列印耗材市場營銷策劃

　　沒有人懷疑列印耗材市場是一個巨大的市場,大到國家政府機關,小到企業公司,事業單位,個人,列印耗材市場的容量已經超過了600億人民幣。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　中國列印耗材市場分析:

　　1,市場的需求量:

　　2,列印耗材成本已經佔有企業支出相當大的比例:據國外專家統計,在全球範圍內列印耗材成本的支出已經超過了一家公司總支出的8%,8%的支出對於一個企業來說那是非常巨大的,一個大的企業集團,他們的利潤也可能就是在8%左右。

　　3,數碼相機和照相手機的快速增長將給未來幾年的列印耗材市場帶來巨大的商機.

　　2003年，中國數碼相機銷量超過110 萬臺，到2004年，中國數碼相機保有量約為380 萬臺。據塞諾資料顯示，在中國，2004年4 月份，內建攝像頭照相手機市場份額已達到18% ，2004年4 月份上市的新品手機中內建攝像頭的手機佔到 45% ，可以預見未來將是照相手機的天下。這也意味著相關耗材市場也會有巨大的發展空間。

　　中國的通用品牌在未來的發展越來越好，我們現在最需要做的就是在有利可圖的最近幾年，在賺到錢的同時維護我們正規的品牌市場，大家一起協力打擊非法產品和讓人深惡痛絕的非法生產廠家。

　　***二***、澄海經濟分析：

　　1、世界著名的玩具名城,塑膠產業城市。澄海擁有較強的工業基礎，。發展前景相當的好，好多公司都需要自己的印表機，這樣就為印表機的耗材提供了良好的商業前景。

　　2、澄海正處於發展中城市，企業也在不斷的成長中，每天都有好多的公司成立

　　***三***、行業分析：

　　1、做大的確很難。其實很多人都忽略了一些電腦周邊裝置或者說邊緣IT業的生意，比如電腦耗材。據專家預計，耗材是未來五年最具增長潛力的領域之一。做一家專營電腦耗材的小店，可能會更適合想在IT業打拼一番的創業者，至少也是一理想的市場，應該是原裝、通用和再生品三足鼎立的局面。中國耗材組委會表示，再有3年時間，中國的耗材市場就會達到這個理想狀態。

　　2、在英國等通用耗材發達的國家，通用和原裝的比例是1 ：1 ，市場很簡單，也利於企業發展，由於消費意識的差別，在國外，通用耗材銷售的情況很好，不像在中國，很多人還將通用和假冒混為一談。

　　有資料顯示，在國際市場，通用產品佔列印耗材市場的40% 左右。如果中國也是這個比例，那麼我們的經銷商和代理商就基本上不用像現在做得那麼辛苦還可以賺的錢比現在多好多倍，這種情況在未來的幾年將會有一個改變。

　　主要體現在06年的時候通用品牌產品在市場上的佔有率僅為10%可是07年為20%08年為30%照這樣的速度發展下去在未來三年內通用品牌的市場佔有率達到50%已經是沒有問題，大家也會對通用品牌有了一個更深更真正的瞭解。我們的市場也就更好做了。

　　3、IT技術的迅猛發展和人們對數字生活的依賴，提供了無數的創業良機，於是立志致力於IT創業的人們把目光瞄準到做電腦生意，大大小小的電腦公司如雨後春筍般開辦起來。但經過一輪輪殘酷的市場競爭，能夠生存下來的不過是其中的一小部分。

　　電腦銷售是這一行業的主流生意，然而對於資金短缺，經驗和技術較為匱乏的初期創業者來說，風險係數很大，加之近年來從事電腦銷售的人越來越多，利潤越來越低，要想做好種值得考慮的渠道。

　　篇二

　　微觀環境分析：

　　***一***、電腦列印耗材的範疇

　　1、廣義的列印耗材包括：碳粉硒鼓、墨盒、色帶、影印紙、列印紙等。根據當地實際情況做品牌代理。剛開始做的時候不妨從小範圍的耗材做起，比如愛普生、佳能、惠普等這些比較知名的原裝牌子的通用型號，然後再一步步擴大業務範圍。

　　2、一般一個廣告公司每月使用10～20個墨盒，普通機關企事業單位每月使用2～5個墨盒，還有相當數量的家庭使用者，可見其中的市場有多大。很多電腦公司只經營整機或者其配件的銷售，即使比較大一點的公司在耗材上也從來不壓貨，有客戶要就到市場上去調，或者從外地發貨。由於目前商用電腦整機市場已經趨於飽和，但很多公司幾乎每天都要用到列印紙、傳真紙、色帶、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材。雖然這些耗材很不起眼，但如果把“專業”這兩個字做足，肯定會大有前途。

　　***二***、市場潛力：

　　1、隨著中國印表機保有量的逐年攀升和價格的不斷下降，耗材市場容量正快速膨脹。賽迪 顧問調查顯示，2002年中國印表機耗材市場總體上依然保持了較快的增長速度。其中，鐳射印表機硒鼓市場總計銷量為1055.1萬個，比2001年增長34.2%;噴墨印表機墨盒市場總銷量為3382.4萬個，較2001年同比增長28.4%。

　　2、原裝耗材依靠技術和服務 相容耗材倡導價格與環保，國內耗材市場的產品分為原裝耗材和相容耗材。原裝耗材是指由生產印表機的廠商為本品牌印表機供應的列印耗材，其明確標識是耗材與印表機的廠標相同，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。相容耗材是指由專業生產耗材的廠商提供給使用者的印表機耗材產品，其廠標***或商標***與印表機的廠標不同。 目前的耗材市場正處於高速成長的發展階段，隨著耗材市場需求容量的快速增長，原裝耗材和相容耗材之間的競爭逐漸升級。

　　3、為了確保已有的競爭優勢，原裝耗材廠商紛紛採取措施。首先，原裝耗材廠商為各自的產品申請多項技術專利，構築技術壁壘，阻止相容耗材廠商的快速跟進。其次，原裝耗材廠商以必須使用原裝耗材作為印表機售後保修服務的前提，限制使用者使用相容耗材;與此同時，原裝耗材廠商不斷實施渠道建設管理方面的新策略。而相容耗材廠商在運用價格作為主要競爭手段的同時，也開始強化自身渠道建設和倡導環保理念，以提高現有的市場份額。

　　***三***、市場競爭分析：

　　市場競爭分析

　　由於耗材的使用直接涉及到印表機的整機壽命，而準確瞭解印表機技術對使用者而言是比較困難的，使用者需要專業人員的幫助。渠道和服務一體化，一方面可以降低耗材廠商的管理成本，另一方面使使用者在放心購買的同時也可享受到便捷的服務。所以渠道與服務一體化成為未來耗材渠道建設的必然趨勢。

　　隨著耗材市場容量的不斷擴大和國民環保意識的提高，廢舊耗材的回收將成為服務的一項重要內容。目前，耗材廠商多以額外獎勵、免費***回收的形式鼓勵使用者參與回收。未來幾年，耗材廠商將會更多依靠渠道終端實施環保回收服務。

　　進駐超級終端賣場 走向行業直銷

　　隨著耗材市場容量的穩步擴大，其渠道建設在零售和行業銷售方面可能出現新的趨勢——進駐超級終端和出現行業直銷。

　　在零售方面，國美、蘇寧等超級終端對於品牌推廣的作用不容低估。而耗材銷售本身類似於消費品銷售。如果耗材進入超級終端進行銷售，對於廠商而言，一方面可以強化品牌形象，藉助超級終端完善的銷售網路，使產品銷售迅速遍及全國;另一方面，大宗買賣可以降低耗材廠商的管理成本。從超級終端的角度來看，隨著家電、IT產品利潤越來越薄，超級終端也急需引入高利潤回報的產品進行銷售。

　　在行業銷售方面，針對電信、銀行、稅務、政府和教育等行業大客戶，耗材廠商可以採用直銷模式，與上述行業大客戶簽訂年度耗材採購訂單。這種直銷模式可同時降低供需雙方的交易成本。對於廠商而言，在降低銷售成本的同時，也減少了庫存成本的支出。

　　國內耗材市場整體情況概述

　　目前，全球90%以上的色帶、20%的噴墨盒和11%的鐳射鼓粉盒元件在中國製造。在珠江三角洲地區形成了以珠海為中心的耗材製造基地，產品運向世界各地，並與國內外印表機廠商展開積極的合作，為之度身定做OEM產品，全世界印表機耗材的生產基地也逐漸向中國轉移，中國正成為世界生產製造印表機的主要國家，同時也正成為印表機耗材市場利潤最大的潛在市場。

　　據調查表明：截至2005年，國內各類辦公用品的保有量為：針式通用印表機293萬臺，噴墨印表機1723萬臺，鐳射印表機510萬臺，多功能一體機207萬臺。

　　通用耗材的發展分析：

　　外在方面：耗材市場消費群體的增加以及一部分消費群體認知的改變對通用耗材業來說是個契機。日前，照片印表機市場急劇升溫，家庭照片列印量特別是一、二級城市這方面的需求呈爆炸式增長，必然導致耗材產品需求的提升，另外，近年國內各企事業單位開始壓縮

　　運營成本，以前不計成本單一購買原裝耗材的做法需要轉變，通用耗材被列入考慮之中。

　　內在方面：通用耗材必須市場、技術、服務三手齊抓。目前消費者本身對通用耗材產品質量表示懷疑，如果原裝耗材再進一步壓低價格，這對通用耗材來說是致命的打擊，所以通用耗材必須跟渠道緊密合作，建立一套有特色的銷售、服務體系，吸引、留住消費者。天威國內總代珠海泛凌貿易有限公司最近就在籌劃建立一個專注於耗材產品的客戶服務平臺，與旗下的經銷商和二級代理整合在一起，幷包含一個Callcentre，使得產品與服務資訊能夠一步一步地傳達到重點客戶那裡，並及時收集客戶意見。還有原色耗材公司2005年上半年在廣州建立了國內第一家承諾為使用者使用通用耗材提供印表機保修服務的“保外維修站”，解決了原裝耗材“保修條款”中對使用通用耗材引起的保修問題。

　　原裝耗材所擁有的核心專利技術對於通用耗材來說是最大的技術壁壘，通用耗材要想達到與原裝耗材對峙的局勢，就必須有自己的專利技術。在此方面，格之格和天威等通用耗材廠商都投入巨資建立了自己的技術研發中心，並且天威還打出了“綠色耗材”的口號。紫光耗材也利用自己教育上的優勢，與國家合作建立了“博士後工作站”，參與制定國產耗材的標準。

　　原色耗材在2004年年底就推出了獨有的採用“碳零技術”的第二代國產墨盒。價格、技術、政策都有了，通用耗材就需要加大市場推廣力度了，要利用自身渠道的優勢，擴大品牌的認知度，讓更多的潛在客戶瞭解、使用通用耗材。