創業成功人士的事蹟

　　對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　一：

　　劉楓：中科院碩士公共wifi市場創業

　　27歲的劉楓去年從中國科學院碩士研究生畢業，擺在他面前的有幾條康莊大道：要麼繼續搞科研，專業對口，學有所用;要麼聽從導師的建議，讀博;要麼聽從母校召喚，回到遼寧中醫藥大學任教;或出國、入伍、考公務員。如果留在北京，取得北京戶口，也絕非難事，而他卻作了個令所有人大跌眼鏡的選擇——回到三線城市遼寧錦州創業。

　　他看好了公共wifi市場。3個月時間，他創辦的“愛錦州”i-JinZhou公共wifi像一張無形的網，覆蓋錦州670餘商家。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現不用逛街就能同城購物。

　　目前，他創辦的公司營業額已有八九萬元，成本開始逐步回收，他預計，在未來的幾個月裡這個收入至少還會翻上幾番。

　　憑藉學到的知識，他掘到了人生第一桶金

　　劉楓想自主創業的想法並非偶然，早在讀研究生期間，每次做課題時，他都能把所研究的東西和社會應用聯絡在一起。

　　一次，他的導師以研製了一種菌劑，將它應用於甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根莖植物，在治理沙漠、固土防沙、防風防沙等方面作用突出，而且它不破壞土地，環保意義非常大。還可應用於玉米，提高產量。由於這種菌劑造價比較高，不適合中國傳統農業，劉楓的導師就在德國申請專利，並取得成功。而劉楓的著眼點並不在專案本身，而是把目光投向了其後的市場推廣上。科研成果要是不能轉化為實際應用，他就覺得是巨大的浪費。

　　這種菌劑還可應用於鹼地治理。2013年，劉楓和幾個志同道合的小夥伴合夥開了個綠化公司。憑藉研究生所學到的知識，短短一年時間，他掘到了自己人生當中的第一桶金——10萬元。

　　揣著這10萬元，劉楓胸中的自主創業之火燃燒起來。

　　一次偶然的網購激發了創意

　　畢業時，劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶口，回到錦州，這在別人的眼裡，是個“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找個穩定的工作，可他說：你給我半年時間，我就能幹出點名堂。

　　一天，媽媽讓他在淘寶買件衣服，他懶得開電腦，就用手機客戶端操作。看到淘寶上的廣告，劉楓靈光一閃：能不能把廣告植入到手機——當手機連線公共wifi時，彈出的頁面變成廣告?他問了幾個做技術的朋友，技術上是否可行，得到的答覆讓他欣喜若狂：沒問題!而且，深圳已經開了先河。後來，劉楓在盤錦遇到一名遼工大畢業的同學，說這個技術他來解決。

　　有了技術，就差錢了。劉楓在一次培訓課上認識的一個企業家，看好他這個創業專案，花50萬元買下技術，又給他100萬元做市場的前期推廣。

　　2014年11月11日，光棍節這天，劉楓和兩個小夥子，3個光棍在光棍節這天成立極樂鳥科技有限公司，“愛錦州”i-JinZhou熱點wifi橫空出世。

　　萬事開頭難。裝置造價400多元，全部為商戶免費安裝，這是一件燒錢的事。在使用者用手機連線i-JinZhou時，植入12秒廣告。因此，他們的收入全部依靠植入廣告。

　　剛開始，客戶不認可，網速也不好，只談下30多家。這哪行?劉楓開始動腦筋，他把12秒廣告分成3段，每一條4秒，前4秒全送給商家，技術上還實現了行業間的規避。然後，劉楓找到移動、聯通等行動通訊公司談寬頻業務，跑了無數趟，磨破了嘴皮子，最終拿到了大客戶協議。

　　光纖入戶，網速的問題同時也解決了。對於客戶最關注的安全問題，他們與裝置生產廠家“極路由”聯絡，對裝置進行加密，外人無法破解，保證客戶的資訊絕不外洩。

　　先做公共wifi，再做微商城，目標是打造東三省電商王國

　　做好了前期鋪墊，劉楓接下來的步子邁得更穩了。他在人才市場招兵買馬，20名大學生幫他跑業務、搞安裝。因為都是同齡的年輕人，幹勁十足，業務員們憑藉兩條腿、一張嘴，用3個月時間安裝了670多家。

　　劉楓還與公交公司達成協議，將115路的兩輛車作為i-JinZhou移動wifi的試點。其中一輛車的司機也是個年輕人，他對車隊領導說：“別給我換車啊，我這車有wifi，東三省第一輛，太牛了!”還熱情對上車的乘客說：“嗨，哥們兒，我這車有wifi，免費上網!”

　　wifi平臺建立起來了，他們開始做收費廣告。一家家地跑，一點點地磨，大大小小的廣告業務陸陸續續開展起來。670餘家i-JinZhou公共wifi像一張無形的網，連結了錦州古塔、淩河、太和三大區。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現不用逛街就能同城購物。

　　他拿錦州市場當敲門磚，跟阿里巴巴談支付端，最終他拿到支付寶客戶端的技術支援，阿里巴巴還答應他根據客戶消費情況給予返點;做i-JinZhou微信公共平臺，他就跟騰訊談，一分錢沒花，搞定!

　　劉楓對市場有著清醒的分析。當今社會的主力消費群體是90後、90後，他們喜歡並且容易接受新事物，而智慧手機的大範圍普及，讓手機客戶端大有可為。劉楓目光並不侷限於錦州，他下一步的目標是在阜新、朝陽、葫蘆島開分公司，把遼西市場盤活，然後運作微商城，達成東三省的電商聯動，打造真正屬於他的電商王國。

　　創業是一種成長過程

　　公司成立半年，劉楓很累，除了每天早晨的例會，他幾乎都在路上，每天睡眠不足5小時。這半年，他經歷了很多事：“創業真難，比想象的還難，但‘難’不是藉口，相反，它應該成為我前進的動力!”

　　公司剛起步，租個辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會保障局創業孵化基地管理辦公室的遲建國科長就把自己的辦公室騰出來，免費給他們使用。對那些願意支援自己的人和商家，劉楓打心眼裡感激。

　　公共移動wifi的市場空白，並不代表沒有競爭對手。當時，有一家杭州的公司與他爭奪錦州市場。但當做到100多家的時候，他們退出了，還聯絡劉楓求收購。劉楓分析：對方之所以支撐不下去，不接地氣是原因之一，更重要的是技術與實踐應更切合實際，而技術不夠完善也是他們亟待解決的問題。劉楓想：我是錦州人，不能糊弄家鄉人民，我要把基礎和服務做好，家鄉人民才能信任我、支援我。

　　一名中科院的碩士畢業生，從北京回到錦州，從零開始白手起家創業，不覺得可惜嗎?劉楓坦言，剛回來時確實很迷茫，讀了那麼多年書，所學知識能應用到實際生活的少之又少，確實很不甘心。但他又想，科研往往是理想的狀態，即使失敗了，得到的也是一種結果。而創業不同，它更多的是一種成長過程。

　　其實，在創業艱難時刻，他動搖過，但隨之又堅定了信心，媽媽曾勸他：“算了，兒子，找個工作吧。”劉楓說：“媽媽，再給我5年時間，讓我任性一回!”

　　未來的路遠遠不止5年，劉楓還年輕，誰能說未來就不能屬於他呢?

　　二：

　　方毅：90後“明星大學生”的10年創業路

　　“90後”的方毅，在校是“明星學生”。1999年，他被保送進入浙江大學竺可楨學院工科混合班就讀，2003年又被保送進入浙江大學計算機專業讀研究生，畢業時獲評“浙江大學特優畢業生”。

　　然而他偏愛創業。2001年，他被選入只有60人的浙大創新與創業管理強化班，聆聽MBA老師們的課程，在浙大科技園接受創新創業系統輔導，從此，創業不輟。

　　“2005年，我開始第一次創業，做‘手機備備’，後來被百度收購了;第二次創業做了‘個信’，後來被騰訊幹掉了;個推是我的第三次創業，做手機訊息推送服務。”

　　在經歷了硬體開發商、軟體開發商到技術提供商的幾度定位之後，方毅帶領的團隊定位在了“送水工”角色上——目前“個推”業務獨立覆蓋8億手機終端，在第三方推送服務的部署上佔據國內90%的市場份額。

　　2014年7月，“個推”宣佈完成B輪數千萬美元融資，軟銀賽富領投，原A輪投資方悉數跟投，“這可能是國內B2D行業迄今最大的創業公司單筆融資。”方毅說。

　　2014年11月，“個推”獲第三屆中國創新創業大賽網際網路及移動網際網路行業全國總決賽第一名。

　　在網際網路創業、科技型創業的江湖裡，收益大、風險也大，被替代、被顛覆的事隨時可能發生。

　　在方毅的創業道路上，資金鍊斷裂、技術瓶頸、小夥伴跳槽的狀況都發生過。

　　“最難過的時刻是裁員，從135人的團隊直接縮減到50多人，現在回頭想想，沒有裁過員的也許不能叫做公司。”

　　但10年創業征途，他始終堅信自己的選擇，“雖九死其猶未悔”。

　　方毅很感激在自己創業路上幫助過他的“貴人”，也很願意把自己的一部分時間留給和自己當年一樣選擇創業的年輕人。他每年會到母校浙江大學去進行四五場的創業講座，也會到本土創業圈子B座12樓進行創業分享訪談。

　　在累積的多年網際網路創業經驗中，他拿出分享的內容常常是自己親歷的失敗。“對於創業者來說，失敗的教訓比誇誇其談的成功學更實用。”

　　例如說到自己的第一次創業，“當手機不停更新的時候，它就要不停地去適配。你會發現你的敵人不停地增加，不停地進化，你有限的生命都投入到無限的適配中去了”。他告誡師弟師妹們：Find　the　Must-Win　Battle，選對戰場，才有必勝一役。

　　又如說到第二次創業，他告訴師弟師妹們說，“當競爭對手是一隻大象，我是一隻螞蟻，大象腿踢過來的時候我可以用針扎，但是這隻螞蟻不幸處在了象群遷徙的道路上，畫面太美就不敢。所以創業過程中，大家可以很勇敢，但儘量不要選在超級大鱷或者說過早地選在超級大鱷必經之路上。”

　　2014年，方毅和一些小夥伴共同發起了“湧泉—華旦基金”，專注移動網際網路行業的創投，希望能夠幫助更多的初創企業孵化成長。

　　創業10年，方毅的穿著依舊“校園風”，他和妻女住在杭州普通小區的小房子裡，上下班走路，遠一些騎自行車，辦公場地是和百來人分享的、1000平方米大開間裡的一小格。

　　他和他的創業夥伴兼妻子張潔有共識，比起舒適的辦公條件，自由、開放這些創業企業的氛圍更可貴。

　　“我們這一代的創業者，已經不需要通過穿什麼、住在哪裡等物質去證明，我們的內心已經足夠豐富強大。”

　　不過，2014年，他購入了一輛紅色的特斯拉。在杭州，他是首批車主之一。

　　“這一行為代表了一家網際網路創業公司對未來科技趨勢所保有的好奇心，如果能從中得到一些靈感，價值就會遠遠超過車價本身。”

　　而且，這輛特斯拉成了“個推”員工的一項福利——只要經過報備，每個人都有一天的使用權。

　　在方毅目前所帶領的團隊中，有來自伯克利大學的數學博士，有來自上市公司的資料專家，還有百度、騰訊、IBM的前員工，而更重要的是，這個已經有“90後”員工融入的年輕團隊，需要符合他們價值觀的企業文化。

　　“對於這些年輕人來講，可以接受同樣的工資，但是工作環境需要更加良好一點，這個工作環境也包括所在公司在整個行業裡的一個形象。希望同事們在使用的時候，能夠感受到自豪感和歸屬感。”

　　有人問他，如果有一天他的公司發展到可以放手，他會選擇一份什麼樣的職業。方毅說：“創業教練。”