，還有最原始的茶歌對唱。

　　近年來，安溪人正努力把濃厚的茶文化和優美的自然風光介紹給世人。他們已規劃推出休閒度假、古蹟覽尋和生態探幽等四條以茶文化為特色的黃金旅遊線路，並新建茶葉公園、茶博覽館和生態茶園等一大批茶文化旅遊景區、景點，形成具有茶鄉特色的茶文化旅遊整體。

　　欲知天下茶，請到安溪遊。茶文化之旅定能讓你忘情山水間，陶醉在濃濃茶香和醇厚的茶文化之中。

　　2

　　茶文化園推廣策劃方案

　　一、 策劃背景:

　　蓮緣禪茶文化園簡介

　　依託具有1400餘年歷史的日照佛教文化，立足於巨峰綠茶，投資 180萬元打造成佔地 100 餘畝的“蓮緣禪茶文化園”。蓮緣茶廠為原鐵佛山茶廠，始建於1988年，是集名優綠茶的種植、生產、加工、貿易、科研、旅遊觀光、禪茶文化研究於一體的綠茶企業。可發展茶園近千畝，僅茶場的有機茶園的面積就高達400餘畝。現有專業生產禪茶職工58人，年產禪茶5萬斤。是江北唯一一家以生產禪茶和禮品茶為特色的發展型企業，以弘揚和發展禪茶文化及齊魯傳統禮儀文化為己任。

　　二、 禪茶文化，

　　禪茶是採用嚴格的融於佛法的生產加工工藝，經過特殊的茶藝表演，從而啟迪佛性，昭示佛理的佛門用茶作為一種特殊的心性修養形式，禪茶文化其目的就是在於通過強化當下之覺悟，實現從迷到悟、從俗到雅的轉化。一念迷失，禪是禪，茶是茶;清者清，濁者濁;雅是雅，俗是俗。一念覺悟，茶即禪，禪即茶;清化濁，濁變清;雅化俗，俗化雅。茶味即是水味，水味即是茶味，茶水交融，密不可分。這種修行理念不僅默契佛陀的本懷和佛法真意，而且特別契合現代人的根基，是一個很好的修行法門。禪茶文化的精神是“正·清·和·雅”，禪茶文化的功能是“感恩、包容、分享、結緣”。將正氣溶入感恩中，溶入包容中，將和氣溶入分享中，將雅氣溶入結緣中;從而弘揚禪茶文化的精神和落實禪茶文化，發揮禪茶文化凝集人心、化解矛盾、優化自身素質、和諧自他關係的潛移默化的作用。

　　蓮緣禪茶文化成本分析：

　　禪茶廠：50萬

　　禪茶文化館：30萬

　　禪茶素食廳：20萬

　　禪堂：20萬

　　禪茶賓館：50 萬

　　l 禪茶銷售廳：5萬

　　水電費用：略

　　其他費用：5萬

　　二、 策劃目標：

　　合理規劃蓮緣禪茶文化園蓮緣禪茶文化佈局面

　　迅速提升蓮緣禪茶文化知名度

　　準確找到蓮緣禪茶文化園盈利點

　　吸引魯東民間絕技絕活人士

　　推出產品——“蓮緣禪茶”

　　三、具體方案

　　1、整體佈局：

　　***1***門口：

　　設定雕塑：安放一個雕刻心經的大茶壺，可以迴圈流水。作為蓮緣禪茶文化園的標誌性建築。

　　***2***樓門： 兩個大紅燈籠標有“禪茶”字樣

　　***3***樓門兩側： 以書法體書寫“品蓮緣禪茶參萬法性空”置於兩面，突出禪茶文化園特色。

　　***4***入門口：功夫茶臺佛像頭、佛像肚、佛像旁邊金元寶;茶客撫摩佛像肚子象徵著尤容乃大;茶客撫摩佛像身邊的金元寶象徵著財源滾滾。設有小型電子顯示器，顯示是第幾位來書院的茶客。

　　[建議]在旁邊設定一大的電子顯示屏，能讓茶客看到自己是第幾位到書院的茶客，感受到其獨一無二的號碼，並且凡購買茶葉的遊客，將號碼列印在“蓮緣禪茶”的包裝上面，以示紀念，從而提升“蓮緣禪茶”的高附加值及其銷量。

　　***5***禪茶文化館： 高僧及其他居士、名人字畫的展示及售賣。包括蓮緣禪茶文化成長曆程圖片實物展，講述禪茶文化的產生、發展、壯大、成熟以及與海外佛教界的交流等。採用現代裝置與先進技術，建成高標準現代禪茶文化展示園;茶史廳以實物、圖表、文字等形式，採用多媒體技術展示禪茶的起源、發展史等;茶藝廳通過茶藝表演，讓遊客在高雅的環境中品茗的同時，充分感受到中國禪茶文化的豐富內涵。

　　l

　　***6***禪茶賓館：適合機關單位特別是宗教界培訓、文化交流等大型活動。走系列商務主題路線，主動出擊，啟動商務行銷戰略，策劃系列活動，邀請相關單位參與;根據客戶需求，為其提供閒適安逸的商務活動場所;邀請相關媒體在此做專題節目或活動。

　　2、整體推廣

　　***1***、整體定位：

　　佛教文化有特殊的旅遊功能，能滿足遊客求知、求美、求奇的旅遊動機，還能滿足深層次的情感需求。

　　日照是座具有休閒的生活與濃郁的文化氣息相結合的旅遊城市，在日照，喝茶是生活的一部分，無論達官貴人還是鄉村農民都喝茶，而日照以其北依青島、西靠臨沂、南接連雲港的重要地理位置以及碧海、藍天、金沙灘、佛教的城市特色深得廣大遊人的青睞。禪茶文化園建在日照自然會有很多的賣點。

　　打造日照佛教文化及禪茶文化的重要基地，將佛教文化與茶葉文化聯姻，走產業化市場化的道路。

　　因此我們對禪茶文化園的定位： 禪茶文化根據地

　　***2*** 獨特銷售賣點提煉：參禪+休閒

　　***3*** 整體推廣語：遊齊魯聖地 品蓮緣禪茶

　　***4*** 禪茶文化園的LOGO：

　　識別性是企業LOGO重要功能之一。市場經濟體制下，競爭不斷加劇，公眾面對的資訊紛繁複雜，各種logo商標符號更是數不勝數，只有特點鮮明、容易辨認和記憶、含義深刻、造型優美的標誌，才能在同業中突顯出來。它能夠區別於其它企業、產品或服務，使受眾對企業留下深刻印象,從而提升了logo設計的重要性。

　　禪茶文化園作為日照佛教文化的重要基地，在LOGO的設計上，要符合佛教禪宗的意境。

　　***5***推廣媒介選擇：

　　在媒介選擇方面，根據蓮緣禪茶廠目前的現狀，急需提升的禪茶文化園知名度。那麼在媒介的選擇上面，我們建議選擇以下媒體：

　　公交車亭燈箱：

　　電視專題：

　　報紙廣告：

　　建立網站：

　　其他：

　　3、蓮緣禪茶

　　***1*** 禪茶生長於山青水秀，雲蒸霧繞的山東省日照市山區，日照屬溫帶海洋性氣候，常年溫暖溼潤，年平均溫度為12.6℃，年平均溼度大於72%。日照東臨黃海，北依青島，南接連雲港，西靠沂蒙山區，隔海與韓國、日本相望。晝夜溫差明顯，山地丘陵土壤呈微酸性，屬黃棕壤土，土壤有機質含量高，遠離現代城區的汙染，山水相映的地理環境，造就了禪茶色澤翠綠鮮活、氣味清香高雅、湯色清澈融和、滋味醇厚甘甜，形態美觀大方的特點。禪茶不僅有三德：“坐禪時通夜不眠，滿腹時幫助消化，茶且不發”，而且祛肺痢，保健康。護齒明目、解渴生津，增長善根。因此飲茶便成為禪門修道的最好輔助。

　　***2*** 目前市場現狀：茶葉的傳統區域性消費習慣正在走向分解，取而代之的是更為現代的、多元化的茶葉消費趨勢。禪茶應該迎合現代市場新的需求，著力打造區域品牌，以佔據市場一席之地。據瞭解，江浙一帶茶業企業都在品牌上面下功夫。如，“龍冠”西湖龍井的生產廠家杭州龍冠實業公司為了加強自身品牌保護，就在“龍冠”品牌的基礎上，同時推出註明原產地的系列品牌產品，如龍冠西湖龍井、龍冠錢塘江龍井等。

　　***3***蓮緣禪茶賣點：

　　產地：江北綠茶的第一生產基地日照;

　　功效：清心提神之功效，護齒明目;

　　***4***蓮緣禪茶廣告語：

　　***5***廣告表現：

　　***6***推廣方式及媒介選擇：

　　4、品牌連鎖運營

　　5、各地寺院為中心的銷售

　　6、各禪宗道場專供

　　7、綜合的銷售

　　從旅遊經濟學的角度看，禪茶文化具有深遠的發展內涵。這是因為

　　1、佛教文化的知識內涵。佛教文化中包含著的大量的經過佛教教義整合的人類文明，從中可以瞭解到一定歷史時期社會、經濟、科技、文學藝術的發展面貌。同時，佛教經卷所蘊含的豐富哲理，也頗具有知識的吸引力。

　　2、佛教文化的藝術魅力。這一魅力主要體現在佛教文化的載體上。可供遊人欣賞的佛教文化載體主要有寺廟、佛像、佛事用品、佛教組織、佛教節日、佛事活動等。每一件都是珍貴的歷史文物和精美的藝術珍品，是吸引遊人進一步接受佛教文化薰陶和產生審美感受的旅遊吸引物。佛教文化載體在向遊人傳遞資訊的同時調動其審美愉悅，因而具有很強的藝術魅力。

　　3、佛教文化的獵奇引導。以佛教文化為旅遊產品重要內涵的旅遊區域，是一個充滿著神祕感的世界，這種神祕感對遊人有著極強的吸引力。

　　4、佛教文化的情感滿足。對佛教信徒和佛教信仰者來說，佛教情感需求是他們與佛教聯絡的紐帶，這一情感紐帶是吸引他們到佛教文化地旅遊的重要因素。還有很多屬基本意義上游人，他們只追求對佛教意識的超脫，正是這種超脫觸發了他們的旅遊動機，通過動機轉化為實際行動而得到心理補償，獲得心理平衡。從旅遊的意義上說，無論是宗教式情感滿足還是通過追求佛教意識超脫而獲得心理平衡，都是因為佛教文化的支撐。

　　3

　　傳媒的策略物件

　　個人消費者。

　　時尚消費：物件主要是城市青年，他們講究情調和追求生活方式。要抓住未來消費者

　　的潛力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費下功夫。

　　習慣消費：主要物件是愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費性

　　強。

　　功能消費者：主要是為女性或中老年人，為各種減肥茶，美容茶，保健茶等等，因此

　　在這種消費形式中，口碑宣傳比較重要。

　　家庭消費：指普通家庭的日常消費。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女

　　性大多喜好逛商場。因此商場的促銷活動對其吸引力極大。

　　旅遊消費者

　　安溪茶文化的推廣離不了旅遊文化的相容相輔，可以藉助旅遊文化向世界各地人士推

　　廣安溪茶文化的精髓。

　　禮品消費者

　　中國傳統的三大禮品是菸酒茶。而茶是老少皆宜，且有益健康。

　　專業場所消費者

　　隨著經濟不斷的發展，生活水平的提高，人們對生活的品質質量的要求也越來越高，原來越多的以品茶為主要的茶藝館、茶樓，茶館。這裡也是推廣安溪文化的一大途徑。

　　文化展示

　　多形態多層次型別的安溪茶文化展示

　　傳統城鎮茶文化

　　現代都市茶文化

　　現代農場茶文化

　　現代小鎮茶文化

　　傳統集鎮茶文化

　　傳統鄉村茶文化

　　多層次的滿足不同市場需求的安溪茶文化展示

　　專業：開展參與世界性專業論壇，茶王比賽，茶師培訓，茶科學技術研究，茶學術交

　　流。

　　尊享茶文化：主要是茶客俱樂部，茶產品投資與收藏，茶主題房產等。

　　雅士茶文化：主題餐廳，酒吧，主題酒店，主題文化活動。

　　大眾休閒型茶文化：安溪鐵觀音茶館，茶市場，茶節慶。

　　大眾觀光型茶文化：安溪茶場，茶博物館，茶市。