保險經驗交流材料範文

　　做好一份保險工作，要持之以恆，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，經常總結經驗，和優秀的同事交流，學習好的方法為己用。下面就由小編為大家推薦的範文，歡迎閱讀。

　　篇1

　　尊敬的各位領導、各位夥伴:

　　大家下午好!我叫xx，是xx一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

　　談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬於“險盲”一類，我認為我並不需要保險，即使1998年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙於情面的人情單。那麼現在大家就要問:是什麼讓一名“險盲”成為了xx公司人壽保險的代理人呢?在這裡我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學及朋友，我是在極不情願的情況下被她領進了這個行業，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這裡我想說:謝謝你對我的傾力付出!

　　真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“xx人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識並相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節課程後觸動很大，才清楚地瞭解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想:假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬餘元巨資，這對於一個正處於創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭新增一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的後顧之憂。

　　既然瞭解到人壽保險這麼重要，那麼我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的願望，以實現客戶與自我的雙贏。

　　總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢?還猶豫什麼?

　　篇2

　　各位新夥伴：您們好!

　　歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司XX年第五期《星火燎原》創新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發展潛力的朝陽行業結緣。

　　人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候;當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業，是一份充滿了神聖、充滿了愛心、充滿了快樂的事業。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業，造就國家建設的棟樑之材;中年時，人壽保險的救助金***如：醫療保險金、意外傷害保險金***可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和-諧大家庭;年老時，人壽保險的養老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

　　曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心佈滿人間。

　　各位夥伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、讚美中獲得成功，創造您們的輝煌人生!

　　中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發展，已經成為中國保險行業第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業務收入佔據了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業的一艘航空母艦，引領著中國壽險行業的發展方向，她是中國民族壽險行業的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

　　作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優質的保險保障，也要為自己的事業創造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業完善的培訓課程，並在今後您們從新人到高階主管的成長過程中，繼續給予培訓支援;在主管的輔導下，引導您發展的方向，讓每一位夥伴最大限度的發揮自身潛能，以實現自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

　　今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位夥伴都可以通過自身的努力實現自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!

　　您們來自全區各個不同的地方、從事過不同的職業，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業發展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍裡的夥伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助。“公司是家庭、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭裡面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業道德，不要為了小事而斤斤計較;在學校裡面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲;在軍隊裡面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的鬥志，培育頑強拼搏的戰鬥力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰鬥氣概，公司的業績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現!

　　各位夥伴，“觀念改變命運、態度決定一切”，這是永恆不變的事業追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手。“換一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最後的選擇。

　　最後，預祝本次培訓班取得圓滿成功!預祝各位夥伴學有所成，未來**國壽的銷售精英就是您們!您們是**國壽持續發展的新動力!

　　謝謝大家!

　　篇3

　　今年十一月一日，一個偶然的機會，我接觸到了保險事業，接解到了我們這一群積極上進的夥伴，我在這個集體感到一切都是那麼新鮮，一切都是那麼催人奮進，這是一個充滿希望、充滿激情的事業，這是一個火熱的熔爐，保險事業對我來說是一個新的開始，是一個嶄新的機遇，每個人的一生都人遇到很多機遇，但唯有抓住了機遇才是真的機遇.，我對成功的理解是:成功=機遇+熱情+努力，機遇是先決條件，是創業的環境、道路，公司給了我們這個良好的創業環境，就是提供了一條通往成功的道路，在這條道路上，我比在座的起步晚，古語說“笨鳥先飛早朝林”，所以我要以百倍的熱情，千倍的努力，來追趕大家，不拖大家的後腿，在這條道路上，我更需要大家對我的指導、幫助，這樣我才能少走一些彎路.

　　大家對我的指導、幫助是我前進的外力，是我開啟成功之門的第一把鑰匙，然而增強自身素質是我前進的內力，只有我把內力提高了，才不會辜負大家給予我的外力，才不會浪費大家心血。

　　如何增強自身素質我想從下面幾個方面和夥伴們一起分享

　　一是掌握好業務知識。這是做保險事業的基礎，只有把基礎打紮實了，才能在以後的工作中做到事半功倍，遊刃有餘，這也是剛做保險事業的夥伴們都比較薄弱的環節，所以要花一定的時間和精力來鑽研業務知識，我相信磨刀不誤砍柴功，業務精通了，離成功就不會遙遠。

　　二是提高修養。我們面向的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養。

　　三是培養耐心。做保險事業要持之以恆，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅持了就一定會勝利。

　　另一方面，對客戶也要有耐心，只有不斷的薰陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。

　　保險事業是一個共享的事業，我們都做好了，這個事業就會更好地發展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那麼，就讓我們從今天開始，從現在開始，揚起新的風帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”夥伴們，努力吧!我們一定能與保險事業一起飛翔。夥伴們都準備好了嗎?讓我們一起飛翔!!!