成功的推銷員的案例

　　進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　洽談前準備推銷員小胡供職的湖南懷化一家綜合性服務企業，策劃了一個“十佳禮儀小姐大獎賽”的廣告演出活動。他受命推銷公司活動計劃，以贏得廣告客戶，獲得營業收入。

　　當地的工商企業不少，從哪家企業開始呢?小胡想，參與這個活動的企業必須具備兩個條件：一是效益好，能有廣告資金投入;二是重視廣告宣傳，樂於投入資金。一家制藥企業——廣州白雲山製藥總廠懷化分廠進入了池的視野。這是一家沿海地區先進企業與內陸合辦的工廠，聯營後，通過加大科技投入。不斷開發新產品、努力提高產品質量、強化銷售等一系列措施，使工廠發生了很大的變化。特別是企業帶來的廣東人注重廣告宣傳，注重銷售等新的營銷觀念深深地吸引了小胡，他決定上門推銷。

　　廠長是一位精明的醫學碩士，年齡和小胡差不多，是位三十剛出頭的年輕人。因為年齡相仿，經歷相似，可以交談的話題很多，容易相處，一見面小胡決定先不談正事，融洽感情再說。於是自我介紹後，小胡即代表公司感謝白雲山總廠對湖南特別是湘西人民的支援，對他們遠離家鄉。遠離親人在外艱苦創業的精神表示欽佩，並和他們談起了工作、生活和工廠生產情況。待氣氛緩和之後，小胡就將一本《公共關係》雜誌遞給了廠長，並翻出事先摺好頁的文章，請廠長指教。

　　推銷怎麼要帶上一本雜誌呢?原來事前小胡做了充分準備。臨去之前，小胡請一位與廠裡很熟的朋友為他預先約見。動身時又帶上一本西安出版的《公共關係》雜誌，因為裡面刊登著小胡的一篇文章：“公關廣告的基本型別”，文章中引用了廣州白雲山製藥總廠開展贊助型公關廣告的例項，這也算是小胡和白雲山廠的聯絡，拿著到時肯定會幫上忙的。果然不出所料，雜誌起到了作用，當廠長看到已用紅線劃出的白雲山廠例項後，馬上來了興趣，不僅把例項看完，還把文章從公關廣告與商品廣告的不同，一直到公關廣告有贊助型、服務型等七種基本型別的全文都認認真真一遍。待廠長看完抬起頭來，小胡乘機把計劃和盤托出。或許是文章的宣傳效應，沒等小胡怎麼解釋公關廣告宣傳如何如何重要，廠長便對這次活動表現了濃厚的興趣，並就其中一些技術性問題進行詢問。等聽到小胡圓滿的回答，瞭解到活動安排十分周密後便欣然應允，答應投入廣告費一萬元，買下本次大獎賽活動的冠名權。很快，一份關於舉辦“正清杯”十佳禮儀小姐大賽”廣告宣傳協議書正式簽署，一萬元廣告費如期匯到了公司的帳戶上。

　　《推銷技術》重點課程建設

　　鞍山師範學院高等職業技術學院

　　案例二：買雞蛋賣電美國費城電子公司有個叫威伯的推銷員，他曾到鄉村去推銷用電，走到一家闊氣的人家，戶主是個上了年紀的老婦人，一見是電子公司推銷員，就把門關閉了。威伯一看事情不妙，說：“很抱歉，打擾了您，我也知道您對用電不感興趣。所以，我這次來不是推銷用電的，而是買雞蛋的。老夫人消除了疑慮，把門開啟一些，探出頭來，半信半疑地望著威伯，威伯繼續說道：“我看見您喂的道明尼克種雞和漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城。聽到他這麼說，老婦人把門縫看得更大一些，說：“你為什麼不用你家裡的雞蛋?威伯充滿誠意的說：“我家雞下的蛋是白色的，做蛋糕不合適，我的太太就要我買些棕色的蛋。

　　不一會，老婦人走出門口，態度很溫和地跟威伯聊起雞蛋的事情，這時，威伯指著院子裡的牛棚，說“牛趕不上您養的雞轉錢。老婦人的心被說動，因為他丈夫這麼多年總不承認這個事實，於是，他將威伯視為知己，帶他到雞舍參觀。威伯告訴老婦人，如果能用電燈照射，雞產的蛋會更多，老婦人好象忘記先前的事情，反而問威伯，用電是否合算。當然，他得到了滿意回答。兩個星期後，威伯在公司受到老太太寄來的用電申請書。分析：威伯並沒有直接提賣電，而是從側面以買雞蛋為突破口，攻破了老婦人的心理防線，最終達到目的。

　　成功推銷的技巧：

　　陳安之老師在培訓中，談到模仿時，舉了一個例子。有一次他去逛某商場，順便檢查一下培訓後的效果。走到服裝專櫃，被賣“Pierrecardin”的推銷員小陳發現了。

　　“陳老師，您怎麼在這裡呀?”小陳激動地問。

　　“我來逛逛，順便看一下上次培訓的效果。”

　　“陳老師，很有效果!”

　　“為什麼?”

　　“陳老師，我運用您的模仿法，昨天剛賣了一件3000多元的衣服。”小陳興奮地說。

　　“說來聽聽。”

　　昨天，來了一位男顧客，一會這件上衣，我走過去。

　　“這件衣服，怎麼他媽的這麼貴?”顧客問。

　　“就他媽的這樣貴!”我沒有思索就說。

　　“就買這件!”顧客說。

　　“好的。”

　　小陳說：“當時模仿完後，我感覺說錯了，臉一下子紅了。可聽見顧客說就買這件。尷尬沒有了，心裡想這方法還真有用!”

　　推銷就是溝通，溝通的最高境界就是目標一致，達成交易。以上這樣方法叫做模仿，這種方法運用在推銷以及人際交往中，非常成功，威力無比。