如何做好網球拍選購嚮導

　　如何幫助顧客挑選到適合他們的球拍，一直都是困擾大家的問題。最直接的方法當然是讓顧客進行試打，但這不僅費時費力，也不具備實際的操作性，因為舊款和新出的球拍那麼多，不可能讓顧客一一試打。下面是小編整理的，希望對你有幫助。

　　網球拍選購嚮導

　　當顧客需要換球拍時，想在他們面前表現得更專業嗎?你不妨認真研究一下2009年的最新網球拍選擇嚮導，它可以幫助你為顧客挑選出一款最適合的2009年新款球拍。

　　根據力量、控制和機動性這幾個方面，你可以在座標圖中找出幾乎所有球拍的相應位置。為了幫助顧客挑選更適合的球拍，你首先需要確定顧客目前使用球拍在座標圖上的位置，然後根據顧客在力量、控制和機動性這三個方面的新要求，適當地在座標圖上移動目前使用球拍的座標點。當座標點移動到一個新的方格中後，你可以再根據顧客對球拍長度、拍面大小以及硬度這幾方面的要求，縮小球拍的選擇範圍，並最終為顧客挑選出一款最適合的2009新款球拍。

　　接下里，你只需要根據在座標圖中新選擇的球拍的編號，在球拍列表中找出相應的球拍即可。需要說明的是，這次球拍列表中是2009年的最新款球拍，想要完全的球拍列表，你可以去查閱中國穿線師學會出版的《2009穿線師年鑑》，該書基本囊括了目前市面上所有的新出、舊款的網球拍。

　　只要正確使用該球拍選購嚮導，你的顧客將得到一款“個性化選擇”的球拍，而你也將得到一個滿意而歸的顧客。

　　關鍵詞說明

　　1.力量/控制——計算公式=長度指數×拍面平方英寸×硬度指數×揮重指數÷1000注：長度指數的計算方式是，27英寸=1.0，27.5英寸=1.05，28英寸=1.1，以此類推。

　　2.機動性——採用現在國際上常用的RDC揮重計算單位。

　　3.球拍編號——即每個格子裡面的阿拉伯數字，依據這個數字在球拍列表中可以找到相應的球拍。

　　4.拍面——中等拍面和中等加大拍面≤104平方英寸在座標中沒有相關符號表示;大拍面105-117平方英寸用符號“·”表示;超大拍面用符號“:”表示。

　　5.長度——在座標圖中，符號“x”表示加長拍，標準長度的球拍27英寸沒有相關符號的表示。

　　6.硬度——採用現在國際上常用的RDC計算單位，符號“a”表示小於60;“b”表示60-64之間;“c”表示65-69之間;“d”表示70-74之間;“e”表示大於74;數字越大，表示球拍越硬。

　　7.品牌——在球拍列表中，球拍是按照品牌來排列的。

　　8.座標圖中的四個色區以及中心點——兩條紅線的交叉點就是座標圖的中心，而兩條紅線把整個座標圖分成了四個區，每個區的顏色都不一樣。按順時針方向，先從左上區開始，這四個區分別是快速力量區、快速控制區、穩定控制區、穩定力量區。在選擇新的球拍時，這種劃分可以提供最基本的比較參照。

　　快速力量區：力量較大，揮拍速度較快;

　　快速控制區：控制較好，揮拍速度較快;

　　穩定控制區：控制較好，揮拍速度較穩定;

　　穩定力量區：力量較大，揮拍速度較穩定。

　　9.球拍列表——在球拍列表中，你能找到所有最新款的球拍，並且還有其他有關球拍的資料。

　　使用說明

　　1.首先要詢問顧客以下問題：你在尋找具備什麼特性的球拍，而這些特性是你目前使用的球拍所不具備的?對於你目前使用的球拍，你最喜歡什麼?最不喜歡什麼?在打球時，你的弱點是什麼?而什麼又是自己滿意的?

　　2.接下來，在球拍座標中找出顧客目前使用球拍的位置，如果超出了座標圖的範圍，你可以自己適當地延伸座標圖。

　　3.根據顧客的回答，以目前所使用球拍為起點，在座標中按力量和操控性的要求，找出符合要求的球拍所在的方格。需要更大的力量往左移，需要更大的控制往右移，需要更大的揮重往下移，反之都往相反方向移。

　　4.接著再根據長度、拍面、硬度等，得出最符合顧客要求的球拍。

　　5.最後，在球拍列表中，找出相應符合資料的球拍。