農民網上創業故事

　　根據農村的創業特點，選擇正確的農村創業之路。正確的創業之路，首先是創業能力的培養;其次要了解農村、掌握農業和農民的特點，與農民融為一體。以下是小編為大家整理的農民網上創業故事相關文章。

　　案例1：劉茜：不會打字的農民開網店賣土特產年入千萬

　　在城裡長大的孩子們可能連九香蟲的名字都沒聽說過，更不要提吃了。事實上，九香蟲就是俗稱的臭屁蟲，名字有點倒胃口，但味道卻很鮮美。湖北襄陽一個叫劉茜的農民將這當地人見了就捂鼻子掉頭走的蟲子，賣出了每公斤1000多元的天價，還常常供不應求斷貨。他還在網上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。

　　從農產品中挖到第一桶金後，劉茜這20多年來就專心經營“土得掉渣”的事業。文化程度雖然不高，但他卻思維敏捷，敢想敢做，早在14年前，電子商務剛剛興起時，他就趕了“頭班車”，在網上賣起了農產品。如今，他在網上將襄陽的農產品賣到了全國各地，還“飛”出國門，每年銷售額逾千萬元。今年5月，他註冊成立了湖北金航網路科技有限公司，走上了規模化經營的現代企業之路。

　　一車冬瓜“砸”出創業門道

　　7月7日，劉茜的金航網路科技有限公司在襄陽高新區科技孵化園開業。公司設有一個大展廳，裡面陳設的都是些城裡人眼中的“新鮮玩意兒”：金頭蜈蚣、蠍子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……

　　這些昔日藏在深山無人識的山貨，如今被劉茜盤成了“舌尖上的寵兒”。

　　劉茜家住襄陽谷城縣，土生土長的山裡人。他有著山裡人的憨厚勤勞，卻不失精明。上世紀90年代，大多數農民都像祖祖輩輩那樣，面朝黃土背朝天，耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”，手裡沒什麼本錢卻夢想著創一番大事業。最初，他踩著小三輪車在當地的集鎮上擺地攤，售賣蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等，鄉親們需求什麼他就倒騰什麼。雖然辛苦，但令他沮喪的是，幾乎賺不了多少錢。

　　用劉茜的話來說，是一車冬瓜讓他真正摸到了創業的“門道”。

　　“20多年前，我和妻子一起到河南南陽批發黃豆。當時租了輛小貨車，興高采烈地去詢問黃豆價格，卻發現南陽的冬瓜價格很便宜，批發價每斤兩分錢，而襄陽的零售價在兩毛錢以上。我和老婆一商量，將原本準備用來買黃豆的600元本錢，換成了一車冬瓜拉回襄陽。”至今談起這件往事，劉茜對每個細節都記憶猶新，“我一算賬，拖運冬瓜的車費比購買冬瓜的費用還高。但是我覺得，兩地差價懸殊，肯定有賺頭。於是，我們不進黃豆，改成進冬瓜了。事實上，我們的眼光還是很準的，那車冬瓜進價每斤兩分錢，我回來賣到兩毛錢，還比我們當地的賣價便宜，很快就賣光了。刨除租車費用，一次就賺了500元。”劉茜說，“那時，我們那裡很多端鐵飯碗的人一個月的工資才幾十元錢。”

　　首次“觸電”日進萬金

　　谷城地處鄂西北山區，當地農特產品十分豐富，綠色、無公害、營養價值高。頭腦靈活的劉茜自然不會放過這個商機，事實上，他人生中的第一桶金就是從販賣“山貨”裡賺回來的。1996年，發現茶葉銷售效益可觀的劉茜，在家鄉集鎮上開了家茶葉店。他自己先購買鮮葉加工，再拿到門店賣，雖然生意不錯，但送貨卻十分麻煩，他每天騎著摩托車往返襄陽周邊幾個縣市區，既辛苦又浪費時間。

　　往外面跑得多了，劉茜開了眼界，他發現儘管當地土特產價格很低但資訊閉塞，導致外界無人來買，靠挨家挨戶收“山貨”效率低成本高，很多“山貨”來不及出售就在農戶地裡爛掉讓人痛心。

　　看在眼裡，急在心裡，劉茜琢磨著如何把山裡的“好東西”及時賣出去。

　　機遇在不經意間悄然來臨。2000年，劉茜在家看電視，調臺時無意間看到了中央電視臺播出的欄目《贏在中國》，他第一次知道了阿里巴巴，聽到電商這個新鮮詞，知道可以通過網路釋出商品買賣資訊。這讓劉茜既興奮又發愁，憑著生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己經營的“山貨”放到網上去賣，將是一個無限大的市場。可發愁的是，他對網路一竅不通，連最簡單的打字都不會，又如何在網上開店?

　　不過，劉茜骨子裡就是個不服輸的人。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在網咖學習五筆、拼音打字，看到鄰座的小青年在網上玩遊戲玩得火熱，他就厚著臉請求對方幫他在網上搜索“茶葉”“板栗”幾個字。不一會兒，頁面上出現全國各地購買茶葉、板栗的買家和賣家姓名、***。劉茜一一記錄在本子上，第二天，他再一個個打電話諮詢，常常一打就是上百個。

　　因為劉茜經常晚上泡網咖，一度還引起了妻子的誤解，以為他不務正業。

　　經過一段時間的學習，劉茜終於能熟練打字了，也學會了如何在網上釋出買賣資訊，他立刻在阿里巴巴、淘寶註冊會員開起網店。原本，他只是抱著試一把的心態，誰知，生意好得出乎他意料。他把從農民地裡拍到的最新鮮的原生態果蔬照片放到淘寶網上，圖片一上線，生意就自動找上門來。當時，網上商家普遍開出的板栗價格每斤在2.7元至2.8元，而襄陽的板栗物美價廉，每斤售價僅為1.5元。而且當時襄陽本地種板栗的慄農多是老種植戶，按照老渠道銷售，板栗供大於求。

　　劉茜敏銳地感覺到，這就是商機。他熱情邀請外地的客商來看貨，用他那輛舊摩托車帶著客商挨家挨戶上門驗貨。記得最多的一天，他騎著摩托車幫客商收購了35噸板栗，僅差價就賺了1萬多元，幾乎相當於當時一個農民一年的收成。這對一個剛起步的淘寶賣家來說，算是創造了奇蹟。

　　從“二道販子”到企業家

　　漸漸地，劉茜的店子在淘寶上名氣越來越大，淘寶網上買家要大量的貨，單靠自己，遠遠滿足不了客戶需求。劉茜琢磨著，錢一個人是賺不完的，於是他邀請了當地8家農戶一起成立了合作社。大家各自發揮特長，有的種植天麻、香菇、木耳，有的養殖龍蝦、土元、蜈蚣，而劉茜負責銷售，在他的精心策劃推廣下，這些土特產品不僅遠銷福建、廣東、湖南、臺灣地區，還時常跨洋過海，出口國外。

　　看著劉茜把不值錢的“山貨”盤成了“寶貝”，農民們都樂意把產品賣給他，當地及周邊種植養殖的農民越來越多。

　　2011年，劉茜聯合8名種植養殖能手成立谷城金航種養專業合作社，要求農民全部採用原生態種養，採用“社員+基地+農戶”的模式，帶動周邊近千名農民發展種植養殖業。他發展綠色無公害養殖基地2000畝，流轉土地發展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養殖基地5000多平方米。基地土特產全部掛在網上，買家相中後，直接從基地現採裝車運到客戶手中，保持土特產的新鮮，並承諾顧客可來貨源基地親自採摘。

　　“比如桃子，我都是在發貨前2小時到果園去摘的，沒有農藥和防腐劑，客人可以隨時到果園裡來看。”劉茜說。隨著無公害農產品網上銷售越來越火爆，他決定擴大經營規模，網店越開越多。

　　最近幾年，綠色營養保健食品越來越走俏，劉茜又發現了新商機，把鄉下不吃的知了、九香蟲***臭屁蟲***等稀奇古怪的東西拿到網上賣，沒想到各大美食城競相搶購，很快銷售一空。他乾脆把所有農特資源都放在網上，現在被他搬到網站的產自田間地頭、“土得掉渣”的農產品越來越多。九香蟲每公斤已賣到1000多元，還常常斷貨。

　　劉茜成功了，但他也有了成長的煩惱：合作社產品單一，在外人看來自己就是個“二道販子”，和客商談事缺少底氣。為此，從2013年起，他開始醞釀成立公司，統一規模經營。

　　今年4月28日，湖北金航網路科技有限公司在襄陽市高新區的科技孵化園成立。6月30日，專業合作社、農業開發公司完成股權變更，成為金航網路全資子公司。公司創新體驗模式，客戶不僅可以直接到田間地頭採摘，還可以到公司展廳看實物。公司採取“合作社+基地+加盟種植養殖戶+統一回收+網上+線下銷售”方式，提供種子、技術指導，帶動了近千戶農民致富。

　　目前，劉茜還與湖北九州通藥業、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業務夥伴建立合作關係，簽訂了長期收購合同。這個昔日連打字都不會的農民，其創辦的金航網路科技公司已是“阿里巴巴”金牌會員、湖北十大優秀網商，今年公司旗下網店已實現銷售收入1800多萬。

　　農產品網店一直是劉茜心目中的朝陽產業，現在的他又嘗試著在微信上銷售土特產，“我要把金航打造成襄陽地區最大的農土特產品網上銷售平臺。”劉茜對未來充滿了信心。

　　案例2：80後新型農民開網店致富的創業故事

　　創業前的準備，創業過程中的堅持都至關重要。

　　祖輩三代都是老實巴交的農民，過慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個家庭裡，出了一位靠電子商務創業致富的新型農民。每天坐在家裡的電腦旁，敲打一下鍵盤，就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。家裡的黃花菜再過兩、三個月，就可以採摘了。以前，父母不知道怎麼將這幾千斤黃花菜變成錢，現在不用愁了。近日，管小偉急匆匆從廣州回到家鄉，籌劃著今年的黃花菜網路營銷計劃。

　　揹著父母借款4000元立志創業

　　2000年初中畢業後，管小偉即踏入社會，那年他才16歲。一個農民，本應該老老實實一輩子與土地和莊稼打交道，可他不甘心。他要創業，要混出和父輩不同的樣子來。

　　沒技術沒學歷沒背景，要想創業很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工，每天工作十幾個小時，工資也就400多。

　　2007年，一個偶然的機會，他看見一個同事在淘寶網上開了家服裝店，收入還不錯，比打工輕鬆有趣多了，於是也萌生了開網店的念頭。他開始經常到網咖上網，在淘寶社群檢視別人的創業經歷，分享他們的創業經驗和心得，憧憬自己的未來，常常激動得徹夜難眠。

　　2008年8月，管小偉開始真槍實彈的幹起來了。開網店，有兩件法寶不可缺少，一是電腦，二是相機。他身無分文，沒有錢怎麼辦?他想來想去，最後鼓起勇氣，揹著父母開口向堂哥管凌雲借錢。管凌雲大學畢業後在上海一網站搞軟體設計，聽說堂弟要創業在淘寶搞網店，非常支援，當即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺神州天運Q1400膝上型電腦，另1000元買了臺尼康L16相機，有了這兩件法寶，從此開啟了他的淘寶創業之路。

　　只有初中文化的他創業的路走得很艱難

　　裝置問題解決了，可是父母卻不理解，他們不懂什麼電子商務，覺得這無異於天方夜譚，是在胡鬧，劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家裡一搗鼓電腦，父母就是一頓罵。看來，在家裡是幹不下去了。但是，既然開了頭，就決不能放棄，要一干到底。他想，只要自己幹出成績，父母會理解和支援的。

　　他隻身捲起鋪蓋，只好又去了廣州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子開網店創業。管小偉沒有工作，一天就泡在網上，全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網費，兩人的生活費只能每月控制在300元內，所以每頓都不敢多吃一口，早餐不吃，日子過得非常清苦。

　　管小偉從小學到初中，都沒接觸過電腦，只在打工的時候學過五筆打字，只有拼命自學。網站註冊後，賣什麼產品呢?開始嘗試過很多產品，沒有資金進貨，開始就託朋友，拿來他們廠裡庫存的小包來賣;沒錢買其他照相器材，就在牆壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業務熟了，可是一直沒有找到一個合適的拳頭特色產品，定位不準，生意也一直做不大。管小偉說，那段時間很苦惱，做夢都是淘寶。

　　家鄉的黃花菜成了他創業的幸運花

　　正在迷茫間，說來也巧，有次弟弟回家帶了一些家鄉的黃花菜來廣州，管小偉靈機一動，這不是自己冥思苦想的理想產品嗎?他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態度，放在了自己的網店裡去賣。沒想到，沒過幾天就有個買家來，一次買了好幾斤。

　　管小偉想，老家是黃花菜原產地，貨源很足。他家年產黃花菜乾就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達到16萬畝，菜農達40萬人，總產量超過全國的一半，是國家命名的“黃花菜原產地”和全國最大的黃花菜種植基地， 每年出產黃花菜乾約30萬噸，佔國內市場總額的80%。全縣黃花菜年產量又主要集中在該鎮。黃花菜營養價值高，是難得的營養生態食品，市場前景肯定是樂觀的。想到這裡，管小偉興奮得手舞足蹈起來，當即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。

　　苦苦尋覓這麼多年，管小偉終於找到了自己創業的支點和突破口，從此，管小偉的創業走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開朗起來。

　　回到家裡，管小偉首先將自己在網上賣掉了黃花菜的事情，說給父母聽，並演示給他們看，兩個老人先是半信半疑，後來，看見兒子一天天往外寄黃花菜，家裡接到的匯款單慢慢多了，才真正相信，自己的兒子有出息了，搗鼓那些個網店還真能賺錢。

　　淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網上叫賣，如何突出自己網店的特色呢?

　　管小偉一是儘量在網上展示黃花菜原產地的實地照片，以及黃花菜的營養知識，表示有充足貨源供應;二是將黃花菜從採摘到加工的整個過程拍下來，展示給買家看，讓他們瞭解整個流程，並保證黃花菜的質量、環保和生態;三是做好服務並加強與買家和網友交流，在網上徵集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘晒，自然風乾。不像傳統加工黃花菜行業都是當地採購商收回去，經過幾次轉手，中間有些老闆還會新增化學劑。買家很相信他賣的黃花菜的質量。

　　生意做起來後，發貨又出現了難題。農村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發貨一般都要十天半個月，很多買家接受不了，特快專遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時隨身帶了幾十斤黃花菜，賣完後，再叫家裡人從老家發平郵到廣東，每次發100多斤，管小偉在廣州接到貨後，再包裝發到買家手裡。但是總這樣中轉也不行，在廣州消費又高，賣黃花菜賺的錢花得一乾二淨。不過，感到欣慰的是，看到了黃花菜的網購市場，更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時間後，因為消費太高，最後還是回了老家。也算是運氣好，在衡陽市一位也做淘寶的老鄉，要管小偉把貨包裝好通過鎮裡開往衡陽的班車，託運到他那兒，由他幫著發到客戶手上。這一招解除了管小偉的後顧之憂。2009年，家裡的幾百斤黃花菜全賣完了。

　　管小偉自豪的告訴記者，他每年除了賣完自己家裡的黃花菜之外，現在還要從農戶家購進，才能保證貨源。每年12月是旺季，最多一天賣了1萬元，網上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比做一個死農民，不知要強多少倍。

　　後面的路還有很長很長

　　現在，管小偉全家出動做淘寶，並帶動了本村幾個年輕農民做淘寶。他的目標是：以淘寶為中心，依託網際網路電子商務的巨大優勢，讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們，吃到原產地高品質的黃花菜。他的夢想是5年之內能通過淘寶建一個品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇，準備成立一個黃花菜網路營銷聯盟，進一步做大做強黃花菜銷售，並將祁東的其他土特產也實行打包網銷。